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看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧! 为百余家企业提供专业服务的、出类拔萃的律师向您首次公开谈判中的技巧! 不善于进行谈判的人,在谈判一开始就会处于下风。要想谈判成功,千万要记住: 不管碰到什么状况,都不要说“N0”,要说“Yes,if”。当对方提出令你满意的条件,也不要马上说“Yes”,而要说“Yes,if”。 通常我们跟人交涉时,总是认为: 做人要实在?错!“厚着脸皮”从高点谈起就对了;有把握才上?错!要带点风险,较能顺利进行;先出价先赢?错!最初的谈判价码要让对方;掌握主导权?错!顺应对方的节奏其实更好谈;坚持到最后?错!所有争议用“打包”策略一次搞定礼多人不怪?错!胡乱道歉反而会把自己逼入绝境;要速战速决?错!设定“谈判期限”只会屈居下风;老板在?错!没有权限的人谈判才最有利。
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