零售的行为经济学解构 洞察“零售秘密” 李林 别再执着于研究玄之又玄的“销售技巧”,行为经济学视角下的零售别有洞天。
1.一线管理者、培训师的经验集锦: 申请降价销售就是能力有限?越热情就越容易打动顾客?降价说法不同效果截然不同? 不理 顾客反而更容易开单? 不是为反对经验主义而反对经验主义,而是带你立足当下、与时俱进 2.细致拆解行为经济学的零售应用: 首因效应、锚定效应、互惠原理、禀赋效应、免费效应、框架效应、晕轮效应、峰终定律、损失厌恶的转换 别让理论停留在理论上,学会应用,它们才有 价值 ,助我们完成盈利 3.用身边故事,带你轻松学习提高: 要价2200元的裙子,竟然能用95元买下来?试衣间的环境,也会影响我们对衣服上身效果的判断?打折和满减,立减金额一样,顾客也会做出不同决定? 看趣味故事,也能读懂人性
¥44.20定价:¥69.00 (6.41折)