讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱、磋商、讨论、交换意见、辩论……谈判无所不在！同样一件事会谈与不会谈，结果大不同。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。一项成功的谈判可以挽救你的事业，但是一项失败的谈判则有可能葬送你的前程。本书系统阐述了谈判的基本原则和策略，详细分析了关于谈判的各种专业技能，旨在为谈判者提供必需的技巧和策略。 你的世界由你的嘴巴筑造，你的要求靠你的谈判实现！
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本书以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识，主要介绍商务谈判的特征、分类、模式、原则，商务谈判的基本程序、方法、策略和技巧，谈判群体、谈判心理、商务谈判的组织与管理、世界各国商人的谈判风格等内容。 ●工学结合——教材体系突出教学过程的实践性、开放性和职韭性，强化职业能力培养 ●校企联手——教材内容兼顾职业资格考证，提升岗位竞争能力 ●案例贴切——教材案例贴近实际，缩短学生校内学习与实际工作的距离 ●资源丰富——教材配有电子教案、参考答案等教学资源，免费下载，方便教学 ●作者优秀——来自一线的“双师型”骨干教师，倾力打造实用型精品教材
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李朝民编著的《国际商务谈判》谈判是对外经济贸易工作程序中必不可少的一个环节，在整个对外经济贸易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己的目的，以及怎样谈判可以提高谈判效率，已引起了买卖双方的普遍关注。如今，在国际社会中，任何交易都须经过艰难的谈判，尽管有时企业可以凭借商品的优质或价格的低廉取胜，但交易的成败往往取决于谈判，而谈判结果就是买卖双方博弈的支付。
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《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一，《哈佛商为评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中*前沿的思想理论、现点和方法，帮助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化，与时代共进。 《哈佛商业评论》被读者普遍认为是国际管理领域中“*权威、*有思想性、*有价值和*为独特”的期刊之一。
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麦肯锡不外流的简报格式与说服技巧 了解国际精英的干法，开启职场新优势！麦肯锡不外流的PPT做法和说服演讲技巧！《麦肯锡教我的写作武器》作者高杉尚孝*作品！
了解国际精英的干法，开启职场新优势 简报不是报告，会报告的人，比比皆是，但能做好简报的人，才是国际性的人才。 首次独家提供麦肯锡式简报版面格式及设计模板 继《麦肯锡教我的写作武器》后，畅销书作家、*企业管理顾问高杉尚孝首度公开让麦肯锡屹立不倒的*武器：简报格式与说服技巧。 在麦肯锡，简报不是报告，而是一种说服方式。简报是决定买卖成交、提案通过与否的*后一关。简报，即代表你这个人。所以，麦肯锡对简报的格式要求、技术磨练极其严格。 ◎麦肯锡精英在简报进行前，会先自问三个问题 你希望对方怎么做？ 你能为对方解决什么问题？ 如何提高听众对你的接受度（也就是说服力）？ ◎接下来，把问题分为三种问题类型 ──恢复原状型、预防潜在问题型、追求理想型 ◎针对以上四种问题，
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成功的谈判，在你坐到谈判桌之前就开始了。实际上，不管你在谈判时有多么高明的技巧，如果不对谈判做准备，与那些对谈判目标已进行了充分的计划和准备的对手相比，你将处于十分不利的地位。因此，为了更好地实现自己的谈判目标，你事先必须做好充分的谈判准备。
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本书是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第 2 版的基础上，对部分内容进行了修订，保留了第 2 版的特点，修改了不足，增加了**案例。全书共十二章，分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。**篇包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判准备、谈判者素质与谈判心理、商务谈判过程；第二篇包括商务谈判语言技巧、商务谈判策略、商务谈判中僵局的处理、谈判合同的履行、商务谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判中的文化差异及谈判风格、模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。 本书语言通俗易懂、选材实用生动，可读性强。在内容组织上，以基础理论为基本写作宗旨，注重实务性，突出实用性，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，开篇是引导案例，在基础理论的阐述之后，增加了很多实际案例，使读者在读故事的轻松气
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领略名家谈判风采 揭示成功谈判秘诀 参与谈判技能训练 掌握技能提升方法
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编者在设计本书内容架构时，以商务人员职业环境为基础，以商务人员职业能力提升为目标，充分考虑与其他课程之间的联系。以商务谈判的实务程序与谈判要素为主线，以谈判的原则、方法、策略和技巧为中心，设计本书的内容体系，力求简洁、易懂、实用，基本理论的阐述服务于实际技能的提升。为了提高学习效果，以能力形成构建课程体系，教材分为三个模块：商务谈判基础知识模块、商务谈判程序策略模块和商务谈判技巧应用模块。每章均有为学生量身订做的技能提升训练栏目，体现了能力培养的目标。
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谈判随身手册（刘必荣大师的点拨，让你的谈判准备无死角，去谈判的路上，除了谈判文件，你只需要带上这本书）
80%狭路相逢的谈判，都败于百密一疏。 准备谈判时毫无头绪，不知从何入手；去谈判的路上反复翻看谈判文件，唯恐有疏漏；谈判开始后遇到突发状况，措手不及。《谈判随身手册》用问题的方式对谈判前的心理准备、谈判桌上的较量技巧及可现学现用的谈判高招进行了全面的梳理，帮助谈判者用*短的时间、*清晰的思路做好谈判前的准备工作。 作者刘必荣是亚洲*富盛名的谈判专家，专注于谈判理论研究近三十年。现在，他将多年的理论研究成果与实践经验和盘托出，手把手教你如何在谈判前做好*充分的准备。凡事预则立，不预则废。 有了如此精心的准备，在谈判开始前，你就已经赢了一半。
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对于管理者来说，谈判是一种生活方式。你需要通过谈判获得稀缺资源，解决各种利益主体与个人之间的相互冲突与意见分歧，达成合作，实现个人与组织的目标。 本系列丛书可以帮助你学习系统的谈判理论，掌握实用的谈判技巧。
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《国际商务谈判指南》一书针对对外经济贸易谈判实务，从十四个方面揭示谈判技巧及谈判手成才的秘诀。由于国际商务谈判具有复杂性，许多问题可以有多种答案。本书仅提供了一种经过实践证明的答案，愿与读者共同切磋，以提高对谈判的认识。
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☆ 哈佛谈判学创始者罗杰 费希尔（ Roger Fisher ）大师亲授弟子！ ☆ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！ ☆ 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典 1.哈佛谈判学创始者罗杰 费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！ 2.作者田村次朗是*位在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判权威， 本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学， 点出*谈判人才背后共有的制胜秘诀， 教你打造商业职场的超凡谈判力！ 3.浓缩归纳 3原理、5步骤 ，即使遇到经验丰富的谈判对手，也不会轻易掉入陷阱中。 【3原理】 必不可少的 逻辑思考 ，避开圈套，争取利益 不可忽视的 事前准备 ，30分钟换得8成成功率 直击核心的 三方满意 ，重回沟通原点，创造增益关系 【5步骤】 活用图表搜集信息，事
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本书以培养高职高专市场营销专业人才为目的，其特点表现在： 识体系完整，概念清楚，符合高职高专层次教学要求； 吸取目前较先进的教学经验，以及学科应用领域**知识； 强调应用知识的传授和实际工作岗位工作技能的要求； 重点阐述“是什么”、“怎么样”，淡化“为什么”和历史背景(指导思想：理论上简要些，实务上加强些，操作上具体些)； 讲求实用原则，让学生学以致用，紧密联系考证内容，实现零距离上岗的目标。
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实用方法教你成功谈判力创双赢；图文并期茂内容涵盖谈判方方面面；核对简表助你充作好谈判准备；流程图表清晰易懂提供多种方案。 本书教你怎样进行谈判，并力求达成双方能够接受的协议，使你增强谈判的能力和自信。本书覆盖了整个谈判过程，从谈判的准备到结束，并设计成易于查找的结构，其中101则实战提示，包括谈判的基本知识、怎样设计战略、怎样做出让步、当谈判破裂时做些什么以及怎样利用第三方打破僵局、解决冲突。
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★超级畅销书《谈判力》作者全新力作,世界超五星级谈判专家为你补充缺失的谈判*课 ★约翰 加尔布雷斯（三届美国总统顾问）、塞鲁斯 万斯（前美国国务卿）联合推荐，哈佛大学资深谈判专家关于谈判力的全新经典指南！ ★教你迅速搞定面对自我的*场谈判，助你充分发掘内心蕴藏的勇气与谈判力量，并获得非同寻常的、威力十足的外部谈判力，助你从容赢得每一场沟通！ ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ☆《谈判力》是25年来全球经典的谈判书籍！ ☆《谈判力》谈及了第三种谈判方式，研究出了 原则谈判方式 。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。
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现代商务谈判理论与实务（21世纪高等学校经济管理类专业新编系）
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商务谈判是充满挑战的特殊交际活动,它所涉及的知识较为宽泛,包括市场营销、企业管理、国际贸易、法律、语言、心理、沟通、演讲、公共关系、财务、金融、会计、政冶、经济、文化等多门学科,是一门综合性很强的应用型学科。付强等编著的《商务谈判》以培养高职学生的应用性技能为主要指导思想,简明扼要地阐述了商务谈判的基本原则和原理,系统地介绍了商务谈判的基本内容及一般程序,结合大量案例进行谈判战术及策略的研究,使学生全面掌握商务谈判所需的基本技巧。本书理论内容全面而简洁、以“够用”为度,语言平实,案例丰富,可读性、实用性强,适用于市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生使用,同时也可作为商务人员的参考用书。
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