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推销技能 刘宁,张凤英 编 中国铁道出版社 9787113152178
《十二五高等职业教育系列规划教材:推销技能》共分为两部分,部分为推销准备,包括2个项目:推销人员的基本素质和推销人员的自我推销技能。第二部分为推销实务,包括1个项目:推销信息收集与整理、有效产品展示、寻找目标顾客、接近目标顾客、顾客沟通、异议处理、促成交易的技巧、售后服务与客户维护技巧、推销团队,以及买卖合同的签订等内容。本书具有较强的实用价值,不但适合经济管理类高职高专学生作为教材使用,对中基层管理者及其他对企业市场营销工作感兴趣的人来说也是一本很好的参考书。
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