谈判力 畅销35周年典藏版,国际政商界所推崇的哈佛谈判法 不会谈判的你,需要学一点“套路”
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谈判力[美]罗杰·费希尔,威廉·尤里,布鲁斯·巴顿,王燕,罗中信出版社,中信出版集团(正版旧书)978750863434 【正版原版旧图书,保证质量,电子发票,支持7天无理由退换!】
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我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,各种谈判,原则谈判都完全适用。罗杰·费希尔和威廉·尤里等编著的《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
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