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本书分两个部分,**部分为谈判中应注意的事项,包括谈判前的准备工作,谈判策略,文化差异对谈判的影响,外经贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课;第二部分为谈判实践,从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系,询盘与报盘,还盘、递盘与反还盘,接受与订货,包装与装运,付款与交货,商检、保险与仲裁,投诉、索赔与理赔,代理与签约,合资办企业,贯穿外经贸谈判的基本过程。本教程将书面谈判和口头谈判交织在一起,是一部标准的“函电与谈判”教材,能适合不同读者在不同的情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判,均按谈判进展的程序,上下文相互衔接,宛如一幅完整的生活画卷。并且,本教程配有由外国专家录制的光盘和录音带,使读者一闻其声,如临其境。耳闻目睹者,易懂易学,便于记忆,收效更佳。全书根据
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《实用外贸英语函电(第3版)》修订仍以培养 语言 专业 的复合型人才为宗旨,以适应全球经济一体化和我国对外贸易发展的需要为目标,删除了电报电传文稿的写作内容,因为通信技术的发展,电报、电传现在已经不使用了。但仍旧保留和修改了电报、电传时代的外贸英语缩写词及其形成规则和传真、电子邮件文稿的写作与传输,因为它们在外贸信函和单证中还广为使用。有些单元的业务介绍也进行了大量的修改,各单元增加了不少的信函样例,丰富了全书的内容,提高了全书的实用价值。此次修订仍由原书主编湖南大学外国语学院商务英语系廖瑛教授主笔。
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