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与《圈子圈套》《输赢》和《浮沉》并称为四大职场小说。 精彩语录 ·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。 ·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 ·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 ·如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 ·挖需求的时候,开放式的问题,是步,永远不要假设客户的需求。 ·左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。 ·快速成为陌生领域专家的办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理论相验证。 ·长板理论——当团队所有人都处于及格线上时,的板是团队取胜的关键。 ·消耗谈判对手
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