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话术的较量显示心术的高下。 有这样一个例子,一个服务员问:“请问您的啤酒里面加鸡蛋吗?”百分之八十的人说:“不加。”另一个服务员这样问:“您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”百分之八十的人都选择加一个鸡蛋,还有百分之二十的选择两个。 话术和生活息息相关。利润不是销售出来的,是谈判桌上谈出来的。 例如:当客户为难你的时候,你要利用交换的原则,来快速反应,组织你的语言,客户提出:“帮我免费送货吧。” 你可以笑笑说:“可以,如果您能再帮我介绍一个新客户。”如此一来,为难的人还是你吗? 本书奉献实用的说话技巧,助你一句话打入对方内心,让一切尽在掌控中。
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◎酒是社交场合的媒介,祝酒词则可说是宴会上人际交往的桥梁和纽带。祝酒辞就是人们在宴会上说的一些祝福语,其内容或祝贺,或叮嘱,或欢迎,或壮行,或歌功颂德,不拘一格。不管是迎宾送客,聚朋会友,还是彼此沟通,传递友情,一篇热情洋溢的祝酒辞,不但能够营造热情欢快的氛围,增进宾主之间的情感和友谊,还能助你掌握酒宴节奏,在宴会上应对自如,进而加深彼此的情谊,在觥筹交错间尽显才华!本书内容丰富,言简意赅;既新颖实用,又贴近生活。是领导干部、公务员、企划公关、业务员、宴会主持及其他个人的工具书。◎人情世故,一半都在话里交际应酬、聚会庆贺、领导管理、商务洽谈、开会演讲等,处处离不开好口才,处处需要好口才。好口才是酒宴中的开心果,是应酬中的润滑剂,是场面中的魔法棒,可以给你的生活带来截然不同
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1.实用有效的说服技巧,说话说到心里去。说服别人是有章可循的,本书以 逻辑力 为核心,帮助读者提升说服别人的能力,注重逻辑,探本溯源,直追说话问题本质,读者可以轻松掌握。 2.受用一生的个人利器。不管在职场还是生活中,说服别人永远是一门不过时的能力,掌握这种能力,可以构建和谐的人际关系,树立良好的个人形象,扩大自身的影响力,成为圈子里有影响的人物。 3.多场景应用,在任何场合说服任何人。本书介绍的8大逻辑说服技巧,适用于职场沟通、商务谈判、销售产品、人际交往、家庭生活等多个场景,简单易学,可以让读者快速达成自己想要的结果。
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说服力:1分钟改变他人所思所为 “说服力智能剖析模型”的开发者米歇尔,畅销书《如何演讲》之后又一力作。加强自己的说服长项,改善自己的说服弱项,获得他人对你说“是”的能力!
1. 说服力智能剖析模型 的开发者、澳大利亚企业界演讲技巧的代名词 米歇尔,在畅销书《如何演讲》之后的又一力作。 2.本书提出根据场合和说服对象的不同,随机切换四种说服类型 聪明睿智的猫头鹰、居高临下的雄鹰、彬彬有礼的鹦鹉、魅力迷人的孔雀,并对如何提升这四种说服类型进行了系统讲解和实例展示。 3.本书中提供了提升说服力的所有诀窍、技巧、公式和方法,内容条理清晰、重点突出、实用性强,读者既可以从头到尾地阅读,也可以随时翻阅到自己需要的章节,是一本适合商业谈判、职场沟通、销售转化、项目推介以及普通人自我提升的工具书。
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学会倾听:一本关于访谈法、参与观察法、数据分析和学术写作的实用指南 清华大学社会学系副教授严飞、东南大学社会学系教授洪岩璧诚挚推荐,《不平等的童年》作者力作,献给所有有志于社会科学研究的读者!
1.清华大学社会学系副教授严飞、东南大学社会学系教授洪岩璧诚挚推荐!2.《不平等的童年》作者安妮特 拉鲁力作,是民族志新人的学术研究指南,也为资深研究者提供灵感来源。 3.一本更现实、更实用的民族志研究指南:访谈对象怎么找?应该问什么问题?访谈笔录什么时候写?怎样防止数据丢失?写作时应该如何取舍?从研究选题到学术写作,从时间安排到访问提纲,细数研究过程中的雷点,支招可能遇到的各种问题,还原一个更真实的学术研究过程。 4.倾听他人的故事,也倾听自己的心声:通过民族志研究,你将对自我和他人有更深入的认知;更重要的是,你的研究成果有可能改变他人理解世界的方式。这是一趟充满挑战的旅程,但你一定不会后悔。
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3分钟漫画回话技术:好好接话 一句顶一万句 会说话是优势会回话才是本事!本书适合:约会、推销、演讲、谈判、求职面试、电话沟通、情感交流饭局等各类场合。
★内容丰富:7大板块,五十多小节内容。 ★体例科学:章节划分科学循序渐进。 ★漫画图解:精彩手绘漫画情景阅读更直观。 ★情景对话:直白的语言,生动的案例。 ★案例总结:通俗易懂,深入总结,方法巧妙。 ★练好万能回话技巧,什么话都接得住!什么人都聊得来! ★中国式回话是一门艺术,中国式高情商对话,会说话是优势会回话才是本事! ★本书适合:约会、推销、演讲、谈判、求职面试、电话沟通、情感交流饭局等各类场合。
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会回话的人,总能把复杂的问题简单化,三言两语就能把问题分析透彻,让对方明白;而不会回话的人,总是会把简单的问题复杂化,即使说十句百句,也未必能把问题说清楚。因此,我们在回话的时候,要尽可能地说出问题的关键点,抓住问题的要害,不要说一大堆毫无意义的废话,这样才能瞬间抓住对方的心。 《回话有分寸》这本书,旨在帮助读者更好地理解和实践沟通中的 分寸 艺术。通过深入浅出的讲解,本书将复杂的沟通理论转化为日常生活中的实用技巧,让读者在轻松愉快的阅读中,逐渐掌握沟通的核心要义。 本书通过一系列生动的案例,以场景回话的方式解析了在不同场合、面对不同对象时,如何恰当地把握沟通的分寸。此外,本书还提供了许多实用的沟通技巧和策略,帮助读者在实际应用中更加得心应手。
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