价值竞争：以客户为中心的销售转型 第2版 付遥 百万级畅销书《输赢》作者销售方法论口碑之作 全新修订 重磅再版
这是一本销售方法论口碑之作，现在更新到了第2版。本书是作者在数十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结，得益于丰富的工作经历，作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》，而本书则是《输赢》的实践版。自2017年首版以来，销售方法及销售本身所面临的客户、场景和渠道，始终处于动态演变之中。基于此，响应市场新需求、新动态，作者悉心洞察，提炼精华，迭代了新方法，补充了新案例，对第2版做了三方面的内容升级：?第1重升级：基于价值竞争的销售方法论，进一步把销售技巧归纳为SPIRITS话术，全面覆盖痛点、影响、投资回报率、竞争和购买风险，促进成交。?第2重升级：融入了销售漏斗管理的新实践和探索成果，帮助销售人员及其团队落实到具体行为，彻底形成以客户为中心的销售指挥系统。?第3重升级：紧跟技术迭代和市场变
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销售漏斗 销售团队快速赋能课,中国广播影视出版社 【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达！团购优惠咨询：13284178503
付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，
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价值竞争：以客户为中心的销售转型 第2版 付遥 著 机械工业出版社 【新华书店正版图书书籍】 正版全新书籍 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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业绩腾飞 【正版保证】 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际劋作经验。在本书中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立销售目标、销售过程、发展员工的销售能力，实现业绩的腾飞。书中提供了大量的案例，运用一定的数理统计工具，详细讲解了如何结合企业实际状况，科学地构建销售团队绩效考核体系，具有很高的实际劋作价值。
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价值竞争：以客户为中心的销售转型 【正版保证】 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
百万级书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习的和培训的经验总结，是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等2个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案，以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。
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八种武器大客户销售策略 付遥 著 中国工商联合出版社【正版书籍】 【热销推荐，正版现货，全国三仓就近发货，物流快捷，欢迎选购！】
这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
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八种武器大客户销售策略 付遥 著 中国工商联合出版社【正版书】 全国三仓发货，物流便捷，下单秒杀，欢迎选购！
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价值竞争:以客户为中心的销售转型【正版】 【正版图书，满额减，电子发票】
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业绩腾飞:销售团队绩效管理全攻略【正版书籍，满额减，电子发票】 正版
这是一本写给销售经理的书，简明实用，读后令人获益匪浅。 ——联想集团渠道销售部商用业务总监 蔡琦 付遥先生服务跨国和知名公司10余年，本书浓缩了其亲身经历的经验和教训，能使你在数天的阅读时间内，有效地掌握销售业绩倍增的秘诀。 ——人物国际咨询有限公司中国区总经理 吴岱妮 本书是给销售主管们看的，作为销售主管，压力已经够大了，工作也够忙了，如果再拿出一些生僻的理论来为难大家，就太不应该了。因此本书采用讲故事的方式，通过案例将理论和实践相结合。大家往往只是知道这些理论是什么，而不知道如何能应用，而应用这些理论恰恰是关键。 其次是科学性。销售既是艺术也是科学，讲一些有趣的故事固然对大家有启发，如果进而得出似是而非的结论，则对大家反而
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漫画销售方法论 付遥 【正版保证】 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
本书是《价值竞争》的漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼，是对当下销售趋势的深刻洞察，也是销售人员爱不释手的销售方法论和工具书。在供过于求的时代，唯有价值才能打动消费者，唯有抓住消费的痛点才能达成交易。而《漫画销售方法论》既是一本给销售人员和销售企业提供行业思想、销售策略和工具的书，也是一本启迪人生、助你应对各种问题和困难的书。书中的这些理论和方法绝不简单，都是多年来提炼和打磨出来的核心销售方法，多年服务于IBM、华为、联想、三星、戴姆勒（重卡）、东方雨虹和滴滴等大型企业，与数十万学员接触，提供有所助益的销售方法论。
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业绩腾飞 付遥 9787301093573 北京大学出版社 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
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¥16.00定价：¥120.00 (1.34折)
华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练； 培训过数十万销售人员； 百万级书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者； 本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。
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¥25.00定价：¥130.00 (1.93折)
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输赢之惊鸿商机：从线索到订单的销售革命 付遥 著 9787550233157 北京联合出版公司 【速开发票，优质售后，支持7天无理由退换】
这是一部高含金量的销售专业书，以小说为外壳，包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析，以及销售团队管理的理论和方法。本书将销售管理融入人生当中，涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划与布局、人性的观察和剖析，还有那交织的事业、爱情、友情、理想。让你在酣畅淋漓的阅读快感中，轻松掌握商机、管理团队。 作者付遥力推销售漏斗多年，本书是落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生，到形成订单，它管控整个过程。它是表单、工具，是管理技法，更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。 销售管理书中好看的，小说中含金量高的，管理小说中实用的。 变局迭出，精彩纷呈！。
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成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能 付遥 著 中国社会科学出版社【正版】 全国三仓发货，物流便捷，下单秒杀，欢迎选购！
同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量的销售团队的杰出代表，作者还将传授给您成功的大客户销售的8大秘密招术、屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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八种武器：大客户销售策略付遥 著中华工商联合出版社9787801008244 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
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输赢之惊鸿商机 从线索到订单的销售革命 【正版保证】 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
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生成式人工智能 丁磊著 带你读透AIGC ChatGPT横空出世 GPT不断迭代 中信出版社
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¥26.00定价：¥132.00 (1.97折)
这是一本销售方法论口碑之作，现在更新到了第2版。本书是作者在数十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结，得益于丰富的工作经历，作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》，而本书则是《输赢》的实践版。自2017年首版以来，销售方法及销售本身所面临的客户、场景和渠道，始终处于动态演变之中。基于此，响应市场新需求、新动态，作者悉心洞察，提炼精华，迭代了新方法，补充了新案例，对第2版做
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华为、IBM、三星等数百家企业的销售教练；培训过数十万销售人员；百万级书《输赢》《创业时代》《价值竞争》作者；本书是《价值竞争》漫画版，是作者20多年销售经验的精华提炼。
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业绩腾飞付遥北京大学出版社9787301093573 正版旧书，保证质量，此书为单本而非一套，电子发票！
销售团队的绩效管理，关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。 付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中，服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业，从而积累了大量的实际操作经验。在本书中，他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合，系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标，从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力，实现业绩的腾飞。 书中提供了大量的案例，运用一定的数理统计工具，详细讲解了如何结合企业实际状况，科学地构建销售团队绩效考核体系，具有很高的实际操作价值。
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销售漏斗 销售团队快速赋能课 中国广播影视出版社 新华书店正版，关注店铺成为会员可享店铺专属优惠，团购客户请咨询在线客服！
付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。
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同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。《时代光华培训书系·世界500强企业销售培训教程·成功的大客户销售：实战策略、方法与核心技能》讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略成功实现销售作为创造了的销售团队的杰出代表，作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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