人*怕没有自知之明,领导者与管理者*怕没有知人之明。企业中的各个管理层用人不当、角色错置的状况相当普遍,*该清醒警觉、智慧决断的领导者,在用人方面却难逃权力与人性的考验。看看你的员工适才适任,使得其所吗? 本书经过对众多知名企业的管理行详细考察和思考,结合实际案例,深探讨了管理各环节应注意的各种问题,总结出了一些规律性的认识,对管理实践者、研究者和学习者均有较大的借鉴意义。
重赏中等,吸引上等 一席好话,胜过巨额奖金 诚信能服人,诈术难长久 人才理好了,钱财也好理 重赏之下有勇夫,高价来顶梁柱 “方”老板,“圆”老板 小不忍则乱大谋,退一步海阔天空 无为而有为,无治而有治 每个人都有当老板的机会,所以你一定要有当老板的准备。管人是每个老板的必修课之一,一个老板必须莉得用情感动下属,而要经常用利益鼓励下属,*重要的是要用事业成就下属。
廖钢编著的《别了管理的死穴》讲述了在企业竞争中,不同于你死我活的生死搏斗,管理是一种争取双赢的过程,既要让企业提高效率、正常运转,又让员工得到实惠,实现自我价值。成功的管理者,善于运用各种资源,把握员工的心理特征,把管理当成一门高深的艺术,从而达到双赢的目的。
世界上一切触手可及的东西,无一不是思考的产物;即使不是思考的产物,也是在思考的指引下取得的,人类通过思考丰富了生活,改变了世界的面貌,从这个意义上说思考力是万力之源。思考的*终目标是实现梦想,唯有行动能把我们丰富多彩的想法变成现实,也只有将梦想变成现实,思考才有价值。我们不能做思考的巨人,行动的矮子!真正的竞争力**不在于想,而在于怎么把想变成现实!在《思考力决定竞争力》中,作者释颢阐述了思考力的来源,关于思考力的培养模式,以及思考对于我们的人生有哪些影响和贡献,展示了未来企业家为取得竞争优势需要具备的高效思考力。
1销售中的心理策略 了解客户心理,化解销售难题!利用心理战术,创造骄人业绩! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 洞察客户心理,轻松实现销售! 销售就是察言、观色、攻心! 不懂心理学就做不好销售 销售就这么简单,只要你懂得客户的心理; 成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 2销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心 行走在茫茫的黑夜,没有出路,也看不清方向。没有销售业绩的根本问题在于你没有找客户的心门,消除他们的疑虑、卸下他们的心防。销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
领导者常用的成事八大手段: 着眼长远的成事手段——大大方方做人,精明小心做事 解决难题的成事手段——从根儿上手,找到合适的切 谋动在先的成事手段——做好大谋划,以有效方法控制全局 对症下药的成事手段——拿捏好做事稳、准、猛的火候 败对手的成事手段——抓住让对手心跳的关键 务实求效的成事手段——要控制力不要表现力 清除障碍的成事手段——以**化的方案布局来达到目的 借用人力的成事手段——用好为自己办事的人
推销中别忘了带上你的微笑 **的推销员是好脾气的推销员 做推销也是在交朋友 为顾客着想就是为自己着想 越是可以自由支配时间的人越不能浪费时间 一个简单的示范有时胜过千言万语 推销就是和拒绝做斗争,能堵住客户的借口就是胜利 让客户喜欢上自己的商品永远是推销员的**任务 重视推销中遇见的每一个人
《每天学管理学全集》管理是一门高深的艺术,任何经营成果的取得,都是在管理中应运而生的。为此,掌握管理的妙法,必将对企业的良好运作和稳步发展起到决定性的作用。 如果你想创业,请读马云;如果你想成功,请学马云。 推荐阅读《永不放弃 马云给创业者的24堂课》,
作为基层主管,要用先的企业文化凝聚员工,保险公司作为服务性企业,要确立以人为本的企业文化,实行“人性化”管理,把尊重人才,激发潜能置 于管理的首位。