推销中别忘了带上你的微笑 **的推销员是好脾气的推销员 做推销也是在交朋友 为顾客着想就是为自己着想 越是可以自由支配时间的人越不能浪费时间 一个简单的示范有时胜过千言万语 推销就是和拒绝做斗争,能堵住客户的借口就是胜利 让客户喜欢上自己的商品永远是推销员的**任务 重视推销中遇见的每一个人
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1销售中的心理策略 了解客户心理,化解销售难题!利用心理战术,创造骄人业绩! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 洞察客户心理,轻松实现销售! 销售就是察言、观色、攻心! 不懂心理学就做不好销售 销售就这么简单,只要你懂得客户的心理; 成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 2销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心 行走在茫茫的黑夜,没有出路,也看不清方向。没有销售业绩的根本问题在于你没有找客户的心门,消除他们的疑虑、卸下他们的心防。销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
★★★★★好书分享: 优雅女人的投资理财书:女人理财要趁早,有财力的女人才能活得更优雅! 推荐一:《简单管理》伟大的管理者他们不会当老黄牛,知道如何在别人流汗时自己却乐得轻闲; 推荐二:聪明的管理者不会一根筋,他们不会和复杂的事情正面交锋,在一团乱麻时,他们能够果断地拿起奥卡姆剃刀, 咔 一下就把问题解决了; 推荐三:他们不会生拉硬拽,知道如何把团队捏成一个圆球,轻轻一推就快速前。 【当当网2012年度畅销榜精彩图书推荐】 淡定:内心强大的力量(畅销珍藏版)(引爆你内心强大力量的秘密法则。乔布斯/马云/张德芬/刘墉/林青霞/希拉里等获得的圆满与富足的积极能量)
1:马云,中国著名企业家,中国电子商务的启人之 一。他是《福布斯 》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家, 曾获选为未来全球领袖。 2:马云说:我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 3:马云说:我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。我们还是坚信一,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。 4:马云还说:在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉距离的。 【相关推荐】 《马云的魅力口才与说话之道》
廖钢编著的《别了管理的死穴》讲述了在企业竞争中,不同于你死我活的生死搏斗,管理是一种争取双赢的过程,既要让企业提高效率、正常运转,又让员工得到实惠,实现自我价值。成功的管理者,善于运用各种资源,把握员工的心理特征,把管理当成一门高深的艺术,从而达到双赢的目的。
①销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误误撞。而对一名销售员而言,重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能一个 知己知彼、百战百胜 的境界。 ②销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,要想在销售中提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售的重要性,才能成为销售行业中的佼佼者。
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