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《牛津商务英语教程:成功谈判(中国版·光盘版)》以如何成功地进行谈判为主题,将谈判的全过程分成八个步骤,分别用八个单元来详细加以论述,涉及谈判须做哪些准备工作;如何开始进行谈判(例如如何开场,如何确定谈判的议程等);如何陈述各自的立场和观点;如何采取积极聆听去洞悉别人的立场和观点;如何征求各方的意见;如何有技巧地提出措施和如何解决争端和打破僵局;如何迫使另一方尽快妥协以及如何总结谈判并最终签订协议。 每个单元由四部分组成:交流技巧、文化与策略、语言知识以及谈判实践。交流技巧的讲授主要是以VCD为基础。学生通过对VCD中展示的交流技巧进行总结、讨论和评价以达到识别及应用这些交流技巧的目的。在文化和谈判策略部分中,针对VCD中的一些文化现象,补充一些文化背景知识。语言知识的学习是通过掌握一些
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