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大客户管理 (美)麦可唐纳 等著,徐嘉勇 等译 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
(1)所有需要采用大客户管理方法企业的入学书 (2)“大客户就是市场上卖方认为具有战略意义的客户。”——Tony Millman
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《销售业务管理》1998年面世以来,受到广大营销界朋友的厚爱,在许多地区一再脱销 。说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作,越来越重视销售业务管理工作。5年来,中国的营销在进步,企业在进步,派力也在进步。一方面企业在销售业务管理方面遇到许多新问题;另一方面新的理念、新的方法层出不穷,派力的实战也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。因此,在郑宏所编著的《销售业务管理》的基础上,由祁小永进行了重新修订。《新销售业务管理》增加了大量新的方法,汲取了派力近3年咨询 案例的经验。同时,保持了派力中西结合,注重实战,系统、专业的特点。? 本书系统地就销售业务的管理问题进行了解析。详细介绍了销售业务的流程、销售预测、销 售计划、销售预算、客户管理、赊销管理、销售业绩评估等方面
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