1.总是无法成交，从自身找原因。 你是否不知如何发现潜在客户？你是否经常被客户拒绝？你是否不知客户在想什么？你是否无法展现产品的亮？你是否不懂如何引导客户？如果你存在这些问题，不要抱怨，要从自身找原因，因为没有卖不出去的产品，只有不会做销售的人。 2.内容翔实，覆盖成交技巧的多个方面。 本书内容翔实，介绍了成交技巧的多个方面，其中包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的欲望，掌握谈判的技巧等各个方面，真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习，站在巨人的肩膀上。 销售人员不能只靠自己的摸索前，而是要多跟销售明星学习，多借鉴销售明星的成交经验，感悟他们的智慧。本书收录了
1.跨界来势汹汹，你准备好了吗？ 曾几何时，移动互联网如一夜春风，吹向了各个行业，几乎所有行业都在互联网化。在这个移动互联网 的时代，融合、跨界成为了商业世界里的新趋势。尤其是跨界，它已成为一种全新的体验和趋势，它没有边界，无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，未来所有的产业都将会互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用，跨界的发展和延伸必然会抹平几乎所有的壁垒和边界。 2.深剖析，告诉你企业为何要跨界 《跨界营销》以 移动互联网 为切，从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势，以此说明跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式以及企业如何做 跨界之王 ，让企业明白跨界的意义。 3.及时跨界，让营销实现 1 1＞2 跨界
1. 中层不容易被理解 老板觉得你什么都没管，下属觉得你管得太多；老板觉得这任务都完不成，下属觉得这些任务死也完不成；老板觉得你做事的样子太笨了，下属觉得你太混蛋了；老板在形势大好的时候为自己高歌，下属在形势不好的时候纷纷叛逃；老板总是做好人，下属总觉得你是坏人。而身为中层的你，还会担心老板越级管理，下级越级汇报。你是不是总感觉自己是个 背锅侠 ？是不是心中也充满了憋屈？别怕，中层领导者的 8 种能力会赐予你力量，帮你摆平这种状况。 2. 中层领导的首要任务是跟踪目标 中层领导的任务不只是制订计划，还包括跟踪。在始实施后要确认结果，设定周期，针对达成率、生产效率做多方面的考评、反省。出现问题时，要找出原因并寻求解决的方法。没有跟踪的目标，即使再怎么明确、具体，也没有多大意义。
1.让顾客替你做宣传 顾客信顾客的话。说服每个顾客，让他帮你说服其他人。 口碑营销是以口口相传的力量来动消费者。信赖公司产品的消费者把好评传给自己的熟人，该产品的美誉度就在熟人的朋友圈里不断扩散。亲朋好友的推荐如同一张包票，会减少他们的疑虑。与其让营销团队自夸公司产品，不如让客户来自发生产口碑，替公司做宣传。他们也许对产品的介绍不如你专业，但消费者更愿意相信同为产品用户的他们的话，而不是你的。 2.虚假信息是口碑营销的坟墓 口碑可以带来天堂，也可以带来地狱。通往地狱的捷径是？ 如今的自媒体非常普及，其中不乏各行各业的内行人士。大家有了更多的信息来源来对比各种情报的可靠性。盲信盲从者固然很多，但头脑清醒的人也不少。他们单个人的社会影响力很小，但
