★ 本书作者是全国500强企业特聘的销售培训导师,曾帮助超过10万销售员和企业业绩短期内实现巨大突破。 ★ 本书带你打破传统销售套路,全面解析 新销售模式 。 找准定位| 建立销售新思维| 掌控客户情绪| 有效铺垫流程| 化解成交障碍| 建立深度信任| 维护长期关系| 高效说服| 及时成交 ★ 本书教你深入理解人性、掌控客户情绪。 因为世界上真正赚到钱、有结果的人,都是深谙人性的人。 如今消费者有更多的信息来源、产品渠道,人们再也不愿意相信销售的一面之词。转移你的关注点,把重点转移到客户的感受层面,才能让用户有好的感受,愿意与你成交! ★一本书帮你解决所有销售难题,让你轻松成为销冠: 销售铺垫阶段,如何运用 植入销售 策略? 如何改变传统获客模式,让客户源源不绝? 如何掌控客户的情绪,让对方无法拒绝? 如何构建信任公式,
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一部跨时代品牌思维开拓书!品牌战略大师20年经验分享,75次专业访谈,300个国际品牌验证,在欧美、亚太市场无一败绩。 爱马仕、P G、苹果、LV、红牛等国际品牌的经营哲学。为所有品牌经营者设立了一把清晰的标尺,在神话、距离、目标、意义和客户反馈之间做出了平衡。 在瞬息万变的时代里,信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战,两位大师为我们提供了发展品牌的优秀框架,并在社会背景下,重新定义了信誉品牌营销。 经营品牌必须超越寻常的竞争,拥有坚定的立场和高超的能力,能让价格发挥出独特的优势,而且具备巨大的勇气和信服力。据读了这本书的欧美读者说,再也没有人怀疑他们运营大品牌的能力。 在迭代无比迅速的今天,既能引领三年、五年的流行趋势,又能布局几十年、上百年的长线经营,真正的大品牌莫不如此。
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从零开始学项目管理 从技术员到项目总监,一门在资源有限的情况下,超越设定的期望的艺术。如果你不懂项目管理,就意味着你没有大局观,意味着你永远只能从事技术和业务的基础岗。
推荐一:新手项目管理入门书 如果你对项目管理一点都不了解,如果你还是一位项目管理新手,想学习又看不懂晦涩难懂的书籍,怎么办?本书是更好的选择,作为入门级的读物,手把手的教你如何进行项目管理工作。 推荐二:接地气的项目管理工具书 本书内容通俗易懂,非常的 接地气 ,是项目管理入门者相当实用的一本工具书,通过书中的若干表格,按照步骤进行,你会发现项目管理并非是一件难事。熟读本书,你也能够成为一名合格的项目管理人员。 推荐三:内容全面,突出重点 本书从多方面、多角度详细地阐述了项目管理基本理论、实用技术、方法和工具,内容不仅涉及广泛,而且重点突出。让读者既能够通晓项目管理的方方面面,又能掌握重点,快速学会管理知识。 推荐四:易操作性、实用性强 本书将繁杂的理论通俗化,用浅显的语言剖
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★推荐1. 权威、专业、新颖的人力资源管理***指南!中国本土化绩效考核的扛鼎之作,涵括当下人力资源管理中实用、使用率极高的技能、知识与工具。教你做有效的HR ,做卓越的管理者 ★推荐2. 在HR的岗位上摸爬滚打15年,对于招聘工作、薪酬设计、绩效考核驾轻就熟的老HR写给人力资源管理各项实战技巧的手札宝典,解决从人事主管到人事经理的所有核心问题。 ★推荐3. 理念前沿、方法先进、实用易导、系统运行、快速有效,人力资源管理者看完就能聪明地干活,规范地管理,少走弯路,成为高绩效的管理者。 ★推荐4. 99个岗位的考核量表、51项绩效考核管理制度、60套薪酬激励实施方案,快速有效地解决HR常见的问题和各种疑难杂症!让HR轻松快速学会绩效量化考核KPI、量表、方案、制度四大工具的设计方法与技巧,更有海量模板方便读者 拿来即用 。 ★推荐5.
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推荐1:透视物流管理的发展脉络。 从物流管理基础理论,到物流管理过程,逐一拆分细解,由浅入深,完美呈现物流运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等环节的发展新貌。 推荐2:从物流管理途径入手展示物流管理经验。 基于 互联网 物流 智能模式,探索物流管理中的战略管理、供应链管理、成本管理、信息管理、服务管理、绿色管理,提供打造智慧物流体系的管理经验。 推荐3: 图文并茂,与时俱进 。 融合多类图表,精简物流管理知识,用新颖的物流管理知识及案例帮助读者了解前沿的物流管理现状,跳出传统物流管理模式 。 推荐4:关注绿色物流与物流服务,探索物流管理的可持续发展。 适应物流发展规划需求,从低碳经济的视角出发,坚持绿色理念,用服务赢取物流客户,帮助企业解决物流管理困境。
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永不放弃:马云给创业者的24堂课 马云写给年轻人的创业真经。每一个想创业,准备创业,和已经创业的励志青年的之书
1:马云,中国著名企业家,中国电子商务的开启人之一。他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家, 曾获选为未来全球领袖。 2:马云说:我觉得真的是不缺钱,想法也满天都是。中国缺的是有一个想法,并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 3:马云说:我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。 4:马云还说:在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。 【相关推荐】 《马云的魅力口才与说话之
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从零开始做产品经理 IP化生存和产品运营案例教科书。揭秘爆款产品背后的理念和方法,关注行业动态、分析产品数据、挖掘用户需求、设计用户体验。用丰富案例阐释工匠精神+爆品思维的内在逻辑与方法
1.刷爆朋友圈的深度好文解读。从产品和用户角度,思考需求和用户体验,到底什么是产品经理?这个职位的主要职责是什么? 2.爆品营销圣经,产品经理,揭秘现象级爆款产品创造奇迹背后的理念、方法和案例。引领互联网产品创新,教你用用户思维来生产爆品、管理团队,比其他人更聪明、更有目的地做产品经理。 3. 移动互联时代的新商业法则, IP 化生存和运营案例教科书。用户需求挖掘工具书,实现无缝产品管理的指导精要。 4. 为初中级产品经理人量身定制,知识体系更完整、更科学,更合理。马云、任正非、雷军、周鸿祎、马化腾、李彦宏 等一线互联网大佬人物要求企业管理人必须掌握的产品思维模式。 5. 传统产品精华 互联网产品思维,关注行业动态、关注产品数据、挖掘用户需求、挑战用户体验极限。
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◎ 实现目标,不能只靠热情和 能干的人才 ! 根据组织理论中的 二八法则 , 能干的人才 在员工中仅占两成。行为科学管理法将业务目标转化为企业机制,不依赖员工个人的悟性或经验,使无论何时、何地、任何人都能取得优异成果。 ◎ 开行为科学管理科学之先河,为600多家公司和上万名企业高管指点迷津 石田淳先生以科学分析人类行为的行为分析学和行为心理学为基础,提出了独具特色的 行为科学管理法 。该方法在美国曾被包括美国国家航空航天局( NASA )和波音公司在内的多家公司或组织所采用,在日本也被众多企业引进并取得了显著成果。 ◎ 掌握四大利器,确保百分之百实现目标 MORS 法则:分解行为,教给员工具体的正确方法 ABC 分析:掌控结果,促使员工养成习惯 系统脱敏法:循序渐进,帮助员
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出纳真账实操从入门到精通 根据新财务政策、税务政策、会计准则编写,轻松搞定出纳工作的难点、要点。财务工作知识手册,真账+图表+案例+实操示范,新手易学,快速上岗。
出纳新手 现查现用 ,轻松掌握出纳操作技能,快速胜任出纳工作。 图文结合 一目了然 清楚直观 便于查阅 内容丰富 讲解详尽 结构清晰 循序渐进 即学即练 便于掌握 满足出纳学习的各种需要 本书适应于:出纳新手、在职出纳人员、企业经营管理者、企业培训、高校财务管理专业学生使用。
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胜任:管理者如何培养大局观 (解读上乘管理哲学,修炼高超境界,领略厚重内涵,让你拥有大局意识,设计超凡格局。)
★ 不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时。 ★ 解读上乘管理哲学,修炼高超境界,领略厚重内涵,让你拥有大局意识,设计超凡格局。 ★ 本书为你全方位阐释管理者应具备的大局意识。久而修炼之,你将慢慢拥有登临泰山之巅的感觉——会当凌绝顶,一览众山小。
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1.简单学税法,轻松做会计 ●内容全面,重点突出;案例丰富,实用性强;贴近实际,解决问题。 ●税种解读 规范诠释 案例示范,面面俱到; ●税收实务与会计实务无缝对接,现查现用。 2.税务会计实务操作,一学就会 ●快速了解会计入门知识,透彻掌握会计工作的实务处理,全面理解会计的税务知识。 ●税务常见问题、税务筹划解决方案,帮您全面掌握税务会计应该具备的所有知识和技巧。 3.在岗会计,入职会计,自学会计良师 ●会计专家手把手讲解重点账务处理,举例综合演示。 ●实例讲解会计应知应会的税务技能与技巧,以及纳税不可不知的筹划风险和对策 ●适合大中小企业办税人员、财务人员、管理人员阅读、使用。 ●如果你正行走或将行走在 财务 这条职场道路上,你不得不看!
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大器晚成:将才培养之道 实战型领导力修炼指南,培养有格局、有担当、有能力的企业中坚力量。
1.实战型领导力修炼指南,培养有格局、有担当、有能力的企业中坚力量。 2.千兵易得,一将难求。组织真正奇缺的不是人才,而是将才。 3.本书写给想当 将军 的 士兵 ,告诉你如何从一个职场新人成长为独当一面的 将才 。
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全世界最贵的总裁管理课:杰克·韦尔奇的秘诀 (杰克·韦尔奇一生商业智慧的提炼和归纳,亲身管理实践与大量鲜活案例相结合,将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授。)
★一本让你受益匪浅的商业智慧宝典,涵盖商务活动的诸多层面,剖析企业领导的管理智慧,讲述普通员工的进修之道,呈现工作生活完美平衡的法则。 ★本书以严谨、生动的笔触,将杰克·韦尔奇的亲身管理实践与大量鲜活的案例相结合,提炼和归纳了韦尔奇一生的商业智慧,将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授。 ★在你成为领导者之前,成功就是做使自己成长的事;在你成为领导者之后,成功就是做使他人成长的事。——杰克韦尔奇
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重启:如何在低迷的经济环境下,让经历挫折的企业逆流重启? 常年雄踞德国亚马逊经管类畅销书榜!决胜中小企业经营管理的超强指南,为每一位创业者铺就通往企业家之路。
1. 本书是为中小企业管理者量身定做的指导图书,为每一位创业者铺就通往企业家之路。在疫情后时期,各生产环节的产能都在恢复,在20年受到挫折的企业需要 重启 。同时,我们要根据当下环境,重新梳理适合企业的发展道路,突破经营管理的瓶颈,让企业突破困境、 扶摇直上 。 2. 本书常年雄踞德国亚马逊经管类畅销书榜NO.1,已重印二十余次。 3. 本书的叙事角度是作为企业家的人称,行文风格类似于中信出版社的《苏世民:我的经验与教训》,以自己的经历为蓝本,亲切地剖析了创业经历所遇到的挫折、逆转困境的过程,能在作者诚恳的文字中感受到成功企业家的素质:聪慧、坚韧、乐观、善于总结、能启发团队。
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日本小型商业构筑法创始人中村裕昭以其独有的思路给读者分享经验。 作者经历过破产、负债,终以这套小型商业模式东山再起 ,拥有了不被时间和金钱束缚的人生。其独特的战略和商业构筑术获得业界内外惊人的高评价。 小本生意 的实战圣经! 适合疫情后时期,打算重振旗鼓、努力拼搏的劳动者们,不论是公司的经营者本人、正在考虑创业的人们以及其他参与经营活动的人,都可以在本书中学到适合自己情境的知识。 优衣库战略顾问楠木建倾情推荐! 推荐者评价:这是领先时代的经营策略与创业思维。
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★ 柳井正和优衣库经营的一胜九败,不仅仅是一种行为,更是一种精神:从哪里跌倒,就从哪里站起来,不在同一个坑里摔倒两次! 保持积极的思维,勇于挑战一切,针对难题冷静分析,面对困境逆流而上,这都是一个优秀的企业家所应具备的特殊品质。 ★ 柏从新撰写《优衣库逆市热销23秘诀》,只为与各位读者共同学习柳井正和他的23条制胜法则,共同钻研出一条通往成功的畅通之路。 ★ 谨以本书献给诸多奋战在零售业**线的企业家们,希望能够为他们的事业提供帮助,从柳井正的经营之道中得到启示。
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大老板看好这样的接班人:如何当好接班人做好掌门人(修订版) (聚焦现代企业选人用人这一现实问题,总结职业经理人应具备的管理能力和职业道德,为现代企业和职员在人才观念上提供参考。)
金牌接班人能力锻炼书。 **商学院热门培训教材。 听**老板谈接班人素质。 做巴菲特、乔布斯、任正非、张瑞敏等眼中的金牌接班人。
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世界上一切触手可及的东西,无一不是思考的产物;即使不是思考的产物,也是在思考的指引下取得的,人类通过思考丰富了生活,改变了世界的面貌,从这个意义上说思考力是万力之源。思考的*终目标是实现梦想,唯有行动能把我们丰富多彩的想法变成现实,也只有将梦想变成现实,思考才有价值。我们不能做思考的巨人,行动的矮子!真正的竞争力**不在于想,而在于怎么把想变成现实!在《思考力决定竞争力》中,作者释颢阐述了思考力的来源,关于思考力的培养模式,以及思考对于我们的人生有哪些影响和贡献,展示了未来企业家为取得竞争优势需要具备的高效思考力。
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学点用得上的管理常识 一本看得懂、学得会、用得上的管理技巧提升读本。没有不好的员工,只有不会管的上司。
1.一本看得懂、学得会、用得上的管理技巧提升读本。 2.没有不好的员工,只有不会管的上司。 3.管理是一门艺术,没有统一的模式,也没有*的模式,必须因人而异、因事而异,把管与理、控制与协调结合起来,精于管,重在理。理顺关系,理清职责,理和气氛,理畅情绪,依情而理,使每一个人的主观能动性都得到充分发挥。
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《网络口碑营销学(极速传播的技巧)》由梁官雪编著,传授极速传播的技巧!美国“口碑营销协会”、伦敦经济学院/公开课! 未来企业*主要的营销模式,它能减少90%的无效广告,增加90%的忠实客户。网络口碑营销的传播影响力之大,被业内人士称之为“极速营销”。它是世界上*便捷的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他太多的投入。而当口碑营销遇到了快速发展的网络,更会激起耀眼的光芒。毫不疑问,口碑营销与网络营销的**结合,是未来企业*主要和重要的营销模式。
¥20.80定价:¥32.00 (6.5折)
销售这么做,顾客才埋单 (销售的关键,不是在销售产品,而是在推销自己。集销售经验与理论于一体的销售手册,帮助销售人员正确关注客户需求,提升销售技巧,赢得客户青睐。)
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高文喆编写的这本《六破六立:如何把复杂的管理变简单》通过诸多案例,深入浅出地讲解了管理中必须破除的心态和观念,强调管理者和被管理者之间和谐关系的构建。希望本书能对下面三种人有所帮助:希望很快脱颖而出的人,敬业但缺乏方法的人,希望很快成为解决问题高手的人。
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让团队管理中出现的所有问题都有解决方案,照着做,你就能带出好团队。
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高谋主编的《即学即会商务文书范本》对商务决策计划类公文、项目规划分析类公文、商务信函类公文、商务表格类公文、商务谈判类公文、商务管理类公文、涉外商务类公文以及工商税务类公文进行了介绍,对每种商务文书的撰写要领进行了归纳总结,同时列举了相应的范本供读者参考。本书有教科书性质,也有工具书特点,既可系统学习,也可随用随查。
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三国商学院+36计商学院大全集(升级版) (古代兵家胜战思维,现今商场决胜关键,详细解析中国式商道。)
古代兵家胜战思维,现今商场决胜关键 ,详细解析中国式商道。 三国被不少跨国大企业奉为 MBA 的经典教材,许多企业都要求高管研读三国来提高经营、管理的方法和智慧。 而 《三十六计》更被誉为“战略的经典著作,其关于战略的描述要比克劳塞维茨的《战争论》精细得多”。
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学点用得上的销售常识 一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。没有*完美的产品,只有*用心的销售。
1.一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。 2.没有*完美的产品,只有*用心的销售。 3.销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立重要的无形资产,同时也为自己赢得优秀的业绩。
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作为基层主管,要用先进的企业文化凝聚员工,保险公司作为服务性企业,要确立以人为本的企业文化,实行“人性化”管理,把尊重人才,激发潜能置 于管理的首位。
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管理这么做,团队更高效 (管理的关键,不是在约束他人,而是在管理内心。集管理经验与理论于一体的管理手册,指导团队管理者准确体察员工心理,提升领导技巧,赢得团队拥护。)
管理的关键,不是在约束他人,而是在管理内心。 集管理经验与理论于一体的管理手册, 指导团队管理者准确体察员工心理,提升领导技巧,赢得团队拥护。
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一部让你掌控局面的领导心经,真正能让人钦佩的领导,一定是把做人与做事合为一体,方方面面面考虑周全,把“领导即做”的这一定律发挥到淋漓尽致的程度。
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一切都可以变,除了信仰:百年品牌启示录(修订版) (揭开百年品牌长盛不衰的秘密,探寻企业经营生存之道,领略商道文化的精髓。)
能够激发一颗灵魂的高贵、伟大的,只有虔诚的信仰。 ——塞缪尔·斯迈尔斯 揭开世界500强的成长历程。 百家企业制定的内训教材。
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不少企业家和管理者都是讲故事的高手。他们善于运用故事去说服人。用故事、用榜样让人明白一个道理,而不是简单地说教和抱怨。 无论你在组织中是什么角色——CEO,审层管理者,或~线人员——你都能够通过讲故事的方式来影响别人。
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★世界上*伟大的推销员乔·吉拉德:推销的要点不是推销商品,而是推销自己。 ★美国管理学家汤姆·彼得斯:21世纪的工作生存法则,就是建立个人品牌。 ★从今天起,你应该做一件人生中*重要的事情:把自己当品牌!你的努力将得到500%的回报;你的世界将发生神奇的改变;你想办一件事,全世界都会来帮你! ★*需要、*有用、*直接的个人品牌打造书,11个大原则、62个小技巧教你在微信、微博时代快速打造高含金量的个人品牌。
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道家的老子和庄子是*懂得管理的两个人。 他们的管理哲学可以用一句话来概括,那就是“无为而无不为”。这些管理哲学思想具有很强的实用性,它能够针对不同的现实情况提出不同的解决办法,在现代企业管理中非常适用。
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