华为营销法 披露华为遥遥领先的营销逻辑,复盘任正非的销售理念,学铁三角营销法,让营销新手提升个人销售技能,让企业打造出持续打胜仗的销售团队
推荐1:揭秘华为遥遥领先的营销逻辑。 华为独创的铁三角营销法,成就了华为千亿级的销售战绩。配合铁三角的华为营销人员工具箱、九招制胜法、五环十四招、LTC流程等经典营销战术,成就了华为了销售奇迹。 推荐2:更新营销人员的知识体系,助力营销人员持续成长。 过详实的案例分析和实用的营销策略,本书旨在帮助各行各业的营销人员更新知识体系,提升销售业绩,助力企业优化销售模式,用更加精准的营销手段开拓市场。 推荐3:帮助企业锻造持续打胜仗的销售团队。 借鉴华为的 铁三角 销售法(由客户经理、解决方案专家和技术专家三个角色组成),加强销售团队的建设和管理,通过优化团队结构和协作方式,提高销售效率和客户满意度。 推荐4:跟随标杆,助力企业品牌建设。 华为一直注重自身品牌形象的建设,通过多年的努力,成功塑造了一个
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顾客为什么选你 百万圆桌会议终身会员20年销售秘籍,金牌销售的枕边书!突破销售瓶颈,让顾客主动选择你,卖货就像“开了挂”!3个要素+4个原则+5个不能做+20个必须做,轻松搞定顾客,快速签单!
没有人天生不会做销售,会卖东西的销售员,绝不是天生的销售天才,抑或是撞大运,而是要从方方面面提升自己,不断的努力。 本书作者将20多年保险销售从业经历中的宝贵经验进行分享 成功的三个要素: will 自己想要做的事情 强烈的意志和使命感 must 自己应该做的事情 明确的目标 can 自己可以做的事情 拥有知识、经验和技巧 被选中的销售都会遵守的四个原则: 守时 遵守和他人的约定 遵守与自己的约定 遵守社会的规则 不能盲从的四大 魔物 : 过去的习惯 原有的概念 业界的文化 以往的成功 以及5个不能做 20个必须做 诚意满满,干货满满,适用于各行各业的销售者,帮助你从零邀约,成长为销售冠军。
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顾客为什么选你从零业绩到销售让顾客主动选择你3个要素4个原则5个不能做20个必须做销售管理经管励志销售人员进阶书籍
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共情管理 网红店铺经营哲学 日本二百年老店“船桥屋”第八代掌柜十余年经营管理经验倾囊相授,让顾客和员工都感到幸福的经营哲学,新时代“激发组织活力的教科书”。
在实体店举步维艰的今天,怎样才能让顾客怦然心动,成为忠实粉丝? 在日本,有一家成立于1805年的甜品店,名叫"船桥屋"。其第八代掌柜渡边雅司在2008年接手店铺时,发现老店的经营理念早已跟不上新时代,于是他大胆改革,不断创新,并采用新的营销方式,终让过气老店焕发出青春活力,吸引了以年轻人为主体的大量粉丝,成为日本著名的网红甜品店。 是什么让200年甜品老店焕发活力? 为何船桥屋葛饼能获得2018年 JR东日本伴手礼大赏 的综合冠军大奖? 又是什么让这个过气的老点心铺,成功吸引17000名毕业生蜂拥而至? 答案就是: 共情管理 以共情为桥梁,打造 食品(产品) 顾客一员工一管理者 多位一体的幸福循环。 让员工和顾客们都感到幸福快乐,成为船桥屋的忠实粉丝。 渡边雅司将十余年经营管理经验进行分享,诚意满满
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全新正版图书 共情管理渡边雅司苏州古吴轩出版社有限公司9787554617595 管理心理学普通大众汇海图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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★推荐1.10多万华为人共同遵守的工作准则,华为公司30多年经营哲学和商业智慧的融合,带你走近华为,感受华为美妙的企业文化。 ★推荐2.层层披露,条条解析,近距离探察华为经营成长之道,多角度剖析华为蜕变升华之谜! ★推荐3.华为能让思科、爱立信都感到害怕,原因是什么?《华为工作法》为你揭开华为令人 恐惧 的真相,助你成为大型企业出类拔萃的员工。 ★推荐4.一样的中国本土企业,却有不一样的工作方法。华为之所以有如今这样的成就,就在于它拥有其他企业无法掌握的独特工作法。 ★推荐5.华为能成为中国民营企业的标杆,靠的是什么?靠的是艰苦奋斗、工匠精神、流程建设、高效执行、创新理念、危机意识 ★推荐6.立足华为工作实践,展现华为管理经验,阐述华为工作法核心内涵,带你认识不一样的任正非,学习他与众不同的
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华为工作法 任正非的工作哲学 数百万职场人的进阶准则 企业管理管理实务经管励志华为人工作的12堂哲学课58条经营管理之道
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阿里巴巴工作法:全面剖析马云的工作哲学 马云亲自实践的成功之道,阿里巴巴的工作法则,教你告别无效工作,用好生命里的每一分钟。不为失败找理由,只为成功找方法,为了我们共同的使命奋斗。
★推荐1.讲述阿里人的故事,和阿里人的高效工作法 阿里巴巴从1999年发展至今,已经演变为一个大集团。数以万计的员工在不同的岗位上各显神通,摸索出多种行之有效的工作方法,并在公司内部积极分享。《阿里巴巴工作法》可以帮助读者提高工作效率,更好地完成任务目标,让事业前途更加光明。 ★推荐2.阿里工作法的追求 过程和结果都好 阿里人常说,没有过程的结果是垃圾,没有结果的过程是胡扯。结果重要,因为它会给公司带来效益,是KPI考核的依据。过程也重要,因为糟糕的过程意味着资源浪费、时间浪费、精力浪费。好的过程就是用正确地做正确的事,能让我们更容易产生高效率,得到令人满意的好结果。 ★推荐3.员工要比老板更重视细节 许多员工经常抱怨老板太计较细节,只是一点小错就被批评。这种粗枝大叶的态度很难把工
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当场签单 跳出价格战的价值营销法9787554614624 正版新书希望阶梯图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
; 1.客户占据位置的现代市场里,销售员推销的不单单是产品,更是产品能给客户带来的价值!不懂价值销售,你只能被客户遗弃,被公司淘汰。以客户价值为导向,为客户提供更多的有用价值,销售会变得简单起来! ; 2.从4P理论到4C理论,再到2C、2S、2A理论,销售理念不断更新换代,销售思维持续升化。如今这个时代,低价的吸引力已降低,谁关注客户价值,谁能为客户提供价值,谁才能赢得客户的认可。 ; 3.在所有的销售市场中,真正的决定因素,从来都不是价格,而是价值!价格可以用数字衡量,价值却不能。一旦客户体验到了产品价值带来的益处,他们不会在价格行无谓的纠缠。 ; 4.客户购买产品,看中的是产品能够带来的价值,无论是实用价值,还是个价值,或是其他类型价值,只有价值才是根本,它们才是销售的重中之重。 ;
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*工作法马云的工作哲学 企业经营管理学书籍创业书籍企业管理方面的书籍经营管理书籍员工培训情商格局畅销书
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华为经营法:任正非的企业经营哲学 讲述华为人多年来的奋斗之路,聚焦任正非的企业经营哲学,揭示华为一直比对手领先半步的成功法则。
★推荐 1. 揭秘华为30年来的生存之道 任正非说: 以前我们就讲过华为公司什么都不会留下,就剩下管理。 30余年来,华为人是怎样建设公司的?《华为经营法:任正非的企业经营哲学》以全新的视角,深度剖析华为的思想系统,为中国的企业管理提供宝贵经验。 ★推荐 2. 深入解读任正非的商业智慧 华为从一穷二白,到世界500强,从濒临倒闭,到国际*,一步一个脚印成为中国企业的楷模。任正非的商业智慧功不可没。本书梳理了任正非多年来在关键时刻说过的精辟的发言,结合华为人在国内外市场上开疆拓土的艰辛历程,向读者展示了华为经营法从无到有的发展过程。 ★推荐 3.提高民营企业竞争力的成功法则 2019年8月22日,2019中国民营企业500强发布,华为投资控股有限公司以7212亿营收排名首位。从1987年创办至今,华为已经成为世界瞩目的中国
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*经营法马云的企业经营哲学 企业管理书籍 互联网企业数据化管理运营新手学习入门书籍互联网管理运营书籍
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阿里巴巴经营法:马云的企业经营哲学 有梦想的创业者更需要务实的企业经营方法,阿里巴巴经营法可以把创始人的梦想变为全体员工的共同目标,让企业价值观和经营方法在新老团队中有效传承
★推荐1.把梦想化为实绩的阿里经营法 阿里是一家具有理想主义色彩的互联网公司,但它的经营方法是务实而灵活的。如何把企业家的梦想变成公司全体成员的共同奋斗目标,如何在强手如林的市场环境中找准自己的发展出路,如何挖掘员工的潜力和提升团队的战斗力,都能通过本书管中窥豹。 ★推荐2.听马云的建议,多学习一下阿里的失败 马云说: 我不喜欢看成功经验,我喜欢看失败经验。 他还多次说有机会要写一本《阿里巴巴的1001个错误》。本书虽然没有集齐阿里的1001个错误,但这家企业在成长路上有代表性的失败几乎都在其中。我们可以看到阿里人的迷茫、草率、急躁、焦虑,但更多时候看到的是乐观、积极、坚持。阿里的成功有运气但绝无侥幸。学习阿里的失败经验,成为更好的自己。 ★推荐3.阿里人眼中的成功企业特征 阿里把开放的胸
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阿里巴巴管理法 马云传授给70后、80后管理团队的管理心得,帮助领导者突破9大管理瓶颈,打造人人相互信任、各项制度健全、发展后劲强大的优秀企业。
★推荐 1. 从新视角完整揭示阿里巴巴的管理之道 2019年9月10日,马云卸任阿里董事局主席,将继续担任阿里集团董事会成员,直至2020年阿里年度股东大会。他已经把 兵权 移交给了更年轻的70后管理团队。马云之所以有底气退休,是因为阿里有一套行之有效的管理方法。这是1999年成立的阿里能从小到大,由弱变强,铸就今日辉煌的资本。 ★推荐 2. 关于阿里巴巴的书很多,但这本讲管理的更贴心 众所周知,阿里是一家成功的电子商务领军企业,不少中小企业都试图复制其成功之路,发展壮大成知名企业。但阿里的管理方法极具个性,自成一体,不容易看懂其中奥妙。本书根据企业管理的各种核心任务重新梳理了阿里管理法的精华部分,尤其是阿里还是个中小企业时候的高效管理方法,更符合广大中小企业的需求。 ★推荐 3. 马云留给阿里巴巴青年干部
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★推荐 1. 从新视角完整揭示*的管理之道 2019年9月10日,马云卸任阿里董事局主席,将继续担任阿里集团董事会成员,直至2020年阿里年度股东大会。他已经把“兵权”移交给了更年轻的70后管理团队。马云之所以有底气退休,是因为阿里有一套行之有效的管理方法。这是1999年成立的阿里能从小到大,由弱变强,铸就今日辉煌的资本。 ★推荐 2. 关于*的书很多,但这本讲管理的更贴心 众所周知,阿里是一家成功的电子商务领军企业,不少中小企业都试图复制其成功之路,发展壮大成知名企业。但阿里的管理方法极具个性,自成一体,不容易看懂其中奥妙。本书根据企业管理的各种核心任务重新梳理了阿里管理法的精华部分,尤其是阿里还是个中小企业时候的高效管理方法,更符合广大中小企业的需求。 ★推荐 3. 马云留给*青年干部的管理心得 马云说:
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★推荐 1. 订单总是拿不下?可能是你对消费者的心理动态了解不够多。抓住消费者心理,他想要什么,就给他什么,每笔生意都能轻松谈成。 ★推荐2.想要打动消费者,不仅要靠产品,还要靠心理战术。作为一名 拥有市场营销学和基础心理学双学士学位的销售精英,安泽的实战经验值得借鉴和推广。 ★推荐3.好的销售技巧,必须进行过实践,并被证明确实有效。 《 消费者行为心理学 》 介绍的各种销售技巧,经过验证确实高效而实用,对销售员来说,这是一本颇具价值和实操性的销售指导书。 ★推荐4. 现代销售中, 对消费者 察言、观色、攻心 ,已经成为销售员必须掌握的基本功。谁更懂得消费者的心理,更能把话说到消费者的心里去,谁就越可能赢得客户的好感和订单。 ★推荐5.销售员的层次并不仅仅通过业绩来衡量,还和他的学识、视野
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消费者行为心理学9787554613863 正版新书知其然图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
; 1. 订是拿不下?可能是你对消费者的心理动态了解不够多。抓住消费者心理,他想要什么,给他什么,每笔生意都能轻松谈成。 ; 2.想要打动消费者,不仅要靠产品,还要靠心理战术。作为一名 拥有市场营销学和基础心理学双学士学位的销售精英,安泽的实战经验值得借鉴和推广。 ; 3.好的销售技巧,必行过实践,并被证明确实有效。 《 消费者行为心理学 》 介绍的各种销售技巧,经过验证确实而实用,对销售员来说,这是一本颇具价值和实操的销售指导书。 ; 4. 现代销售中, 对消费者 察言、观色、攻心 ,已经成为销售员必须掌握的基。谁更懂得消费者的心理,更能把话说到消费者的心里去,谁越可能赢得客户的好感和订单。 ; 5.销售员的层次并不仅仅通过业绩来衡量,还和他的学识、视野等有关。对消费者行为心理学多一些了解,不仅有
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1 .九型人格 定位人才 , 让识人、用人更加 精准 化 不同人格透露着不同的个性与特征 。本书用一个章节详细讲述了如何运用九型人格来实现精准 识人、 用人。其中括如何通过一个 人 的言行、外在特征、身体语言来了解他的人格特质,找出他的优势所在,为行职业定位,选准职业方向。 当然,管理者还可以通过九型人格了解员工的缺点和不足之处,尽量避其短,不把员工放在不适合的工作岗位上。同时,书中给出了 9种不同类型人格的员工的激励方式和管理技巧,让企业管理者在精准用人方面获得有益参考和有效指导。 2 . 系列化、 专业 化用人之道,助力管理者走出用人误区 《精准用人》对 如何 用行了全面剖析括企业管理者如何选人、如何给员行职业定位、如何用好异类人才、如何合理配置人才、如
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目标管理法 目标管理不规范,老板员工两行泪。合理设定小目标,让员工从合格成长为优秀,让团队从一盘散沙变成高效铁军。
推荐一: 实施目标管理的基础条件,你知道多少? 企业用不好目标管理法,可能是因为自身的基础不牢靠。 推荐二: 温馨提示您避开目标管理的坑 有些管理者尝试过目标管理法,但应用不成功,于是丧失了信心。其实,目标管理法经过多年实践检验,确实是一种实用的管理工具。只不过,使用者的认识不到位,没有吃透目标管理法的精髓,才导致制度失灵的恶果。 《目标管理法》总结了目 标管理失败的 5个常见原因 。让我们见招拆招,避开目标管理的坑。 推荐三: 学会制定合理的目标 目标管理法追求的是明确的规划和可操作的步骤。 推荐 四 : 落实部门的目标管理 不同的部门如何制定目标,如何分解任务,如何制定目标执行计划,如何优化日常管理,如何设置绩效考核重心,如何总结绩效评估结果,如何设置奖惩标准
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顾客情绪心理学 销售就是要利用情绪,让顾客按下支付键。读懂顾客的情绪密码,了解顾客为什么购买,成为瞬间打动顾客的成交大师。凝聚乔·吉拉德、原一平、西门·海尔等人的销售智慧!销售提升自我的营销圣经。
1. 顾客 明明很喜欢,为什么不买呢? 原因是顾客的内心产生了小情绪。 这个世界上*不缺的就是顾客,缺的是 能够读懂 顾客 情绪 的销售员。 2. 顾客很容易被一些非理性因素影响,变得盲目、冲动、狂热、清新,在激动的情绪中做出不明智的决定。从心理学的角度分析,这是因为进入商场以后,角色的转变促使顾客变得更加敏感,一些琐碎的小事,也可能点燃心中的怒火。因此,了解顾客的思维模式,揣摩顾客的心理活动,掌握顾客的情绪变化,是成为一名合格销售的必修课程。 3. 这是一个看脸的时代,好看的东西永远不乏追寻者;这也是一个走心的时代,能够调动起顾客的积极情绪,就能占据销量排行榜。 4. 理解用户情绪,定制营销策略。谁能了解顾客情绪,更大程度地满足客户,谁就能赢得整个营销市场。 5. 如何从专业的角度与客户交谈;如何
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销售沟通学 与客户聊得来才能把产品卖出去,沟通到位才能搞定客户。一本书教你玩转高情商沟通技巧,抓住消费者心理,教你会说专业话、赞美话、客套话!
1. 没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。 2.会沟通,99%的订单都是你的。不会沟通,到手的订单也可能会打水漂。 3.怎样说,才能打动消费者,使其快速下单?怎样卖,才能获得客户的新人,使其成为忠实的消费者?销售就是要会沟通,沟通到位才能搞定客户。 4.清扫销售员与客户之间的沟通障碍,大幅度提升销售业绩,教你会说专业话、赞美话、客套话! 5. 揭示销售成交密码,洞察客户内心;提升实战销售技能,赢得销售机会。
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腾讯人力资源管理 近距离感受腾讯的体制、文化和管理,解读“一切以用户价值为依归”的价值观和方法论。腾讯做大、做强、不断超越及领先的研究精华总结,为你呈现一个低调、务实、真实、立体的企业。
1.HR招人选人的实用指南 腾讯公司的价值观是 正直、进取、合作、创新 ,这是腾讯在招聘时首要考察的因素。在通常情况下,只有在求职者符合腾讯价值观要求的基础上,其对应的毕业院校、专业等因素才可能会被进一步考虑。一般来说,招聘的员工只有认可公司价值观,才能称得上 志同道合 ,才有可能一起做一番事业。腾讯一旦选好了人,就会用人不疑,给其发展才华的机会和舞台。 2.揭秘互联网巨头的人才战略机制 腾讯的经营理念是 一切以用户价值为依归 ,这个理念深深地影响并且指导了企业人力资源管理工作的开展。在2010年3月,借鉴国际盛行的HR三支柱架构模式,腾讯正式提出建立人力资源领域专家中心(Center of Expertise,简称COE)、共享服务中心(Shared Service Center,简称SSC)和人力资源业务合作伙伴(HR Business Partner,简称HRBP)的HR三支柱组织架
¥31.90定价:¥58.00 (5.5折) 电子书:¥9.99
★ 一部跨时代品牌思维开拓书!品牌战略大师20年经验分享,75次专业访谈,300个国际品牌验证,在欧美、亚太市场无一败绩。 ★ 爱马仕、P G、苹果、LV、红牛等国际品牌的经营哲学。为所有品牌经营者设立了一把清晰的标尺,在神话、距离、目标、意义和客户反馈之间做出了平衡。 ★ 在瞬息万变的时代里,信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战,两位大师为我们提供了发展品牌的优秀框架,并在社会背景下,重新定义了信誉品牌营销。 ★ 经营品牌必须超越寻常的竞争,拥有坚定的立场和高超的能力,能让价格发挥出独特的优势,而且具备巨大的勇气和信服力。据读了这本书的欧美读者说,再也没有人怀疑他们运营大品牌的能力。 ★ 在迭代无比迅速的今天,既能引领三年、五年的流行趋势,又能布局几十年、上百年的长线经营,真正的
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阿里巴巴人力资源管理 完整解读阿里巴巴人力资源管理,打造战斗力爆棚的阿里铁军。精心挑选阿里高层管理者内部讲话,深度揭秘阿里人力资源体系,新视角,全解读,一本人人都能看得懂的企业管理手册
1、新视角,完整解读,一本人人都能看得懂的企业管理手册。 2、公司价值观只是中看不中用的花架子吗?好的人才就一定与公司的发展需求相匹配吗?领导一定要比员工的能力出众才可以吗? 阿里自从1999年成立至今,由小到大,由弱变强,走过无数弯路,也铸就许多辉煌。这个中国互联网行业的巨头立志要做102年的企业,并将此列为三大愿景目标之一。阿里集团主要创始人马云之所以有底气提这个宏伟目标,是因为有好的管理团队与独特的人力资源管理体系。这本书将从十二个角度来全面解读阿里的人力资源管理,让读者深入了解到一个不同寻常的阿里集团。 3、想做一份很牛的事业,你要先懂得怎么培养一支很牛的团队,懂得团队管理的艺术。 一公司价值观是团队稳定的核心基础;二合适的人才大于you秀的人才;三在公司内部寻找超过自己的人;四用团队
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