突破工业品营销瓶颈
《突破工业品营销瓶颈》作者丁兴良，工业品营销我们提出了用“四度理论”来做营销，用九字诀“找对人，说对话，做对事”来搞定 利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点 利用销售管理的工具“天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，从而实现工业品营销中的信任法则，与客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。
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丁兴良 /2008-04-01 /经济管理出版社
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