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左显兰 /2018-05-05 /机械工业出版社

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斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond） [美]亚当·格兰特（A... /2018-08-01 /中信出版集团,中信出版社

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迪帕克·马尔霍特拉 马克斯·巴泽曼 著 王崇巍 译 湛庐文化 出品 /2020-11-01 /四川人民出版社

汽车谈判与推销技巧

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罗双 主编 /2012-06-01 /机械工业出版社

商务谈判教程——理论 技巧 实务（第二版）

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郭芳芳 著作 /2012-08-01 /上海财经大学出版社

中国古代国家祭祀,彭庆涛,泰山出版社,9787551903417

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彭庆涛 /2016-01-01 /泰山出版社

国际商务谈判（第2版）

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刘金波，王葳 主编 /2012-01-01 /北京大学出版社

商务谈判

杜宇等的《商务谈判》在论述商务谈判的理论基础、基本观点的基础上，着重介绍有关商务谈判的策略和技巧，引用大量的案例，以期增强实用性和可操作性，帮助读者提高谈判理论与实践能力。教材在内容上认真贯彻国家教材编写标准及规范要求，抓住重点，合理配套；每章前有导读、后有小结；章后有思考题、案例分析题和实训题，并提供相关阅读资料，以帮助学生对理论知识的消化理解。

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杜宇 主编 /2011-07-01 /哈尔滨工业大学出版社

国际商务谈判（第三版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列）

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刘园 主编 /2015-06-01 /中国人民大学出版社

谈判尺度：加州大学超受欢迎课程，让谈判稳赢的策略 像谈判专家一样思考，掌握平衡进退的尺度，让谈判稳赢。科学运用五大工具，融合心理学、经济学和博弈论等知识，加州大学洛杉矶分校超受欢迎课程。

◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱： 不理智的扩大投入，把谈判看作竞争，因为想要取胜的欲望，让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场，他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投入太多无法抽身 时，他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失，情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛：在薪资谈判中，如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬，而提出过高或过低的薪酬，就会影响求职结果；在商务谈判中，当一方因为拥有优势时，难免激进，把握不好尺度，就会使谈判陷入僵局。 ◆经典语录： 高价商品销售中表现好的是那些能够开展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判

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拉塞尔·科罗布金 /2021-12-31 /中信出版社

商务谈判（第二版）（通用管理系列教材·市场营销）

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郭红生 /2016-01-01 /中国人民大学出版社

快速成交 找对人、说对话、做对事，迅速签单的关键技巧；高瓴资本合伙人、美团前COO干嘉伟推荐；阿里铁军前大政委、百事可乐前销售培训负责人作品。

●阿里铁军的快速成交心法，是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着 让天下没有难做的生意 的信仰，夜以继日，每天疯狂拜访客户，同时发挥 三个臭皮匠 的团队合作精神，不断总结经验，处理销售过程中出现的各种问题，打造出了自己的天下，同时也打造了一个无往不利的销售团队。 ●阿里铁军前大政委作品。俞赛前，阿里铁军前 大政委 ，工号：003023；阿里巴巴 六脉神剑 文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者，团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者，有20多年销售培训和销售运营管理经验。 ● 掌握7大步骤、137个关键技巧，找对人、说对话、做对事，迅速签单。《快速成交》实操性强、图文结合，绘制了一章简单高效的成交路线图。 ●高瓴资本运营合伙人、美团前COO干嘉伟、阿里巴巴前B2B

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俞赛前 /2020-07-02 /中信出版社

国际商务谈判

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王冠，邓俊编 著 /2015-06-01 /武汉大学出版社

商务谈判实务(第2版)（高职高专经管类专业核心课程教材）

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丁玉书，时永春 主编 /2012-07-01 /清华大学出版社

商务谈判概论（河南省经济管理类专业“十一五”规划系列教材）

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赵秀玲 主编 /2007-12-01 /上海财经大学出版社

普通高等教育“十二五”规划教材（高职高专教育） 商务谈判与推销技巧 教学改革试点用书

本书各章均附有技能实训、能力迁移等内容，便于学生对所学知识的巩固与运用。本书系统、务实、简明，理论基础扎实，可操作性强。

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陈文汉,陈彦章 /2014-01-10 /中国电力出版社

谈判学 以双语的方式，介绍*重要和*前沿的中西方谈判学理论，并将西方主流谈判案例库中的案例研究方法运用进来

◎内容翔实，重点介绍不同文化对谈判行为、心理的影响；利用对比法分析西方典型谈判理论与中国传统文化的契合点和差异点。 ◎案例丰富，分析详尽，有助于使更多的人能够更好地理解冲突和谈判解决途径。

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康荣译 /2019-12-01 /浙江教育出版社

商务谈判

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甄珍 主编 /2009-08-01 /首都师范大学出版社

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[美]罗伊J.列维奇 /2016-10-18 /机械工业出版社

把拒绝变成订单 全美销售专家的二十堂销售课 市场营销学直销书籍 营销技巧销售口才书 销售书籍大全 网络营销书籍正版

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无 /2014-05-24 /新世界出版社

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徐文 谷泓 陈洁 /2018-08-31 /中国人民大学出版社

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[美] 罗杰·道森 著 刘祥亚 译 /2013-10-01 /重庆出版社

商务谈判理论、策略与技巧

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宋莉萍 /2012-01-01 /上海财经大学出版社

不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课 丹尼尔夏皮罗 著 影响力 情商 作者推荐 中信出版社图书 正版书籍

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丹尼尔夏皮罗 /2018-08-01 /中信出版集团

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(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro) 著 /2019-02-01 /中信出版社

国际商务谈判

十二五 职业教育国家规划教材

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窦争妍 /2016-05-26 /北京大学出版社

汽车商务沟通与谈判技巧实训

刘韵主编的《汽车商务沟通与谈判技巧实训》是中锐华汽推出的高等职业院校汽车技术服务与营销专业12个学习领域中的第1个学习领域。根据高等教育改革的方向，结合汽车销售企业对各岗位人员的沟通及谈判能力的要求，按照情境式和任务式教学方法编著了本书。通过本领域的学习，能够让高职院校的学生掌握汽车商务沟通及谈判的基础技能，为日后的工作打下坚实的基础。 本领域共5个情境，11个任务，共48课时。内容包括谈判准备，谈判开局，谈判摸底，价格谈判，谈判成交。 本学习领域通过学习目标、情境导入来引导学生思考，再通过学习情境下分配的任务共同完成整个情境的学习。在每个学习任务里，通过“知识准备”环节的学习掌握商务沟通及谈判的理论基础，并通过完成小组演练中设定的汽车企业销售或服务环节，增加实战体验和经历，从而进一

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刘韵 著作 /2014-01-01 /同济大学出版社

国际商务谈判（英文版）

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周杏英 编著 /2016-03-01 /对外经贸大学出版社

商务谈判 高等院校市场营销专业系列教材

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汤海滨 主编 /2015-03-01 /清华大学出版社

商务沟通与谈判（微课版） 商务谈判

● 语言通俗易懂。本书以通俗易懂的语言讲解了商务沟通和谈判的理论知识。尽可能减少专业性的描述，便于读者阅读和理解，增强商务沟通和谈判的可操作性，掌握在实际中如何有效地进行商务沟通和谈判。● 理论与范例融合。本书将商务沟通和谈判的理论知识和技巧与案例相互融合，由“案例导入”引入理论知识点，在介绍理论知识和沟通谈判技巧时，插入相关的案例，便于读者更加轻松、直观和深刻的掌握这些知识。● 内容丰富且有趣。本书在讲解过程中使用了“知识点拨”“观点对比”“趣味阅读”等栏目，提供更多实用价值的内容，并增加阅读本书的趣味性。● “二维码”配套资料。本书每小节的“案例导入”和练习题的“案例分析”都提供了对应的二维码，“扫一扫”可获取相关的参考信息；同时在文中提供了与知识点相关的案例视频，扫描二维码

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黄杰 汤曼 /2019-01-01 /人民邮电出版社

硬式谈判 荣获“俄罗斯年度商业图书奖”！荣登俄罗斯畅销书榜！普京推崇的硬式谈判——20年实践证明的有效方法！您值得拥有的无敌谈判武器！

书名虽然是《硬式谈判》，但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人，实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何对抗不按常理出牌的对手 这是一本关于谈判的书。如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供您在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！ 本书图文并茂，以插图的形式再现谈判的各种情景。书中还使用各种图标以提示重点或批注、结论、历史事件、案例或情境、趣闻或寓言、定义或规则、攻略、思考题、练习题等，让您在阅读中一目了然，快速找到自己想阅读的内容。 本书的观点新颖，实例丰富，总

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(俄罗斯) 伊戈尔·雷佐夫 /2021-01-01 /文化发展出版社

优势谈判心理学：运用经济学和心理学双重优势获得你想要的， 甚至获得更多 亚马逊商业谈判新书榜NO. 1，通用电气、领英、惠普、世界银行指定内部教学内容；斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书，《优势谈判》作者罗杰道森，《影响力》作者罗伯特西奥迪尼鼎力推荐

这本书不仅为初学谈判的人而写，也写给精于谈判的人； 对于在达成交易后仍没有 赢 的感觉的人，它更是之书。 级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森，《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼鼎力推荐。 掌握谈判三大要素：渴望价格、保留价格、替代选择，即可在谈判开始前占据优势地位，获得你想要的结果。

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[美] 玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale），[美] 托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Ly /2016-06-01 /新世界出版社

谈判技巧：菜鸟谈判进阶的八大要领 本书是一本关于商业谈判的出色教学指导，包含大量有趣案例和实用建议，专为畏惧谈判的人而写。

以个性化的方式给出实用建议，让谈判新手成功达成有利交易。 ? 商业技能实用指南：本书来自一套关于销售和沟通技巧的经典老书，主要讲述了谈判新手可利用的沟通与谈判技巧。 ? 知名销售大师的经验结晶：鲍勃是一位非常成功的销售人员，已经为世界范围内的很多大型公司开设过谈判方面的培训课和研讨会，而这本书是其宝贵经验的结晶，指导价值很高。 ? 语言轻松幽默：语言带有鲍勃 埃瑟林顿鲜明的个人风格，即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，有助于职场人士自我学习和提升商业技能。

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鲍勃.埃瑟林顿（Bob Etherington） /2019-11-12 /中信出版社

商务谈判实务

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王希琼，高新宏 主编 /2010-08-01 /天津大学出版社

普通高等教育“十二五”规划教材 商务谈判

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蔡玉秋 主编 /2011-02-01 /中国电力出版社

国际商务谈判实训

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赵立民 编著 /2012-01-01

商务谈判实务（第3版）

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2013-08-01 /电子工业出版社

商务谈判（21世纪高职高专规划教材·商贸类系列；职业教育工学一体化课程改革规划教材）

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高玉清 孙建 /2015-08-18 /中国人民大学出版社

商务谈判——理论、实务与技巧（普通高校“十二五”规划教材·工商管理系列）

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冯光明，冯靖雯，余峰 编著 /2015-01-01 /清华大学出版社

国际商务谈判（第二版）

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肖文萍 主编 /2015-10-01 /对外经贸大学出版社

现代推销与谈判实用教程

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凌奎才 主编 /2015-05-01 /北京大学出版社

国际商务谈判（修订版）

伴随着对外经济贸易事业的蓬勃发展，各种层次、各种类型的对外商务谈判频繁，人们从大量实践中逐步领悟到国际商务谈判的重要性和复杂性。因此，我们应根据我国现实情况和文化背景，总结以往谈判的经验和教训，研究国际商务谈判的内在规律，并提高到理性认识。《国际商务谈判——原则、方法、艺术》的作者是长期战斗在国际商务谈判**线的张祥部长。本书立足于从发展中国家的视角来审视谈判，并将作者的见闻和亲身经历贯穿其中，将理论与实践紧密结合，避免了枯燥乏味的空洞说教，充分体现出了国际商务谈判的丰富多彩，而这些内容是传统谈判类书籍一般不会涉及的。

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张祥 著 /2014-01-01 /社会科学文献出版社

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运用心理技巧获得谈判主动权，在混乱和不确定中占据谈判上风，赢得谈判优势！

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商亮 /2019-06-01 /中国国际广播出版社

成交只是起点——为顺利履行合同而谈判

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厄特尔 /2010-09-01 /商务印书馆

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斯图尔特·戴蒙德(Stuart Diamond) /2018-06-01 /中信出版社

快速成为商务谈判高手

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张文学，张海婷 著 /2020-09-01 /经济管理出版社

国际商务谈判（第五版）

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刘园 /2016-09-01 /对外经贸大学出版社

生活中的谈判学 谈判的重新界定，合乎道德且高效优雅。带来风靡全球数十个国家与地区的谈判艺术

谈判的重新界定，合乎道德且高效优雅。 美国总统特朗普核心智囊团成员/CCTV NEWS 国际资深评论员 麦当劳（Mac Donalds）、惠普（Hewlett Packard）、巴西石油（Petrobras）等/全球500强企业培训导师 索尼 西门子 麦当劳 巴西石油 世界贸易组织世界银行，中国驻巴西商务部门等 / 全球500强企业/国际组织 培训导师 时尚界教父约翰昆西和约翰卡萨布兰卡的私人智囊 带来风靡全球数十个国家与地区的谈判艺术。 一种心态，一种哲学，一种在生活中也能灵活使用的新型谈判文化。 谈判对象 六大 类型和特性分析 驱动型谈判 四个 步骤 十项 谈判前的语境分析准备 A-Z 二十六种 实用谈判技巧 l 通过实践提高成功概率 l 通过创新改进协议价值 l 通过分享信息推动协议实施 l 用社交网络自学新型谈判 l 用新型谈判避免冲突 l 学习新型谈判规

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杨杜泽（Yann Duzert） 著 沈莉娟 译 /2017-09-30 /浙江大学出版社

做销售就要会沟通 聚成股份十大操盘手张晓玲力作！销售全凭一张嘴，好口才能带来好业绩。讲对买点，客户才爱听；说中痛点，客户才会买！能说会说巧说，每句话都能打动客户；察言观色攻心，每句话都能说到客户心坎上。

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张晓玲 著 华夏智库 出品 /2019-01-01 /民主与建设出版社

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景楠 著 /2014-07-01 /对外经贸大学出版社

沃顿商学院受欢迎的谈判课(美) 斯图尔特·戴蒙德著中信出版社（正版旧书）9787508634760 【正版原版旧图书，保证质量，电子发票，支持7天无理由退换！】

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(美) 斯图尔特·戴蒙德著 /2012-08-01 /中信出版社

商务谈判 语言通俗易懂，表述深入浅出，部分案例以编者多年进出口业务经验为依据撰写，力求生动、接近实际。在章节安排上，首先介绍学习要点及目标，以引导案例开篇，包括正文、本章小结、

当今世界，经济全球化使国际贸易的重要性日益突出，中国目前已经成为全球第二大经济体， 一带一路 倡议的提出意味着我国对外开放实现战略转变，这些都给我们的社会经济带来深远的影响。经济的发展对传统国际经济与贸易等专业的教育带来更加深入的挑战，培养适合社会发展需要的高层次的复合型经济贸易人才是当务之急。无论是日常生活还是商务往来，谈判无处不在，谈判人员的能力水平直接影响着交易双方利益的分配。在步入社会前，系统地进行谈判思维的培养，全面深入了解谈判的理论和政策，一是可以为大学生顺利就业提供良好的保障，二是可以给公司、国家带来丰厚的商业利润。所以，越来越多的学校把商务谈判课作为学生必修必选课，《商务谈判》就是在这样的背景下完成的。 《商务谈判》是国际经济与贸易专业的专业基础课，也是市场营

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程英春、李娟、李鹏、刘晓宇 /2018-08-10 /清华大学出版社

商务谈判与沟通实战指南 商务谈判与沟通的好帮手，通向谈判成功的桥梁

1.《商务谈判与沟通实战指南》以必要的商务谈判理论为依据，穿插了大量的实践案例，便于读者理解和掌握相关的原理和理论知识。 2.《商务谈判与沟通实战指南》理论归纳系统，语言浅显易懂，案例丰富，可读性强。

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陈鹏 编著 /2019-01-01 /化学工业出版社

优势谈判实战训练手册：全球首创“钟面谈判模型”，1分钟帮你找准谈判关键点（克林顿首席谈判顾问、超级畅销书《优势谈判》作者 MBA商学院*受欢迎的谈判实训手册，真实深刻的谈判实战沙盘推演，**权威的谈判专家生动讲述，让谈判赚得的每一分钱都变成净利润

手把手教你钻进对手的脑袋，看清他们的想法 通用电气、飞利浦、可口可乐、红牛、 沃尔玛、宝洁、联合利华等 全球500强企业都在运用的优势谈判大公开 克林顿首席谈判顾问 超级畅销书《优势谈判》作者罗杰道森倾情推荐 全能型谈判高手10项关键素质，14大制胜高招 再难搞定的客户，再强势的供应商，再不合作的同事 人生举步处处是谈判，请相信，这本书不仅教你说服别人，收获订单；突破自己，创造价值；还是你步步晋升，赢得人生的手册！ ◆ 谈判初期，如何 狮子大开口 ，才能摸清对手的底牌？ ◆ 听到报价时，如何大惊失色地 哇~~~ ，却又不泄露真实想法？ ◆ 收到对方 *后通牒 时，如何化解时间压力，重获主动？ ◆ 如何用 俄国前线 策略化解僵局，又让对方接受 糟糕透顶 的条件？

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（英）盖茨 著，苏西 译；中资海派 出品 /2014-03-01 /深圳出版社有限责任公司

商务谈判实务

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张炳达，满媛媛 编著 /2007-04-01 /立信会计出版社

极简谈判术：突破常规思维的7个关键 对应初阶谈判，打造人人都可以掌握的极简谈判术

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王咏 /2020-02-01 /浙江大学出版社