推销保险 【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
保险是一种商品,是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品,所以推销它就采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业,市场广阔、潜力巨大,因而被称为朝阳事业。要推销保险,必先了解保险。本书从保险基础知识入手,阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后,对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化 推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书两章评价了世界各国好保险推销员的推销经验和技巧,很富有启迪、借鉴作用。
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