任何学科都有自己既定的研究方法和研究范畴,被称之为学科领域。
销售是一个被认可的过程,首先要让对方认可自己,只有对销售员认可了才有第二步,然后就是要让对方认可公司,认可产品。
★新锐作家 人气电台主播 尹维安 全新治愈作品集 ★告别大千世界的纷扰,享受一人份的热闹 ★心有暖阳,哪怕一个人,也不会孤单。愿你在繁忙的青春里,过清醒而独立的小生活。 ★随书附赠 半糖少女明信片
★看人有深度,管理才有高度。用细节凝合团队,避免直觉误导,你也能成为可靠的管理者! ★7大法则 4重维度,轻松识破他人伪装,洞察真实目的,掌握一手先机。 ★ 现代管理学之父 彼得 克鲁克、 经营之神 松下幸之助等成功人士的管理秘诀!
销售大师教你如何做销售。 堪称范本的成交过程,令人叫绝的实战技巧。 5大板块贯穿销售全过程,近80个独门诀窍决胜成交,10余个阶段性测试助力阶。 可灵活套用,即学即用,被无数销售人验证有效。 全面、系统:涵盖销售过程的每一个环节和每一个细节;5大板块,对、面对面传授。 实战性强,立行立效:没有 高不可攀 的 噱头 ,只有拿来即用的技巧;每一课讲一个具体销售技巧,每个技巧解决一个实际销售难题。 适用范围广泛:任何人都能找到适合自己的销售技巧:任何销售场合都可以举一反三、活学活用。
本书是一本实际操作读本,完全去理论化,内容简洁实用,同时板块设置精巧、结构清晰明确。
《招商理论与实务全攻略》一书全面、系统、详细地分析研究特许经营领域的招商理论与实务,形成独立且完整的知识系统和实战技法策略。书中的步骤、模板、技巧、技法、工具等,都是经过反复验证的经验成果,知识和案例全面覆盖行业、品牌、成败、新老、国内外、大小、古今、宏观战略和操作细节、理论与实战、定性和定量、模板、逻辑、特色与融合等方方面面,非常便于读者应用书中的知识去实践,用特许经营的思维和智慧实现自己的价值、事业。
◆ 抢单有 套路 ,攻心有绝招。任何产品的销售,均是一个复杂的系统工程,其中的每个细节都关系到销售的成败。 ◆ 本书所提供的种种法则与技巧,无论是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,杜绝含糊其辞。 ◆ 杜绝空话套话假话,一看就懂,一用就灵。帮助你在销售中快速成交,抢下订单。
作者系前新浪 UC 、朗玛信息、易宝支付市场总监,具有丰富的实战经验。 作者具有 2 次创业经历,对于公司整体运营更地气。 文章从 市场 到 职场 ,见证小白一步一步的成长:职业技能、部门管理、人力资源。 案例丰富,各个模块相对独立,每个章节具有连贯性。 实用性强,某种程度上可以作为工具书(业务工具 管理工具)使用。
★2019年全新员工激励宝典!造企业高效能团队的管理指南! ★著名企业家、企业人力资源管理导师李默成集数十年管理经验,总结出的一套行之有效的激励方法。 ★沃尔玛、IBM、微软、福特、惠普、索尼 华为、万达、腾讯都推崇的管理理念。 ★激发员工斗志、认清激励本质、绕激励误区、洞悉员工心理,构筑物质激励和精神激励的双保险。
★全球多所商学院力荐的销售圣经,万人追捧的销售技巧课!苹果、谷歌、微软、大众 世界500强公司争相运用的销售法则! ★一套洞察人心的技巧,一门赢得信任的技术,一堂提升口才和魅力的销售课。从此,销售变得很轻松。 ★没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售员。一个成功的销售员不仅要会说,还要会听。销售员只有掌握了说话和倾听两种技巧,才能赢得客户信任、展现个人魅力、提升销售业绩。 ★ 说 与 听 不仅是普通人行人际沟通的重要手段,更是销售人员提升业绩的重要方法。想成为出色的销售人员,就应掌握 说 与 听 的技巧。 ★只有做到 会说 会听 ,客户才能感受到你的魅力,并乐于你的产品、受你的服务,你业绩才会不断提高!
★销售就是察言、观色、攻心! 销售就是要高情商,会说话,搞定人。 ★哈佛商学院备受推崇的销售心理学,风靡全球的销售实战技巧。让你少走 10 年弯路、快速成为销售高手的实用技巧。 ★松下幸之助、李嘉诚、王永庆、史玉柱 等言传身教的销售高招,华为、恒大、苹果公司特别推崇的销售心经。 更多好书请: ★中国式应酬 饭局 场面话套装(全3册) ★哈佛商学院*受欢迎的管理 ★别让拖延症害了你 ★聪明女人的说话技巧与处世智慧 ★互联网 : 改变世界的新产业革命 ★女人优雅,一定要懂礼仪社交
常言道:开门七件事,柴米油盐酱醋茶。
集商界经营之道,看商界丰富人生
◆ 一本全方位系统阐述 IP 的力作,互联网时代,高价值 IP 造的圣经! ◆ 为什么一个故事、一个形象、一首歌曲 可以变成一个商业的口? ◆ 优质 IP 正在被疯抢,我们该如何识别高价值的 IP ? ◆ 普通人也可以成为爆款,新事物、新物种如何孵化成一个超级 IP ? ◆ IP 正在成为商业世界的新交易口,如果你不理解 IP ,不自己成为 IP ,不利用这些 IP ,就会和这拨机会擦肩而过。 什么是IP?即 可以摆脱单平台束缚,对用户产生吸引力的事物。 罗振宇(罗辑思维创始人) 世界在不断变化,IP已经成为新风口。谁更擅长运营IP,谁就能在未来的竞争中斩获先机。《如何造超级IP》一书,用通俗易懂的语言,让你了解通往IP未来商业的路径。 姬十三(果壳网、在行创始人) 《如何造超级IP》是一本新商业实践读本,将目前人们所知的IP内容转换成
本书主要讲述了管理学的基本原理和相关案例,核心内容如下:管理学导论,管理的环境,管理的决策,管理的计划,管理的组织,人力资源管理,激励、领导和沟通,管理中的控制,管理创新,全球化管理。本书可用作本科及高等职业院校管理相关专业的基础课程教材,也可以作为企业管理人员和对管理工作有兴趣的在职人士的自学用书。
中国上市公司盈余管理方式与所得税成本问题研究(会计之星·博士论坛)
本书是关于研究“企业的性质”的文集,书中**章是综述,然后是科斯发表于1937年的那篇经典论文以及他在本次研讨会上所做的三篇演讲。本书还包括六篇参会论文和两篇受本次会议启发所撰写的论文。《法律、经济学与组织杂志》第四期(1988年春季号)刊登了本书中除导论和科斯1937年的论文以外的全部论文。
选择与企业核心能力相适应的成长模式是企业生存和发展的关键。
国际金融中心是研究国际金融市场问题经常会涉及的一个重要概念。
2005年春天,我受命创办一本新刊《首席财务官》。
服务是一个社会的重要组成部分,是经济健康发展的重要保障。
两年前的2007年,由“次贷危机”作为导火线,美国金融机构出现连锁“崩盘”,在曾经获得纽约股市“成长性**公司”称号的美国新世纪住房贷款公司宣布破产后,美国排名第五的投资银行——贝尔斯登银行申请破产,并于次年3月被摩根大通银行收购。
练习题题目精练,形式规范。
供应链管理主要是指供应链中物料流、资金流和信息流的有效协调和管理,因而在供应链管理中关注着两个方面的风险:其一,是物料流中供应与需求不匹配的风险;其二,是资金流中供应与需求不匹配的风险。
本书从劳资利益关系这一个独特的视角探讨了我国新时期的劳资利益关系发展变化的理论与实践问题。
★推荐1.客户占据主导位置的现代市场里,销售员推销的不单单是产品,更是产品能给客户带来的价值!不懂价值销售,你就只能被客户遗弃,被公司淘汰。以客户价值为导向,为客户提供更多的有用价值,销售就会变得简单起来! ★推荐2.从4P理论到4C理论,再到2C、2S、2A理论,销售理念不断更新换代,销售思维持续升级化。如今这个时代,低价的吸引力已经大大降低,谁关注客户价值,谁能为客户提供价值,谁才能赢得客户的认可。 ★推荐3.在所有的销售市场中,真正的决定性因素,从来都不是价格,而是价值!价格可以用数字衡量,价值却不能。一旦客户体验到了产品价值带来的益处,他们就不会在价格上行无谓的纠缠。 ★推荐4.客户产品,看中的是产品能够带来的价值,无论是实用价值,还是个性价值,或是其他类型价值,只有价值才是根本,它们