拿下保险大单,你要这样做 20年保险代理人、保险销售精英推介经验,成交方法,实用话术
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近几年,保险推销行业是**含金量的 朝阳行业 ,保监会出台了许多新的有利于保险行业发展的政策和措施,人们的保险意识逐渐成熟,对保险的态度也从拒绝到认可。因此保险推销员要做的就仅仅是把每一次销售过程做细再做细。本书收集了在保险行业奋斗多年的保险精英人士的诸多宝贵的经验,涵盖了保险销售的各个环节,全面展现了成功签单整个流程中的各个结点,阐释了在保险推销过程中*容易忽略的细节功夫。书中没有深奥的理论,也没有枯燥乏味的说教,只有*易于消化的内容、*经典的案例、*简洁的表达方式。对于刚刚加入保险行业的你和已入行很久但是业绩不佳的保险人都有很强的指导意义。
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本书用四个模块的精炼阅读,让你迅速掌握不同场景下保险销售话术。 情境实录:真实展现推销员在工作中经常会遇到的某个有代表性的销售情境。 情境点评:对销售情景进行归纳总结,提炼出来该特定情境下进行销售的重点、难点。 深入解析:全面而深入地分析、解答该情境中出现的推销难点的解决方案。 反思与总结:对该场景下的常规解决方案进行概括、总结、补充、提高。
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做保险说到底是做人的工作,得人心者得天下,而*能打动人心的莫过于精妙的口才。保险推销员口才的优劣,直接决定着业绩的高低。本书集保险推销口才技巧之大全,使保险推销员在谈笑之间,仅凭三寸之舌,就会让保单从四面八方雪片般飘来。
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