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1.作者不但传授销售经验,还传授管理经验。在众多关于保险的书中,大多数都只是传授销售经验,没有写到管理经验。作者管理着200多人的团队,并且从事了保险业20年,他的行业管理经验十分宝贵。 2.作者首创的AF人脉系统中的客户分类法和家庭资产配置与保险购买指南是本书独特的优势。这两方面的内容是作者的方法理论,是多年工作经验的积累和总结,提升为理论精华,十分值得保险销售员掌握并运用到实践中去。 3.众多保险业大咖作序和联袂推荐。畅销书作家赵守兵亲笔作序,友邦中国首席执行官张晓宇、有名理财专家刘彦斌、中山大学金融保险专业博导申曙光、多本保险畅销书作者陈亦纯(台湾)、友邦保险(香港)区域执行总监荣永祺等联袂推荐。
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在写作过程中,我深感困难,人寿保险的专业性、技术性很强,许多概念和关系都很复杂,很难用较短的篇幅讲清楚,让非专业人士看懂,而且对于某些概念和关系,即使是专业人士,理解也不完全一致,但是购买人寿 保险的人,色大多数并不是专业人士,他们的确需要这样一本讲解寿险基本知识的通俗读物,以便选择自己需要的个人寿险产品。由此我更感到写作书的必要性,坚定了写作信心,但愿能达到这一初衷。
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