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揭示策略营销实用秘技 第一部系统讲解策略销售的实战宝典,剖析扑朔迷离的销售困局,揭示经典实战的销售策略,探索与客户长期合作之道。 《赢单九问:分享千万大单成交心得》原名《策略九问》,连载于天涯社区的 职场天地 版面。 营销中国论坛 2009年度中国营销杰出著作 。 一个销售菜鸟怎样成长为销售精英?一个腼腆的销售新手如何赢取千万大单?没有神秘莫测的秘诀,没有让人兴叹的技巧,解答下面普通、平实的九个问题,就掌握了销售的制胜武器。 ★问题一:客户究竟要什么? ★问题二:我的位置在哪里? ★问题三:如何识别关键人? ★问题四:客户如何评价我? ★问题五:究竟是谁说了算? ★问题六:客户到底想什么? ★问题七:如何应对关键人? ★问题八:如何有效用资源?
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