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《中央广播电视大学教材 商务谈判策略》的主要内容包括商务谈判前的准备,商务谈判开局阶段、磋商阶段以及终结阶段的策略,商务谈判合同的签订与履行,商务谈判常用策略的选择与运用,商务谈判中的思维、沟通、礼仪、礼节与禁忌,国际商务谈判策略等。《中央广播电视大学教材 商务谈判策略》在内容的组织方面,基本按照商务谈判活动发生的程序设计,以国际、国内商务谈判活动为对象,较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及策略技巧。通过学习,读者能够掌握商务谈判的基本原理和实务,了解商务谈判的程序、内容、伦理及礼仪,掌握商务谈判的策略与技巧,提高谈判能力。
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