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中层领导应具备的五大能力 ★一:关系运筹的能力 与高层领导相处要站到高层的位置上考虑问题,与下属处理关系要站到下属一般员工的角度来审视自己,与同级中层相处要换到别人的位置上思考问题。 ★第二:运权行政的能力 权力来自职责,掌握权力不能忘记职责,运用权力不要偏离职责。用权时少一 潇洒 ,多几分谨慎,你才能退自如。 ★第三:上通下达的能力 宏观决策必须做好,这也是作为中层领导的素质,是根本性的东西,但是没有细节就无法落实,因而归根结底还要追究到细节上去。 ★第四:管人用人的能力 一个组织要有活力,中层能力相当重要,关键在于要能够管人用人。能带出一支能征善战的队伍。 ★第五:谋求晋升的能力 由于高层职位的稀缺性,中层想要得到一步的晋升,必须具备过硬的本领。不仅仅要赢得上级的赏识,也要得到同事
销售就是心与心的较量!赢攻心战,订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略,你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报,让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。 洞察顾客心理活动,轻松实现销售目标!是一门艺术,用动人的语言敲客户的心门;是一门科学,用合理的逻辑消除客户的疑虑;是一门技巧,恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为聪明,而是他懂销售心理!销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。
№1:如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考! №2:销售是一场心理博弈战,如果你想成功得卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求。 №3:洞察顾客的行为,发掘经营决策的心理规则;透视对手的心理,揭示纵横商场的心理秘诀! 更多精彩推荐请:《一本书读懂能够投资理财学》《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》《行为心理学》
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《李嘉诚经商三论》: 你不能不读的李嘉诚 一部凝聚李嘉诚经商智慧的“超人”宝典 一论素养:做人的素养决定做生意的境界,李嘉诚不同一般的人格魅力,是其成就辉煌的重要因素; 二论眼光:见人所不能见,才能赚人所不能赚,李嘉诚独到的经商眼光栅通人所能比; 三论取舍:有舍人所不能舍的气度,才能取人所不能取的利益,取舍之间,尽显李嘉诚的无二智慧。
1.数据就是营销力,大数据让商业营销变得更加精确。 读懂大数据,可以使营销行动目标明确、可追踪、可衡量、可优化,从而造就以数据为核心的营销闭环,即 消费 数据 营销 效果 消费 。 2.全面、实用、简单的移动大数据商业应用宝典。 一本书读懂大数据营销 内容丰富、结构合理,大量运营实战干货。读懂大数据就可以深入浅出地把握当下电商行业的关键信息,游刃有余地定制适宜自身发展的竞争策略。 3.这是一个对数据迫切需要的时代,营销人员对数据的渴求更加强烈, 大数据让商业营销变得更加精确。 读懂大数据营销,可以帮你:精准定位客户 重新发现机遇 回避营销风险 降低潜在威胁
在企业中,任何一个项目的完成,都有赖于一支能征善战的团队。
这世上竞争力*强的职业就是销售。
★★★★★好书分享: 优雅女人的投资理财书:女人理财要趁早,有财力的女人才能活得更优雅! 推荐一:《简单管理》伟大的管理者他们不会当老黄牛,知道如何在别人流汗时自己却乐得轻闲; 推荐二:聪明的管理者不会一根筋,他们不会和复杂的事情正面交锋,在一团乱麻时,他们能够果断地拿起奥卡姆剃刀, 咔 一下就把问题解决了; 推荐三:他们不会生拉硬拽,知道如何把团队捏成一个圆球,轻轻一推就快速前。 【当当网2012年度畅销榜精彩图书推荐】 淡定:内心强大的力量(畅销珍藏版)(引爆你内心强大力量的秘密法则。乔布斯/马云/张德芬/刘墉/林青霞/希拉里等获得的圆满与富足的积极能量)
1:马云,中国著名企业家,中国电子商务的启人之 一。他是《福布斯 》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家, 曾获选为未来全球领袖。 2:马云说:我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 3:马云说:我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。我们还是坚信一,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。 4:马云还说:在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉距离的。 【相关推荐】 《马云的魅力口才与说话之道》
①销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误误撞。而对一名销售员而言,重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能一个 知己知彼、百战百胜 的境界。 ②销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,要想在销售中提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售的重要性,才能成为销售行业中的佼佼者。