风靡全球,从未被超越的营销圣经。 全球畅销35载,畅销5000000册,社会心理学领域的 现代汉语词典 。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对说服专业人士说 不 ,帮助你成为一个对他人有影响力的人。 全新升级版,更快、更高、更强、更团结! 更新多达10万字,比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作,再次更新! 特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评非常重要?星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间 温暖
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★小红书平台的种草变现能力极强,现正处于流量洼地之中,是众多自媒体、品牌商不可错过的一大风口 小红书作为以年轻女性受众群体为主的种草平台,现正吸引一大批自媒体创业者、品牌商入驻,尤其品牌商们更是看重 双微、一抖、一小红书 的联动营销效应,足见学习小红书运营的重要性。 ★ 300万粉丝的小红书矩阵操盘手、畅销书作家吕白专讲小红书平台的运营逻辑 作者吕白曾担任过知名互联网公司的内容营销总监,受邀成为多家媒体的特聘讲师,累计培训学员超30万,担任过十余家企业的新媒体营销顾问。其作品《底层逻辑:厉害的人如何实现人生逆袭?》《从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑》等书广受好评。 ★图文结合 节后总结,案例丰富,干货满满 全书采用图文并茂的形式进行讲解,列举了非常多的博主案例;每一小节后都有要点总结,让重
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爆款文案 本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,手把手教你写出爆款销售力。购电话:4001066666转6。
★前奥美广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作 。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤: ①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单 ★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。 ★今天没灵感,写不出文案 这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。作者关健明,在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,他将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,给你写爆款文案的密码。 ★本书图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好
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营销管理(第15版·彩色版) 现代营销学之父菲利普·科特勒“营销圣经”,市场营销从业者案头书,吴晓波领衔推荐。面向移动互联网时代的全新版,重点阐述科技、全球化和社会责任三大变革力量。
作者菲利普 科特勒被誉为 营销之父 ,他创立了营销学这门学科; 强调了塑造现代营销的三股重要力量:科技、全球化与企业社会责任; 全球商学院使用非常广泛的教科书,一再列入管理类图书的***书单; 提供了一名训练有素的营销人员***的全部知识; 科特勒《营销管理》(第15版)是全新官方版本,谨防假冒。
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9小时学会做抖音 新手快速上手抖音 1000+个抖音号运营经验总结 从零开始打造文案、内容、视频 精准引流、快速涨粉、精准变现。随书附赠在线视频
抖音以及成为大众获取信息以及购买潮流商品的核心渠道,大量的内容和商品都在抖音上架或者分享。本书作者小呆有十几年的设计、运营从业经验,帮助1000多个抖音号完善文案内容,丰富拍摄技巧,以及解决运营问题,并将这些经验集合成书。本书不讲空大上的理论,以实战为主,干货满满,相信你读了以后会发现工作中的问题,快速涨粉,实现流量变现!
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我们知道,并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球,在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来,而有些内容和事物仅仅昙花一现?为什么人们为了购买某款手机而大排长队,为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择,为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发,为什么某个电影会取得巨额票房,为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂? 这是我们每个人都曾经有过的好奇,也是专业营销人员苦心钻研的问题。 沃顿商学院的市场营销教授乔纳 伯杰在这本书里很好地揭开了流行的秘密,告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。 本书荣获美国市场营销协会营销图书奖,荣登《纽约时报》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜,李光斗作序。 《习惯的力量》的作者查尔斯 都希格、《让创意
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超级IP——个人品牌与知乎营销实战手册 从0到1手把手教你打造个人品牌影响力,让你名利双收的知乎引流获利营销方法详述,全网学习量5000万+,来自200万+知乎网友的关注
《超级IP:个人品牌与知乎营销实战手册》本书是一本打造个人品牌的实用指导书,揭示了个人品牌是如何炼成的,同时也手把手告诉你如何在知乎上打造个人品牌。 如果你已经建立了自己的个人品牌,或许这本书的内容将会帮助你升级个人品牌,进一步扩大影响力,提升品牌势能。 如果你从未有打造个人品牌的想法,这本书会让你明白为什么要打造个人品牌,重点是教你如何拥有属于自己的个人品牌。
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销售就是会提问:90%的订单都是问出来的! 日本头号销售员40年成交心法,首度公开提问销售法的运作模式!30000名销售员口碑称赞;20个提问技巧+规避7大销售误区,决胜成交战场!
★日本头号销售培训师, 40年成交心法:90%的订单都是问出来的! 在全球84个国家共2500家代理门店中崭露头角 ,从 被客户不耐烦 的小销售,成为一名 解决客户需求 的产品顾问,作者青木毅 首度公开提问销售法的运作模式 !从 销售前期 提案环节 签单时刻 ,到 拉近关系 后发制人 双方共赢 ,《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼! ★所谓会销售,就是会提问, 30000名销售员口碑称赞! 获得销售成功的根本原因,是客户有需求,而 提问的本质,就是挖掘客户需求! 《销售就是会提问》中的提问销售法,在 线下已经指导了30000多名销售员 用提问洞察客户心理,在 线上已累计下载超过300万次 !本书不仅将销售简单化,还为销售人员带来新的事业机遇! ★ 20个提问技巧 7大销售误区,用提问一举拿下成交现场! 活用20个提问技巧,
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1 .抖音教育培训类赛道佼佼者 秋叶倾囊相授成功经验 作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。抖,创造粉丝超2 000万的抖音Office矩阵账号。 2. 一整个运营体系全公开,手把手教你从零出发玩转抖音 作者结合自己对抖音的观察与实践,总结出10大抖音思维,涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容,形成一个完整的体系。 3. 10大抖音思维,125个典型案例,包括具体可行的流量制胜之法 用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维 4 .一学就懂,现学现用,让所有对抖音有野心的人 无论你是有转型升级困惑的企业或商家,还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年,又或
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128招玩转抖音 3个月涨粉100万,6个月涨粉1000万的抖音爆款运营攻略,让你的视频迅速上热门。
如何快速实现抖音 粉丝 从0到1000万的突破?互联网营销研究专家郑俊雅继《网络营销168招》全新力作。抖音创富与短视频布局实战指南。5G时代网络营销新趋势。千万 粉丝 认真品鉴。
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1. 《广告说服力》是每一位设计、投放、研究和评估广告的人士的广告学经典,《广告说服力》成功破解了困扰美国广告界长达百年的 哥德巴赫猜想 :哪一半广告费被浪费了?《广告说服力》就是我们一直在寻找的那部广告 圣经 。 2.《广告说服力》作者斯科特 阿姆斯特朗从麻省理工学院获博士学位,在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院讲授广告学课程近50年,2016年6月阿姆斯特朗的谷歌学术引用次数超过25000次,其中148篇论文引用次数达十次以上。美国社会科学研究网在评价约25万名研究者的影响力时,将阿姆斯特朗排在前0.1%之列。1989年的一项调查把阿姆斯特朗列入美国*杰出的15位营销学教授。2000年他获得美国营销学会杰出学者奖。2007年被评为美国 55位*热门、*睿智、*健谈的大学教授 ,2010年当选为美国 25位教学名师 。2016年7月21日在香港召开的全球营销协会(G
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清单革命 (经典版) 川航机长成功备降——《清单革命》的真实写照。席卷全球的观念革命!全球思想家正在读的20本书之一(团购,请致电:010-57993380)
清单革命,不是一场写在纸上的革命,而是一场印在心上的革命。 l 一张手术清单,让原本经常发生的手术感染比例从11%下降到0,被全球2000多家医院奉为圭臬; 一张建筑清单,让每年建筑事故的发生率不到0.00002%;一张投资清单,让一个投资组合的市值竟然增长了160%。 l 《清单革命》作者阿图 葛文德是白宫*年轻的健康政策顾问、影响奥巴马医改政策的关键人物,他曾受到金融大鳄查理 芒格的大力褒奖,也是《时代周刊》评出的全球100位*影响力人物榜单中*的医生。《清单革命》是其继畅销书《阿图医生》之后的又一力作,该书不仅掀起了一场观念革命,同样横扫美国7大畅销书排行榜,造就了北美畅销30万册的神话。 l 从医疗到金融,从商业到行政,生活中的错误屡屡发生,令人触目惊心。阿图 葛文德指出,随着时代的发展和科学技术的进步,知识已使
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手机短视频拍摄、剪辑与运营变现从入门到精通 短视频vlog拍摄剪辑制作,剪映教程、影视解说、直播带货、运营文案技巧大全
如果10年前错过了淘宝,5年前错过了微商,那么如今一定不要错过短视频这一 风口 。随着5G时代的到来,高速的网络及高节奏的生活为短视频提供了良好的 土壤 ,其必将乘风破浪,创造一个又一个奇迹。正因如此,短视频已经成为每一个做公司创业或者希望创造第二副业、职场B计划的人所不容错过的。 那么短视频应该如何拍,运营又该怎么做呢?这就是本书将向读者详细介绍的两大核心内容。如果要高度总结一下,其实讲的就是4个公式:1.账号定位=价值主张;2.视频制作=脚本 录制 剪辑;3.运营方法论=推广 爆款 热门推荐;4.变现=信任 筛选 模式。
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销售心理学 全新的心理理念,全面的技能训练,经过实践检验的销售推销体系,使销售员能够在轻松惬意中卖出产品,使顾客在舒畅快乐中购买产品。一直被模仿,从未被超越
★ 推荐 1. 明明嘴皮磨破,奈何客户留不住;明明每天四处奔波,为何总是一无所获;明明已经很努力,业绩怎么总是上不去?不是不够努力,只是因为你对销售心理学一无所知。 ★ 推荐 2. 想留住客户的人,先要留住客户的心。怎么留住客户?怎样让客户从心底里接受你?怎么让客户跟着你的思路走? 《 销售心理学 》 里有答案。 ★ 推荐 3. 客户一直在压价,你想坚持价格底线,却又担心失去这个客户。价格的博弈就是心理的博弈,打赢心理战,也就赢得了价格战。 ★ 推荐 4. 对于销售员来说,被拒绝是一种常态。但是,每次被拒绝的原因,却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理,找到客户拒绝的真因,为下一次销售增加成功的可能。
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1. 鸟瞰市场营销管理全局,把握市场营销本质:本书深度梳理了市场营销的全局,提炼出一套由 八大经典模块 构成的市场营销完整体系,帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。 2. 20多年超50亿元实战总结,落地打法现学现用:本书的 落地打法 源自中国本土实战,经20多年超50亿元市场实战锤炼总结,结合107个实战案例,全面系统,实战性强,更有 六套管理报表 和 十个经典市场营销模型 ,能帮助市场营销从业者提升战斗力,获取赢得胜利的关键能力。 3. 简明而不简单,权威名家认可推荐:作为科班背景的实战派,本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地打法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现,即通俗易懂又接地气,获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。
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停止苛责自己!还没成功?不是你没有个人能力,是你不懂行为设计!所有人类行为都是由三个要素组成的!在这本书中,福格博士亲自拆解人类行为的基本元素,手把手教会你设计自己专属的成功习惯!改变行为就能改变人生,你和理想人生之间,只差一个福格行为设计模型。 行为设计学 创始人福格博士震撼力作,来自斯坦福大学行为设计实验室的重要研究成果,简单、持久、有效、容易启动的福格行为模型,不较劲、不焦虑、不依赖意志力就能轻松改变。 福格行为模型的适用范围非常广泛,《上瘾》《掌控习惯》《增长黑客》《行为设计学》《无限可能》《时机管理》等畅销书中都曾引用这个模型,产品设计、运营、销售、营销、个人成长、心理咨询、教育和教养等领域均有运用这个模型的成功案例。 《纽约时报》大畅销书,美国亚马逊2020年商业与领导
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◆ 席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法!中国的品牌战略家! ◆ 中国本土优秀营销咨询公司,创始人公开讲述传奇营销方法! ◆ 口碑超级好!全新增订50页图文干货! ◆ 新增西贝、足力健、海底捞、汉庭等案例讲解! ◆ 华与华是葵花制药、三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、田七牙膏、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、西贝莜面村、海底捞等众多品牌的全案咨询公司。 ◆ 今天,在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大商场、互联网,你都能看到华与华设计的包装和推广的畅销产品。 ◆ 翻开本书,了解这套从中国本土生长出来的传奇营销方法。 推荐您购买读客其他畅销书:
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全球著名销售大师尼尔 雷克汉姆调查发现:在销售中,从*次与客户见面到*后签单,销售人员与客户会面的总时长约为38.4小时,其中谈论产品本身的话题仅用时约3.9小时,占总用时的10.2%;其余为非正式话题,就是闲聊的内容。 销售=聊天!成功的销售员都知道:真正的销售是一个聊天的过程。聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧! 本书超值奉送:12堂超值销售技巧培训课程,学习与客户聊天的技巧,突破销售瓶颈,轻轻松松搞定客户、拿到订单!实战技巧奉送:点对点、面对面教你学会销售技巧,成就人生辉煌!浅显易懂,易于学习,一看就懂、一学就会、用了见效,扭转乾坤的技巧全在这本书里! 乔 吉拉德、金克拉、乔 甘道夫、西门 海尔、弗兰克 贝特格、佩普?拉哈、原一平、马里奥 欧霍文、刘克亚奉为圭臬的销
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从 0 到 1 打造个人品牌 如何低成本、低风险创业?如何从0借到大量粉丝?如何构建高价值会员体系?多种个人品牌变现方法,通过有效定位吸引流量,打造超级影响力!
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抖音运营实战一本通 新媒体运营实战技巧,从零开始打造短视频运营体系,及时收获抖音发展红利,一本书掌握抖音运营定位规划,引流涨粉,IP塑造,数据运营,获利模式全流程。
定位规划 引流涨粉 IP塑造 数据运营 获利模式 一本书解决以下问题: 为什么说抖音是运营者的必争之地? 抖音的主力用户是哪些人? 如何根据账号定位设置昵称、头像等内容? 抖音上超火爆的短视频有什么特点? 如何获得抖音平台的算法倾斜? 百万-级别以上的大号在粉丝运营上有何相似之处? 矩阵内主、次账号之间如何高效协同? 爆款IP具有哪些基本属性? 如何将用户的喜爱心理转化为实质的购买行为? 什么类型的课程在抖音上更好卖? 如何通过抖音直播打赏分成机制获得更多收入?
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一句话打动客户:成就金牌销售员的62个关键 话不在多,精准就行。一语中的,句句到位。
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全球销售研究领域泰斗代表作 大订单销售权威教材,全球销量超100万册 35000个销售实例跟踪研究 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 作者历时12年,耗资100万美元,足迹遍及23个国家,迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果 SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为,对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传统的 专业销售技能 培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。 《系统赢天下》
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运营思维 全方位构建运营人员能力体系 产品运营,运营管理书籍,人人都是产品经理PMTalk专栏作者助你深度理解运营,掌握运营思维,持续提升运营能力,容联七陌CEO陈光、蚂蚁集团专家孙健倾情作序。
运营思维是优秀运营人员实现职业晋升的法宝。 (1)深度理解运营 包括运营岗位的分类:用户运营、渠道运营、活动运营、用户运营、产品运营;如何看待运营与兄弟部门;不同的产品有不同的侧重点;如何玩转渠道;如何做好增长、转化。 (2)掌握运营思维 包括目标思维、分析思维、实验思维、流程思维、拆解思维、复盘思维、产品思维、用户思维等。 (3)持续提升能力 掌握产品及用户的生命周期,在对的时间做对的事;用数据指导运营,看头本质做好运营。 容联七陌CEO陈光、蚂蚁集团资-深专家孙健倾情作序,魏家东、小马鱼、类延昊、车马、Kevin等众多运营专家及产品经理联袂推荐。
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消费者性格心理学 深度思考市场营销策略,关键涉及大数据、数字自我、游戏化、情境认识顾客对购买决策的影响。适读人群 :营销人员,企业家,管理人员、商业人士、创业者.
适读人群 :营销人员,企业家,管理人员、商业人士、创业者 ◎认识顾客,心理因素引导下的消费者决策 消费者的绝大多数购买决策受自身潜意识心理引导。商家通常利用心理导向优势对消费者进行人为暗示,使消费者在潜意识中进行购买决策。《消费者性格心理学》通过消费者购买意欲为因变量、以消费者的性格特征和生活理念的各个因素层面作为自变量,对消费者购买决策进行回归分析。 ◎认识顾客营销手段引导下的消费者决策 商家可通过营销手段引导消费者潜意识,影响消费者的思维过程及购物决策。本书通过对营销手段的分析讲解,辅助商家准确抓住消费者心理定位,因时因地因人制定营销手段,促成交易。 ◎认识顾客,消费者类型的定位与区分 《消费者性格心理学》通过分析消费者一系列消费行为中的消费信息、消费需求、消费动机、
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销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场 GE、诺和诺德、诺华、IBM、西门子多位世界500强高管联袂推荐 国内系统介绍销售运营管理的专著 多个世界500强营销策略制定模型首次披露
本书的 特点 : 新 : 销售 运营管理为近十年西方 兴起 的一个新的企业 职 能,其实践和方法论体系都很新颖。 实战 : 书中所用的案例全部来自于华为、通用电气等世界一流企业的真 实 商战场景,所有方法、理论模型为世界大企业在真实商战过程中反复运用和验证。 本书 特别适合: 实战型 : 在企业中从事销售市场管理的人员,包括总经理、分管销售或市场的副总经理、销售总监 /经理 、市场总监 / 经理 、运营总监 / 经理以及在企业中负责营销绩效管理的人力资源总监 / 经理等 。 研究型: 营销管理学者,研究企业真实商战的管理学者。 学习型 : 商学院学生,有志于从事销售市场管理 和 逐鹿商场的商科院校学生。
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科学的广告+我的广告生涯 现代广告巨擘穷其一生的经验总结,影响大卫奥格威人生的百年经典。龙之媒广告书店畅销广告图书之一!这本书读7遍,你才有资格进入广告界!
★奥美公司员工七本本之首 这本书改变了大卫 奥格威的人生方向。 ★在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德 霍普金斯! 他的书总是一再被重印。 ★每一个知识领域都有赖几位天才为我们指引道路,如管理学界的德鲁克,投资理财方面的巴菲特,销售领域的乔吉拉德,而在广告界,这个人就是霍普金斯! ★本书将为你提供系统的广告力训练!
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1.10年时间、100万销售学习,44个行业实践、数百个团队训练,摆脱低价竞争的泥沼,实现高价值销售的完整方法论。把产品卖了,和产品无关,不是击败对手,而是让对手根本爬不上你的擂台。决定竞争胜负的新规则,新玩法。 2.你可能遇到过找不到高质量客户的烦恼吧?你一定遇到过客户迟迟不行动的烦恼吧?你一定遇到过谈不下来的烦恼吧?你一定因为价格丢过单吧?你可能遇到过功亏一篑的订单吧?这本书能够有效解决你的烦恼,让你起死回生。不增加销售方的成本,通过为客户贡献更多的价值赢取订单,这是价值型销售成功的秘诀。 3.武器决定胜利。冷兵器时代,靠的是关系型销售、产品型销售、顾问型销售,大数据时代,你需要的是现代化武器 价值型销售。超越第三代顾问式销售,第四代方法论的*成果,让销售重新装备上重型武器,对竞争对手进行
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1.不要忽视互动 新媒体营销的一大禁忌是不与粉丝进行互动,这违背了新媒体与生俱来的社交属性。微信作为典型的新媒体平台更要注意提高互动水平。没有互动的话,粉丝不会了解你的产品、服务和文化价值观,也就难以产生信任感。微信运营的目标是把粉丝转化为实实在在的客户,让他们愿意自发地帮助运营者推广营销信息。没有互动就无法建立情感纽带,谁也不愿意帮你一把。 2.提高策划能力 提升自己的策划能力,主要有三种途径:(1)寻找专业学习网站补课;(2)与团队的小伙伴们多进行一下 头脑风暴 ;(3)多向新媒体行业中的优秀运营者请教。在这三种途径中,与团队同伴的 头脑风暴 对运营工作的直接影响很大。因为这本身就和工作相关。在实战中锻炼永远是成长的捷径。 3.赢得 关键的少数 平心而论,社交媒体上的每一次 全民
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