不可不学的销售学32定律 牧之 著 立信会计出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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7天让你读懂经商心理学 牧之 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。然而,从普通大众看来,严谨深奥的心理学的确是晦涩难懂的,一些专业的名词术语在日常生活中总是难以被理解。所以,迫切需要一条合适的纽带将心理学的科学性运用到我们的现实生活与工作中。《7天让你读懂心理学》系列丛书无疑就是这样一条及时出现的纽带。《7天让你读懂经商心理学》为丛书之《7天让你读懂经商心理学》分册。
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★《去梯言-不可不学的销售学32定律》,奥格曼迪诺、崔恩博西、原一平等大师秘而不宣的销售胜经,宝洁、IBM、可口可乐、海尔、****等国际国内著名企业销售内训教程。 ★一本拿起来就放不下的销售学入门书,每一个销售员都应精心研读的金科玉律和随身携带的成功宝典。 ★32则销售学定律,32堂销售必修课,32把销售金钥匙,32个销售必杀技,助销售员开创卓越生涯,开启成功和财富人生。 ★不可不学的销售定律,让你快速提升销售能力,拓展销售业绩,卖什么都成交—— ★哈默定律告诉你:天下没有坏买卖,只有蹩脚的买卖人 ★没有卖不出去的东西,只有不会卖东西的人,积极思考,打破常规,独辟蹊径,就能把任何东西卖给任何人。 ★250定律告诉你:每一位顾客身后站着250名新顾客 ★每一位顾客身后,大约有250名亲朋好友。不要得罪哪怕是一个顾客,你
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◆销售人员的素质和技能对企业的重要性不言而喻。如何让销售人员快速学习有效的销售知识,并能转化为实用的销售技能? ◆畅销套装书《人人都需要的三本销售书》就是针对上述需要,策划出版的一套自成体系的销售人员培训与自修读物。 ◆畅销套装书《人人都需要的三本销售书》共分三册,既包含世界销售界伟大人物发现的定律法则和效应,也包含具体的说话谈判和话术公式、消费者行为心理学和销售攻心学。适用业务员、推销员、客户经理、销售代表、营销人员、店员导购、保险、家具、汽车、餐饮业、酒店业、电商运营等广泛的人群。 ◆伟大的推销员和业务员,都是自强不息、持续学习的楷模,相信这套书会激发你自我提升的决心,成为业绩翻番的销售冠军!
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一分钟读懂顾客心理 牧之 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
顾客的心理有多种,其中包括“求实惠”和“求便宜”的心理,对抱有这种心理的顾客,一般可以用价格和产品的质量来说服,重点指出自己产品的“物美价廉”,那么他们就很容易被打动。抓住顾客的“面子”心理,给顾客“面子”不要吝惜你的赞美之词,这点对任何顾客都适用。另外顾客的求“效率”心理,求“舒适”心理,求“安全”心理,求“方便”心理等,在读懂消费者心理的旅途中,本书将为您一一展现!让您分钟之内读懂顾客心理,打开顾客的钱袋!
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本书共十五章,内容包括 营销学与心理学、顾客的心理学活动研究、顾客的需要与购买动机、顾客购买行为研究与分析、顾客裙体的消费心理与行动等。
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★《 消费者行为心理学 》★ ◎嘉信理财董事会主席查尔斯 斯瓦布说: 我总是站在消费者的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是消费者。我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。 ◎消费者行为心理学:销售就是玩转情商,销售就是察言观色攻心,销售就是一场心理战,销售就是搞定人。 ◎好产品不只卖到消费者手里,更要让消费者记在心上;成功的销售不只让消费者口服,更要心服!单纯靠卖产品的时代已经结束了,不懂心理学就做不好销售! ◎消费者不会说他愿意付多少,如何得到答案? 同样的商品,如何让消费者多掏钱购买? 不跟着竞争对手打折,消费者还是会买,怎样办到? 怎么涨价,才不会引起消费者反感? ◎不管你卖的是什么,产品也好、服务也好,卖给消费者,《消费者行为心理学》都能给你几套绝
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