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深层说服术(增订版) [日]多湖辉 韩秀英 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
只是口头上说服对方是不可靠的,无论你得到了多么漂亮的许诺,如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点,往往会出现“把你卖丶了,你还帮着数钱”的情况。要与人交谈,使他改变态度,并让他按你的心愿行事,就必须进行深层心理的说服,其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。我们把妨碍说服的心理障碍分为8大类 戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。搞清楚妨碍说服的心理障碍之后,重要的问题是潜入对方的深层心理,突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中,消除萦绕在对方深层心理中感情的疙瘩,就能随心所欲地掌握对方,说服工作也将不费吹灰之力,极端地说,不论你进行怎样的说服,都有可
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辨别妨碍说服工作的先入之见的方法、让对方说出自己的先入之见,并让他进行客观的认识、给对方一个意外性的“体验”、反复给予单纯化的刺激、谈话时不仅要附和对方的观点,更要附和对方的心理状态等。
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可以说在人际关系的方方面面,需要用说服工人和心理学知道去改变对方的态度。在日常生活和工作中,需要别人听取自己的意见、需要所爱的人接受自己的爱、希望客户了解公司产品的非凡之处、希望每个员工理解公司方针和清楚自己的职责等等。为了这一切,在我们的日常生活随处可见说服别人、推销产品以及求人、拒绝人的“说服场面”。当然,处于这种场面,必须掌握的基本原则,依旧是自古以来一直为人们所告戒的那句话:要“真心实意,坦呈实情。”从这个意义上来讲,也是人们所言的“信念魔力”。然而,当今社会,信息混乱,人心叵测。所以在更多的情况下,很多人更想了解人心和社会都是在怎样的心理机制下运作的。只有知彼知己,才能以诚相待并与对方心心相映。
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认识和突破自己,读懂和掌控人心 世界**实用心理学大师多湖辉的经典巨著 中国大陆独家授权 全球畅销3000万册 中国10年销量达200万册 突破对方的心里围墙的实用手册 多湖辉教授心理学著作颇丰,其中以“心理咨询”和“头脑开发”为*。他的著作多以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题,语言通俗易懂,阐述的道理却又极其深刻。这些书仅在日本就出版了上。 十年前,我公司经多湖辉教授授权,从其众多著作中精选了一批有关心理咨询的作品译成中文出版。这些作品涉及的主题十分广泛。作者从心理学的角度,多方面论述了人的心理结构与外在表现,并通过一个个生动具体的事实,向人们揭示了人生悲喜的奥秘。他讲述的都是你我身边经常发生的事,所以很容易为人们理解,并能从中获取教益。每部作品内容各异,
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