中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材 ★为什么销售培训总是没有效果? ★为什么销售总额逐年增高,而利润却越来越低? ★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远? ★优秀的销售人员为什么那么难招? ★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户? 归根结底,销售团队的建设与管理是关键。本书作者依托多年的培训研究经验,指出销售团队要具备狼性才能发挥战斗力,并就如何培养头狼、如何组建狼性销售团队、狼性销售团队如何分工协作、如何管理狼性销售团队等问题,给出了具体实用的解决方案。
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在产品同质化的竞争时代,同类品牌之间进行着激烈的价格竞争,对手的各种奇招怪招常常会让销售人员陷入苦战,每一次的销售成功都如虎口夺食一般。作为一名一流的销售高手,夺取订单、赢得业绩一定要有好方法,不仅要懂得销售技巧,而且也要掌握一定的销售规律。销售动作表面上是技巧,实际是关系,是做人,境界是修炼心态、心境。
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Product Details 基本信息 ISBN-13 书号 9787550254695 Author 作者 臧其超 Format 版本 平装-胶订 Pages Number 页数 228页 Publisher 出版社 京华出版社 Publication Date 出版日期 2015-08-01 Product Dimensions 商品尺寸 16开 Language 语种 其它(含多语) Book Contents 内容简介 "如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境?在《老板的格局》一书中,臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手,通过做好经营人、管到位、涨格局三件事,解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。提醒中小企业老板需要从以下几个方面着手,提升企业管理水平: 在管理上,老板要做到由管事到管人的转变;在经营上,老板要做到由销售到营销的转变;在规则上,老板要做到由管人到管规则,建立员工激励制度的转变
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销售团队这样带(修订升级版) 连续4年中国培训界授课量冠军,连续3年畅销,大量企业团购 中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材
连续4年中国培训界授课量冠军 连续3年畅销,大量企业团购 中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材 ★为什么销售培训总是没有效果? ★为什么销售总额逐年增高,而利润却越来越低? ★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远? ★优秀的销售人员为什么那么难招? ★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户? 归根结底,销售团队的建设与管理是关键。本书作者依托多年的培训研究经验,指出销售团队要具备狼性才能发挥战斗力,并就如何培养头狼、如何组建狼性销售团队、狼性销售团队如何分工协作、如何管理狼性销售团队等问题,给出了具体实用的解决方案。
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掌控心理是王道!! “用兵之道,攻心为上,攻城为下。心战为上,兵战为下。”在销售中如果想要做到“攻心为上”,就需要销售员准确地判断客户的心理需求,并给予适当的满足。可以说,销售员说服客户的过程就是与客户进行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜,就必须掌控客户的各种心理。 这本秘籍选取了独特的视角,将销售的技巧与方法相结合,以情景、案例的形式展现客户的心理。具体来说,本秘籍的每一项心理定律都囊括了以下三个部分。 1.定律揭秘。展示操作要点要想快速准确地掌握一个销售技巧,*简单的办法就是找到这个技巧的关键之处,正所谓“擒贼先擒王”。定律揭秘阐述了此技巧的操作要点、注意事项以及使用效果,助你在实际应用中游刃有余。 2.定律体验。结合销售实践在这部分,本秘籍悉心选
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当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是国内知名培训专家臧其超老师的全新力作,国内数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更
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为什么有的老板始终很累,不敢轻易向下属授权?为什么人才难得,很多企业得到了却又留不住?之所以会出现这样的事情,就是因为老板没抓住经营企业的关键点。 如何才能走出老板不好当、企业难做大的困境呢?在《老板的格局》一书中,臧其超老师从中小企业老板遭遇的困境入手,通过做好经营人、管到位、涨格局三件事,解决了中小企业老板由于未抓住经营关键点而造成企业出现危机甚至“猝死”的难题。 阅读本书,可以帮助中小企业老板正视自身企业的经营实际,调整自己的经营思维,提升自己的格局,从而为企业的可持续发展打下良好的基础。
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1.作者几乎每一天都在讲相关课程,受众面广,学员众多。 2.作者曾经指导了大批企业进行股权激励,均取得良好效果。 3.本书实操性强,语言浅显易懂,把复杂问题简单化。读者能迅速领会操作方法。 4.本书附赠《股权激励管理制度》《股权激励方案》《股权激励协议书》等资料,读者可以对照内容理解,更直观。
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股权战略 股权激励与股权结构设计实战专家臧其超(三藏老师) 带你玩转股权激励、股权合伙和股权众筹
作者纵横于企业的老板、总裁、中高层以及员工之间,知晓不同类型、不同行业、不同规模的企业真实的状况,他的企业在自动运转,而他则全身心的授课(每年授课都在300天以上)。他有一个梦想 助力10万家中小民营企业成为国之栋梁。如果说《股权激励:让员工像老板一样工作》讲的是股权的内部激励,以吸引优秀核心人才,那么这本《股权战略》讲的是则股权的外部激励,以整合外部资源为我所用。其核心即通过分享股权,筹人、筹钱、筹资源,引爆财富效应。作者用接地气的言语,讲述让你听得懂、用得好的 股权战略 ,让你轻轻松松突破企业瓶颈,实现企业转型,将企业做大做强。
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抢单夺势——销售中的狼性法则(做局、造势、签单,狼性精神是关键,挖掘你的狼性精神,打造狼性团队!随书附赠《总裁赢销王道》
任天寒地冻,觅食天地间;虽千难万阻,奔波无止境! 赢得销售——拜狼为师,取狼之道寻找客户——目光敏锐,主动出击! 制定策略——先谋后动,协同作战客户沟通——有勇有谋,坚忍执著商务谈判——攻其无备,出其不意面对拒绝——不言胜败,决不放弃! 精准执行,干净彻底! 1.作者知名度。作者臧其超在狼性营销、销售团队管理方面极具权威,其长年处于销售培训一线。 2.10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人,其每年授课达300多天,课程深受学员青睐。
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