大额保单成交攻略 依据《民法典》新规,精准解析大额保单客户潜在风险与需求,30个风险案例,6大成交攻略,助你成交大额保单,陈开元、李文、刘锋、王立鹏、王鹏、王思聪、颜怀江、郑锦桥联袂推荐。
30个风险案例,6大成交攻略,助你顺利搞定大额保单 成交大额保单,是每一个保险经纪人的理想,但是否理解高净值用户的需求,或者和他们聊什么,都是成交与否的关键。说得再难听点,不理解这类客户的需求,作为保险经纪人,你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点,筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点,同时从六个维度来回应这些需求,给出了具体而微的实操建议。 金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授 完成《大额保单操作实务》后,金融作家曾祥霞根据《民法典》新规,并结合保险经纪人的的核心痛点 不了解大额保单潜在客户需求,进而难以成交大额,从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发,给出了实用有效的方法论,帮助我们分进合击,逐
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大额保单成交攻略 保险理财书籍财富管理投资 资产风险金融从保险法到私人财富管理
依据《民法典》新规,精准解析大额保单客户潜在风险与需求,30个风险案例,6大成交攻略,助你成交大额保单,陈开元、李文、刘锋、王立鹏、王鹏、王思聪、颜怀江、郑锦桥联袂推荐
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编辑推荐 ◎立足实务操作,以案说法,切合实际地回应高净值人士和特定客户的需求◎将保险的风险防范功能与家庭的财务投资与财富管理相结合◎定位在高净值人士对保险特殊保障功能的需求与满足◎在正面引导大额保单运作的实务规程的同时,特别指明了实务操作中大额保单存在的一些误区和风险点大额保单是针对高净值客户设计的风险管理工具。如何更有效的将该工具运用于私人财富管理,如何依据不同的家庭情况设计出个性化的保险法律架构,既需要理论的指导,也更依赖于实践经验的积累。《大额保单操作实务》一书的作者运用自己深厚的专业理论功底和丰富的实际操作经验,进行了深入浅出的阐述,不仅专业人士值得一读,社会普通大众也会开卷有益。中国农业银行股份有限公司监事 王醒春
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