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编辑推荐 《商务谈判技巧实训教程》由刘春玉主编,武汉大学出版社出版。 目录 项目一谈判准备 任务一谈判知识准备 项目二方案制订 任务二商务谈判调研 任务三制订谈判方案 任务四商务谈判组织准备 项目三执行谈判方案 任务五国内购销谈判(商务谈判过程) 任务六国际商务谈判 任务七并购谈判 项目四签订书面合同 任务八撰写备忘录 任务九签约仪式 项目五合同的履行 任务十索赔谈判 附录 附录一 商务谈判技巧 课程考核改革及其设计方案 附录二课程考核评分标准 附录三 商务谈判技巧 试卷 参考文献 文摘 版权页: 国际商务谈判的基本要求如下。 1.树立正确的国际商务谈判意识 国际商务谈判意识是促使谈判走向成功的关键。谈判者谈判意识的正确与否将直接影响到谈判方针的确定、谈判策略的选择,以及谈判中的行为准则。正
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