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如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境?三个关键点:经营人、管到位、涨格局。中小企业老板需要从以下几个方面着手,提升企业管理水平:管理上,做到由管事到管人的转变;经营上,做到由销售到营销的转变;规则上,做到由管人到管规则,建立员工激励制度的转变; 规划上,老板要做到由战术制订到战略规划的转变。
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《打造狼性销售团队》作者臧其超,中国狼性销售**人,五维差异营销创始人,国内排课量*多的培训师,连续3年“授课量全国**”,2010年授课322天,平均每月排课26天以上。曾多次举办千人讲座,具有丰富的培训经验。
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话术是销量的首要利器!! “买卖不成话不到,话语一到卖三俏”,做销售,拥有一副好口才,才能打开成功之门。 在销售中,管理者高瞻远瞩,依据销售计划选拔出类拔萃的人才,才能让企业赢得更多的市场份额。而销售员能否得到上司的赏识,能否得到客户的青睐,不仅取决于热情的服务态度,还需要具有亲和力的语言,更需要具备高超的口才技巧。 毫无疑问,销售员的口才决定了他的业绩,一个高超的话术可以为企业创造百万价值,而一句不恰当的话,就可以毁掉一单生意。 因此,优秀的口才不仅是人们交往中的素养,更是销售员制胜的法宝。为客户介绍产品的过程中,需要我们对产品信息进行绘声绘色的描述,突出产品优势,让客户对产品产生良好的印象。 发挥口才的魅力,利用成功的销售话术,你就可以应付自如,这也正是
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为什么有的老板始终很累,不敢轻易向下属授权?为什么人才难得,很多企业得到了却又留不住?之所以会出现这样的事情,就是因为老板没抓住经营企业的关键点。 如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境呢?在《老板的格局》一书中,臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手,通过做好经营人、管到位、涨格局三件事,解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。 阅读本书,可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际,调整自己的经营思维,提升自己的格局,从而为企业的可持续发展打下良好的基础。
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当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是国内知名培训专家臧其超老师的全新力作,国内数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更
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1.作者几乎每一天都在讲相关课程,受众面广,学员众多。 2.作者曾经指导了大批企业进行股权激励,均取得良好效果。 3.本书实操性强,语言浅显易懂,把复杂问题简单化。读者能迅速领会操作方法。 4.本书附赠《股权激励管理制度》《股权激励方案》《股权激励协议书》等资料,读者可以对照内容理解,更直观。
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掌控心理是王道!! “用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。”在销售中如果想要做到“攻心为上”,就需要销售员准确地判断客户的心理需求,并给予适当的满足。可以说,销售员说服客户的过程就是与客户进行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜,就必须掌控客户的各种心理。 这本秘籍选取了独特的视角,将销售的技巧与方法相结合,以情景、案例的形式展现客户的心理。具体来说,本秘籍的每一项心理定律都囊括了以下三个部分。 1.定律揭秘。展示操作要点要想快速准确地掌握一个销售技巧,*简单的办法就是找到这个技巧的关键之处,正所谓“擒贼先擒王”。定律揭秘阐述了此技巧的操作要点、注意事项以及使用效果,助你在实际应用中游刃有余。 2.定律体验。结合销售实践在这部分,本秘籍悉心选
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