赢单九问 系统讲透策略销售的实战宝典 (第2版) 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为销售和销售管理者的困惑。在风起云涌的经济环境下,扑朔迷离的销售困局中,要想赢单就要有策略。《赢单九问》通过经典实战案例,为你解答复杂销售中平实而又让你困惑的九个问题,助你拿下订单,赢得长期合作。
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上接战略下接绩效 培训就该这样搞【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
业务部门任务完不成,就抱怨培训不够。培训部门忙前忙后组织培训,业务人员又不积极参与。一到年底总结,培训部就成为受气包……企业培训陷入恶性循环。培训到底该怎么做?用友大学校长田俊国先生认为,应该做“上接战略、下接绩效”的培训。先把准业务部门的脉,搜集一线案例,根据实际需求研发培训课。把建构主义作为培训的主导思想,用五星教学法打造精彩培训课堂,推广行动学习,使培训成为一种工作方式。聘用业务骨干和管理者当讲师,保证了培训紧贴业务。真正做到从实践中来到实践中去。这种培训受到了用友集团的好评,很多业务部门的业绩也得到了提升。用友大学的培训实践证明,企业大学是很有效的培训组织,必将成为企业培训的发展趋势。
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赢单九问 夏凯,田俊国 著 鹭江出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
揭示策略营销实用秘技 部系统讲解策略销售的实战宝典,剖析扑朔迷离的销售困局,揭示经典实战的销售策略,探索与客户长期合作之道。 《赢单九问:分享千万大单成交心得》原名《策略九问》,连载于天涯社区的“职场天地”版面。 营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”。 一个销售菜鸟怎样成长为销售精英?一个腼腆的销售新手如何赢取千万大单?没有神秘莫测的秘诀,没有让人兴叹的技巧,解答下面普通、平实的九个问题,就掌握了销售的制胜武器。 问题一:客户究竟要什么? 问题二:我的位置在哪里? 问题三:如何识别关键人? 问题四:客户如何评价我? 问题五:究竟是谁说了算? 问题六:客户到底想什么? 问题七:如何应对关键人? 问题八:如何有效用资源? 问题九:面对竞争怎么
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赢单九问 分享千万大单成交心得【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,客户内部管理制度和采购流程越来越标准,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易,到先秦时期的自由商人,人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买,在社会经济价值流动的过程中,组织与组织之间的交易,构成了社会销售的重要组成部分,这种长期性与复杂性的销售行为,就是我们通常所说的复杂销售。
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玩转行动学习 田俊国,杨业松,刘智勇 著 电子工业出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
《玩转行动学习:用友大学 实践揭秘》由电子工业出版社出版。
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上接战略 下接绩效:培训落地新方法 田俊国 北京联合出版有限公司【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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"做什么样的培训对组织贡献优选?如何让组织学习成为企业领导者的“工厂”?什么样的培训能够让老板关注、业务参与、学员满意?怎样做培训才能让学员的吸收转化率更高?组织学习如何助力企业战略转型和变革落地?本书为易明教育创始人、原用友大学校长田俊国倾十余年一线企业管理培训经验总结,具有极强的实操性和理论高度。"
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ERP项目管理散记 田俊国 著 清华大学出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《ERP项目管理散记》是一本可以轻松阅读的项目管理图书,收录了作者多年项目管理的各类经验。概括起来,全书大概有以下几个特点: 形散而神聚。全书以散文为主,没有框架结构的限制,作者写起来轻松,读者读起来方便,数千字成一文,每篇文章探讨一个独立话题,紧密围绕项目实施的主题。 事异而理同。虽然多数文章冠以ERP项目实施的大标题,但文中所阐述的道理,不只适合于ERP项目管理,更适合于所有的项目管理,也可推而广之到企业管理中。通顺有条理。行文力求通顺、流畅且条理清晰,或案例引发总结思考,或观点援引案例佐证,重点要点一目了然,详细阅读耐人寻味,详读泛读两相宜。 情真又意切。这里的情更多是指“情境”,大量案例、情境多为作者亲历,不少观点和经验当属作者在实践中的切身体会和独到总结。实践出真知,
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本书适读人群 :培训机构、讲师、企业大学内训师等
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作为销售新人,你眼中的大客户销售是什么样呢?是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍?是折扣、回扣的江湖招数?是靠关系、靠人脉拿单的利益链?作为江湖老手,你又将如何去赢得下一张大单呢?凭多年经验和第六感直觉来操盘?更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈?继续揪心形势有变,暗自祈求好运气?移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,助你成为真正的大
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