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这是一本探讨律师如何开拓客户、赢得客户、实现律师价值的书,介绍了欧美律师的先进经验,为解决中国律师困境提供参考。马贺安律师通过对欧美同行的考察,发现中国律师的困境,来源于自我角色定位错误。律师色不能将自己定位为商人,采用“推销员”的方法,“营销”注定会失败。律师作为一个独特的职业,在如何拓展业务上,有着独特的理念,独特的方法。正是这些独特的思想与工具,帮助发达国家律师获得了巨大成功——无论是财富还是社会声誉。世界律师百余年的经验与教训表明 律师有着高贵的职业血统,自毁形象的方法并不能带来客户,只有保持尊严的科学方法,才能地促进业务的增长,实现律师的价值。这就是本书介绍的“教导式竞争(EducationBasedMarketing)”的理念与方法。
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