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营销渠道管理 第4版 郑锐洪 本书注重渠道理论的创新性以及方法策略的可操作性,同时融入思政教育,体现时代特征
1. 体系完整 本教材遵循企业营销渠道管理的“认知→战略→设计→成员选择→激励→控制→冲 突与解决→维护与创新”的实践逻辑设计结构内容,构建渠道管理课程循序渐进的知识模块和能力模块,便于学生学习和理解掌握。 2. 理论可读 本教材在编写过程中尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句阐述理论,力求深入 浅出、清晰流畅,本着“理论够用”的原则,用简明扼要的语言准确传达渠道管理的思想、策略与方法要领,同时紧跟本领域最新发展,补充渠道管理的前沿知识。 3. 方法实用 本教材特别重视充实操作策略与方法部分的内容,其中不少策略与方法都是编者多年营销经验的总结,如寻找客户的“反向追踪法”、处理客情关系的“距离感原则”、应收账款的过程控制、渠道的窜货问题及其治理方法等。 4. 案例丰富 渠道管理具有很强的实践性,因此,本教
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