《有效与客户沟通的55个技能》 能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。 本套书还有: 《稳拿订单的47个法则》 《在销售谈判中的胜出的46个技巧》
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管理是一门艺术,任何经营结果都是在管理中产生的。为此,掌握管理的妙法,必将对组织和企业的良好运作起到决定性作用。本书结合真是、生动的事例,将管理的精髓展示给您。作为管理者,如何提升自己?如何用人留人?如何与员工有效沟通?如何以待遇吸引人,以感情凝聚人?如何以细节取胜?如何应对狂风暴雨的突然袭击……您将会从本书中找到这些问题的答案。
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销售话术是设计出来的 张超【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语言技巧。的销售员一开口就能打动客户促成交易,笨拙的销售员却有话说不出,只能看大好机会白白浪溜走,销售业绩也总是难以提高。销售的本质就是把东西卖丶出去,把钱收回来。在这个过程中,销售员的口才至关重要。因此,练就好的销售口才,是每个销售员的功课。《销售话术是设计出来的》分为十七步,深入浅出,结合诸多典型案列,让销售人员逐步掌握说话的技巧,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。
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圆融 听南怀瑾讲人情世故 张超【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
何为人情世故?明朝诗人杨基在《闻蝉》中写道 “人情世故看烂熟,皎不如污恭胜傲。”南怀谨对于“人情世故”的理解却有着更深刻的寓意 不是简单的圆滑处世,不是假意的虚伪逢迎,不是单纯地屈服于现实,而是真正懂得生活的意义,安详地走完自己的人生。《圆融 听讲人情世故》以有关人情世故的见解为提纲,结合当下实际,深入浅出地讲解了人与人之间如何融洽相处的技巧,以及如何发现生命的真谛,在生活中积累做人做事的经验,并且将这些经验充分作用到后续的人生历程中。
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万金系一线 电话销售实战技巧 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,客户长什么样子,他的表情如何,他在干什么,他在想什么,你全然不知。仅凭一条电话线和口舌之能,你却要取信于客户,把产品销售出去,电活销售的挑战性可见一斑。因此,电话销售更要讲究方法和技巧。《万金系一线 电话销售实战技巧》是作者多年电话销售的实战总结,提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话销售的整个流程,包括 从事电话销售,需要进行哪些心理修炼 在通话之前,需要进行哪些精心准备 开场阶段,如何说客户才不会挂断你的电话 如何抛砖引玉,发现和挖掘客户需求 如何水到渠成地推介产品 如何处理客户异议和抱怨,并制造薪的商机 如何趁热打铁,向客户索要订单 如何做好售后服务,进行客户资源的“二次开发”。《万金系一线 电话销售实战技巧》适合电话销售相关从业人员、电话销售团队管理者阅读和使
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每天知道点处理客户异议技巧 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《每天知道点处理客户异议技巧》是一本销售实践和处理客户异议策略完美结合的实用工具书,对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,并给予了战略战术方面的指导。相信不管是销售老兵还是销售新人,都能从中体会到新的、有价值的实战技巧。在销售中,你要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,正确处理客户异议,真正明白心理学对销售的重要性,从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
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在机会与风险并存的创业之路上,每个创业者都难免经历激情、挫折、忧虑、徘徊。创业者除了有坚忍不拔的精神和意志外,更应该懂得创业的知识,掌握创业的方法和技巧,并借鉴成功者的经验,这样才可以实现科学创业、高效创业,使自己的事业更快、更顺利地发展壮大。《创业一本通》从创业者的条件、创业者如何捕捉商机,选择项目、如何制定商业计划书、如何破除融资困局、如何打造高效的团队、如何挖掘利润大化的商业模式、如何完善企业管理策略、如何构建销售体系等全面系统地阐述了创业的基本理论与实践,探讨和总结了创业活动的一般规律和关键问题。
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世界首富卡洛斯的赚钱奇谋 13年来把比尔 盖茨拉下首富的第1人 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《世界首富卡洛斯的赚钱奇谋 3年来把比尔·盖茨拉下首富的人》将向你展示卡洛斯富有传奇色彩的理财和投资人生,带你追寻他问鼎财富的足迹,让你从中获得致富的启示。不是卡洛斯在追逐财富,而是财富簇拥着卡洛斯。为什么?墨西哥的财富何故如此钟情于卡洛斯?他凭着什么能够如此自如地劋纵财富,以至于让自己的腰包比比尔·盖茨的还鼓?
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每天知道点销售沟通学 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《每天知道点销售沟通学》从印象决定沟通效果、沟通中摸清客户的底牌、沟通中的语言技巧、从身体语言中寻找沟通信息、快速找到沟通突破口、最能提高效率的沟通术、进退有度的沟通术、沟通必须遵守的原则、沟通中的客户心理学等几个方面,帮助销售人员详细分析和解决了销售过程中遇到的实际问题,以全面提升销售人员的素质和能力。指导销售人员学会洞察客户的身体语言、把握客户的心理、快速找到突破口以及学会迂回战术等有效沟通的技能,使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意,拉近销售人员与客户之间的距离,建立良好的客我关系,以实现销售目的。
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赢在管理 卓越领导用人管人的18项修炼 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
管理是一门学问,更是一门高深的艺术。管理做得好,“治大国若烹小鲜”,对一个企业、一个职能部门来说尤其如此,任何经营成果的取得,都离不开管理。而管理人才是对管理能力的考验,现代必须学会和掌握这项本领。《赢在管理 卓越领导用人管人的8项修炼》从实际出发,结合大量鲜活案例,从不同方面将用人、管人的一般规律和知识,以及实际的劋作方法和应该注意的问题做了深入浅出的分析和讲解,是一本集知识性、实用性和科学性为一体的管理智慧书,能够帮助掌握最切合实际的人力资源管理方法。
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销售就是要情商高 张超【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售行为的成功不是一次签单,而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理 一句话把陌生接触变成信任 通过三层提问,锁定客户的认知 “拆分报价”,给竞争对手设置壁垒 把私交转成购买,一定要让对方先主动……持续的成功不依靠运气、不是偶然,而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单,本书提供销售全流程解决方案,让你的客户多次购买,无数次购买!
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每天知道点销售沟通学—销售人员迅速掌握销售沟通技巧捷径,造就金牌销售人员的优秀读本 张超 著 重庆出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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每天知道点处理客户异议技巧 张超 著 重庆出版社【无忧售后 放心购买】
《每天知道点处理客户异议技巧》编辑推荐:消除客户异议,让您在销售领域脱颖而出!每天知一点,每天在进步。熟读《每天知道点处理客户异议技巧》,将使您从容地面对客户提出的各种异议和挑战,品尝到付出艰辛努力之后所带来的成功喜悦和快感,打造出属于自己的一片天地,不断地向销售大师创造的销售纪录迈进!
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万金系一线电话销售实战技巧 张超 著 机械工业出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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20世纪90年代以来,随着我国市场进一步开放,投资环境不断改善,跨国公司在华的并购活动开始逐渐增多,跨国并购逐渐与绿地投资成为我国吸引外商直接投资的两种主要模式。近年来,国家更加鼓励和引导外商采用国际通行的跨国并购方式参与国有企业改造、重组,并相继出台了一系列扩大开放的政策。
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成功处理客户异议的46个策略 张超编著 中国纺织出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 张超编著 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《现代企业管理教程(第三版)》是在第二版的基础上结合管理学的*发展编写的,全书共九章内容,每一章都设有引导语、学习要点、引导案例、小贴士、课堂案例讨论、课后习题等内容,丰富的案例和小贴士打破了常规教材的沉闷感,能够更好地帮助学生理解和掌握企业管理基础知识,典型的习题深化了学习内容,强调学习重点,有助于学生更好地把握学习的节奏和规律。本书可作为高职高专经管专业的教材使用,也可供企业培训使用。
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建设王牌渠道的48个方法 张超 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
渠道是企业最有价值的资源。建设好销售渠道就是掌握了企业的未来,因为完善的渠道销售其显而易见的优势是除技术领先和创新外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有力地渠道销售的各个环节,使销售渠道充分“为我所用”。《建设好渠道的48个方法》向读者讲述了建设好渠道的要领和方法,建立渠道销售,应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道,积极开发终端市场 发展渠道销售,要横向整合多条渠道,做到有事互补,建立强大的渠道联盟。
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中国式管理大师曾仕强曾经说过:“在中国,管理是一件很复杂的事情,在中国做管理,光有基本的管理理念是不够的,需要有一些个性化管理,这源于中国文化。”中国人重情重义,在中国管人,僵化地按制度和规定去执行,一般难以达到理想的目的和效果。因此,在“依法治人”的同时,更重要的是以理服人、以情感人。因此,领导者在实行严格的规章制度时,应贯穿一些理性和情感因素,刚柔并济,恩威并举,让员工和下属心悦诚服。成功的领导者,一定要学会和掌握这项本领。只有领导者具备了高明的管人手段和智慧,才能让自己的下属心甘情愿地努力付出。 《赢在管理:卓越领导用人管人的18项修炼》是一本集知识性、实用性和科学性为一体的经典管理智慧书,通过深入浅出的理论分析和典型案例,将管理人才的方法跟读者分享。从这些成功
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