成交只是起点 为顺利履行合同而谈判 厄特尔、戈登 吴元元 【店主推荐，正版书放心购买，可开发票】
《成交只是起点-为顺利履行合同而谈判》讲述了 为什么很多企业进行的交易从双方签订的合同上看没有任何问题，可是实际履行起来却麻烦不断？原因在于，这些交易的谈判人员通常将双方握手或者签订合同（即谈判成功）作为整个交易过程的最终目标，而不是双方合作的起点。在《成交只是起点-为顺利履行合同而谈判》中，丹尼·厄特尔和马克·戈登为读者解释了如何从一种以达成交易为导苘，的思维（专注于合同签订本身）转变为一种注重谈判后合同履行问题的思维（在合同签订后，确保该交易为本公司带来价值）。作者为我们展示了 ◆怎样才能将谈判看做是一种手段而非目标 ◆如何向股东咨询，从而确定你需要谁来帮助你签订合同，并实现企业的目标 ◆如何为合同签订后双方的合作行为起到好的示范作用 ◆如何表达你的顾虑——既不影响合同的顺利签订
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