作为一名职业经理人/创业者/管理人员,你是否对非上市公司的股权设计感到困惑? 股权,是现代企业核心的战略,是重要的资源,也是企业动力的源泉。有效、合理地控制股权,构建稳固的公司架构,通过股权激励、股权融资来驱动业绩,能实现企业的跨越式发展。 全书以以解决实际问题为导向,旨在以通俗易懂的语言,结合税务、法律、战略和管理等方面的内容,融合作者20多年的管理实战和咨询经验,全方位介绍了非上市公司在股权设计方面的操作技巧,将股权设计的相关知识讲深、讲透,帮助企业解决股权管理中的难题和痛点,提升企业的管理水平和竞争力。本书可读性强,即查即用,且极具实操指导意义。
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绝对成交 销售是一种以结果论英雄的游戏。在销售员的心中,除了成交,别无选择。没有销售经验,不懂得成交技巧,就会沦为这场游戏的败家。帮你掌握更多有效的成交技巧,让你成为这场游戏的赢家
1.总是无法成交,从自身找原因。 你是否不知如何发现潜在客户?你是否经常被客户拒绝?你是否不知客户在想什么?你是否无法展现产品的亮点?你是否不懂如何引导客户?如果你存在这些问题,不要抱怨,要从自身找原因,因为没有卖不出去的产品,只有不会做销售的人。 2.内容翔实,覆盖成交技巧的多个方面。 本书内容翔实,介绍了成交技巧的多个方面,其中包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望,掌握谈判的技巧等各个方面,真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习,站在巨人的肩膀上。 销售人员不能只靠自己的摸索前进,而是要多跟销售明星学习,多借鉴销售明星的成交经验,感悟他们的智慧。本
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