优衣库这样卖衣服,不服也得服!【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。 柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。 H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而的需求还多了“日常生活”这一层。因此的市场规模能呈几何级数扩大。巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的
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便宜的服装不卖得出去,那么有的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而的需求还多了“日常生活”这一层。因此的市场规模能呈几何级数扩大。巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已
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日本连续20年通货紧缩,优衣库却逆市而上 营业额增长60倍,利润增长500倍,堪称“亚洲最会卖丶衣服的企业”。作者月泉博,是日本营销专家,优衣库研究人。月泉博耗费十余年收集数据,多次采访柳井正及其他优衣库高层,在书中详尽分析优衣库在服装销售过程中的招聘、广告、原策略、企业制度、市场开发、品牌塑造、产品研发、国际战略等环节。揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。
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