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《保险这样卖才对:保险销售人员超级情景训练》以保险销售实践为依托,采用情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”几个模块,力争让广大保险销售人员快速掌握保险销售知识和技巧。 在销售过程中,您可能遇到以下问题: 电话约见客户,客户说没有时间,怎么办? 想收集客户的信息资料,客户却不愿告知,怎么办? 客户说“我现在很忙,没时间听你说”,怎么办? 客户说“不用给我推销了,我已经买了其他公司的保险了”,怎么办? 客户说“你们公司没什么名气,我还是信任有名气的大公司”,怎么办? 客户说“我想再考虑一下再说”,怎么办? 客户决定签单,却遭到同行朋友的劝阻,怎么办? 客户说“我朋友也在卖保险,我还是买熟人的吧”,怎么办? …… 以上这些问题,《保险这样卖才对:保险销售人员超级情景
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