美国人是如何谈判的 [美]理查德·H·所【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《美国人是如何谈判的》提供了有关美国官员谈判行为和习惯做法的丰富和翔实的内容。它对美国决策者、外交官与外国对手如何谈判及影响谈判的诸多因素--包括文化、机制、历史和政治因素--进行了客观评估。通过与50多名外国及美国谈判者进行讨论和采访,理查德.H.所罗门和奈杰尔·昆内认为,美国谈判行为由4种心态组成。他们检查探讨了美国人如何在谈判桌上使用时机、语言、诱惑和施加压力等战术手段,以及他们如何在正式谈判领域之外利用(或忽视利用)媒体、幕后渠道和招待等手段来促成谈判目标。他们对美国国内各机构间的紧张竞争以及限制美国谈判者自由发挥空间的国会的猜疑亦进行了探讨。《美国人是如何谈判的》是有关跨文化谈判行为观念和具体国家个案的新研究文集。其他有关跨文化谈判系列研究分别对、中国、、朝鲜、日本、、德国、和
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《美国人是如何谈判的》:王道也好,霸道也好,一个只有两百多年历史的国家之所以能在世界上称王称霸,不能说没有它的过人之处和超强智慧。那么它有哪些过人之处和超强智慧呢?让我们好好看看,美国人是如何与世界各国打交道的吧……美国前国务卿赖斯、奥尔布赖特作序力荐,基辛格说此书是跨文化谈判艺术的入门书。
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