大客户销售 能力测试与成长 孙路弘【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
营销及销售专家孙路弘新作品,用脑拿订单系列之《大客户销售 能力测试与成长》。0大关键素质,5大关键技能,0道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈。在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的0项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。
¥35.08定价:¥115.91 (3.03折)
大客户销售 能力测试与成长 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥34.71定价:¥124.67 (2.79折)
用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
?好一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书?萃选0个行业中0位销售顾问的亲身经历?案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等0个行业?案例涉及销售初期(2个)、中期(3个)、后期(5个)全时段。《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国销
¥11.03定价:¥50.98 (2.17折)
看电影学销售 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你更喜欢看电影还是更喜欢读书?多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐,而读书会被认为是学习的。如果可以用娱乐的方式来达到学习的的目的就完成了一个成语 寓教于乐。本书就是作者两年多来的实践总结,在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习的法首先是提高学员的参与,投入程度 其次是学习的结果的多样性,思考能力的训练在完全立体互动中得到体现 第三是联系实际的应用性,以及实战的劋作性得到明显的提高。
¥18.24定价:¥73.70 (2.48折)
图解用脑拿订单 兵法篇 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一些重要的销售概念和销售思路,以及销售方法、方式、流程、环节等。我意识到,在《用脑拿订单》里过多地使用了平时不常用的各种术语,以及比较抽象的鱼骨图,对比表格等。我给所有的读者回复了邮件,就他们疑惑的问题进行了详细地解释,并通过举例、案例、比喻等多种形式重新阐述销售人员必须掌握的各种技巧、能力。我收到读者的反馈,读者认为这些补救措施起到了很好的作用,甚至有读者建议将这些补充重新整理并出版。出版社在研究了读者来信,以及我的回复后,决定以目前“80后”一代人熟悉的方式重新推出这本书,借用大量的图解、图示方式来加强读者对内容的理解。出版社用心良苦,寻找了许多绘图的高手,由于他们对销售
¥16.08定价:¥66.12 (2.44折)
销售大师 [美]米斯尼尔、[美 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售大师》收集了全球销售大师的精彩文章。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的基础性变革。《销售大师》将每一个销售高手的贡献融合为技术上的领先以及与众不同的见解,没有这些有远见卓识的,不断思考的销售高手,我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户,销售系统等。《销售大师》的主旨是让销售大师们面对正确的客户,在正确的时机,按下正确的按钮,让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南,将销售大师们的技巧,策略筛选出来,开始新旅途的启程。
¥20.08定价:¥80.70 (2.49折)
用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥7.00定价:¥31.98 (2.19折)
销售大师 [美]米斯尼尔、[美 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥21.54定价:¥82.51 (2.62折)
用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥10.16定价:¥50.64 (2.01折)
图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你是否遇到如下情况 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你?人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一
¥14.08定价:¥63.22 (2.23折)
图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥14.19定价:¥63.58 (2.24折)
用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥7.00定价:¥31.79 (2.21折)
销售大师 [美]米斯尼尔、[美 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥20.57定价:¥81.69 (2.52折)
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¥15.19定价:¥66.09 (2.3折)
看电影学管理 孙路弘【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《看电影学管理》(孙路弘作品)管理作为一门学问、一种职业,似乎与电影毫不相干,而本书却以看电影这样轻松的方式来达到学习管理的目的,作者的这个思路确实能够抓住人们的心理。
¥15.39定价:¥67.07 (2.3折)
成功销售的24本书 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《成功销售的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙,意味着所有的读者都算是学生 没有考试,因为每个学生都不是为了考试而学习 没有毕业证书,因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力 没有毕业答辩,因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军,构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书!你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
¥11.85定价:¥55.86 (2.13折)
汽车销售的第三本书 [美]塔斯卡、[美] 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
塔斯卡车行,店铺不大,却是全世界第二大福特经销商 塔斯卡车行,不计一切代价让客户满意,却仍然是成本管理最有效的车行 塔斯卡车行,发起美国汽车销售的第二次革命,自此,美国人每两年就能开新车。由汽车行业的传奇、福特汽车的销售——包勃·塔斯卡撰写,《汽车销售的第三本书》对于车行从业人员,甚至对所有经理人和企业家都是最有价值的指南。包勃·塔斯卡,世界上最有效率的客户服务先驱实践家,他所经营的塔斯卡车行占据了当地24%的市场份额,有着高达65%的重复购买客户,是所有竞争对手的三倍。
¥15.62定价:¥67.91 (2.31折)
图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥9.95定价:¥50.15 (1.99折)
用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥10.00定价:¥50.61 (1.98折)
看电影学管理 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《看电影学管理》(孙路弘作品)管理作为一门学问、一种职业,似乎与电影毫不相干,而本书却以看电影这样轻松的方式来达到学习的管理的目的,作者的这个思路确实能够抓住人们的心理。
¥15.52定价:¥66.78 (2.33折)
图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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¥7.00定价:¥31.88 (2.2折)
企业中的狼羊虫 竞争中谋生存的企业文化 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
成功的企业不能缺乏“狼”的竞争力,但纯粹的狼性会带来分裂和自我蚕食。不成功的企业面对竞争时总有“羊”的无力感,但羊的勤恳温良对企业的持续发展却。如何让企业中的“狼”与“羊”和谐共存,全力打造企业的持续竞争力?那就是为企业引进具有卓越协调能力的“虫”,构建和谐统一的企业文化。
¥11.95定价:¥56.04 (2.14折)
汽车销售的第二本书 来自通用汽车土星品牌的实践 [美]伦兹 张科丽、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
理想的营销过程 .引发兴趣 2.让客户感觉宾至如归 3.简化购买程序 4.售后交流 5.解决问题 6.影响顾客重复购买。也许你能在初次交易中满足了客户的期望,但是你有多大把握他们会再次购买你的产品?土星公司深谙以关系维系客户才是王道,而非单纯的交易。在这本充满深刻见解的书里,作者讲述了土星如何赢得众多忠诚的客户,以及你的企业可以如何借鉴土星的经验,如何在赢得忠诚客户的同时招聘员工,维持长期合作,提高利润,增强竞争力。
¥13.28定价:¥60.92 (2.18折)
汽车销售的第二本书【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售行为学家、高级营销顾问、书《用脑拿订单》和《汽车销售的本书》作者孙路弘先生亲自挑选、鼎力推荐! 神奇的土星故事终于问世了!维姬·伦兹让我们与土星零距离,看到土星赢得忠诚客户的基础但独特的方法,这些方法值得我们所有人借鉴。 ——汤姆·彼得斯 维姬·伦兹创作了一幅具有说服力且操作方便的行动指南,指出创造和维持客户忠诚的途径。 ——罗伯特·斯佩克特 书《顾客服务心》作者 “不错的书!看到自己客户的想法写成文字,感觉真棒。这本书就像是一份你想迫不及待拿给父母看的成绩单。” ——斯蒂文·萨莱米 土星路易斯维尔店总经理、副总裁
¥53.30定价:¥227.90 (2.34折)
成功销售的24本书【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
继《影响力》之后,孙路弘告诉你。 书山有路,孙路弘教你选书。 销售类图书的选择: 目前市场上销售类图书有两大类,一类是引进图书,一类是本土图书。 在引进图书中又分为两种,一种是学院派的教科书,这种书理论性较强,体系完整,但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书,这种书比较贴近现实,实战性强,但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。 在本土图书中又分为两种,一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编著”图书,通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品,是作者根据自己的亲身研究,结合中国一线的销售案例,总结、提炼而成具有实战操作方法的“著”作,这种书需要读者细细甄别。 学海无涯,孙路弘教你读书。 商业图书的四个阅读原则:二八原则、集中优势精力原则、
¥58.90定价:¥239.10 (2.47折)
销售大师 [美] 米斯尼尔,[美] 摩根,孙路弘 中国人民大学出版社【正版保证】 全国多仓就近发货,现货正版,领劵下单,欢迎选购!
一网打尽全球73位销售大师的销售心得,11个想法,13个做法,9个方法,40个故事,来自一线销售每天的陌拜,来自与客户周旋的思考,来自彼此交流的技巧。
¥12.45定价:¥59.16 (2.11折)
用脑拿订单 孙路弘 北京联合出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销及销售行为专家、高级营销顾问孙路弘老师全新力作 全程视频导读,90天教你玩转销售和营销,实现从菜鸟到精英的华丽变身。 《用脑拿订单2.0》就是互联网时代的《用脑拿订单》,是为全国8000万销售人员量身打造的实战手册,还原真实的销售场景,利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题,在不知不觉中强化自己的销售能力,学会用脑拿订单,实现销售业绩的大幅提升。 《用脑拿订单2.0》要求销售人员在90天的时间内,每天阅读约1000字的文章,思考三道选择题或排序题,撰写400字学习心得,可以有效帮助销售人员养成用脑的习惯,激发他们去思考,形成自己的思路,打造优势思维,思想。 湛庐文化出品。
¥6.00定价:¥43.00 (1.4折)
用脑拿订单 孙路弘 北京联合出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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¥29.00定价:¥157.37 (1.85折)
用脑拿订单 销售中的全脑博弈(经典版) 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
.餐厅。惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。惠佳大方地上前打招呼 “您好,我是在校大学生,现在在兼职,也是我的实习工作……不知道在等待的时间,能否接受我的一个社会调研呢?仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题,都是关于手表的。”……“一个问题是 ……5个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表,价值300元钱。他们为什么要买?2.“张总,我是创维集团西南地区的经理刘涛,集团近期人事变动,我昨天才到成都,能否约您明天见个面,主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖丶场的促销问题,行吗丶?”张总 “噢,是刘经理,明天不行,明天是结算日,事特别多,还是改天吧。”刘涛 “那您说哪天?”你认为张总会给他具体时间吗丶?3.柯达准备在中国为其000家加盟店采购
¥12.58定价:¥48.11 (2.62折)
汽车销售的第二本书 (美)伦兹 著,张科丽,孙路弘 译 中国人民大学出版社有限公【正版保证】
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¥16.80定价:¥164.70 (1.03折)
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¥12.58定价:¥47.97 (2.63折)
销售大师 [美] 米斯尼尔,[美] 摩根,孙路弘 中国人民大学出版社【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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图解用脑拿订单 孙路弘 湛庐 绘【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你是否遇到如下情况 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你?人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一
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¥12.92定价:¥60.44 (2.14折)
咨询的谎言【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“有趣、浅显而且一针见血。马丁·基恩为管理咨询做了一件朱莉娅?菲力普斯为好莱坞做的同样的事情。” 格雷顿·卡特 《名利场》杂志主编 “马丁·基恩对大牌管理咨询公司的揭露毫不留情。那些刚毕业的MBA能够读到《咨询的谎言》是多么幸运,这样可以在他们正式进入咨询行业这个独特的商业领域之前打破心中的所有幻想。” 库尔特·安德森 间谍》杂志创始人,美国NPR的STUDIO 360节目的主持人 “全世界的呆伯特热爱者都会认为《咨询的谎言》是一个革命性的榜样。基恩利用他从MBA里学到的分析技巧来解剖一个号称追求卓越的行业……《咨询的谎言》富含力透纸背的智慧与洞察力,揭露了业内人士不想让你知道的秘密。” 塔德·洛 POP-UP VIDEO创始人 “最后你很难看出到底谁是的白痴:是那些新加入,但已经被咨询公司习惯
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汽车销售的第一本书 孙路弘 中国人民大学出版社【正版现货】 正版图书,本店套装图书默认为单本,您下单前可咨询在线客服,谢谢!
本书编辑推荐:一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。 2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。 6000多家汽车经销商采用。 奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。 附100条销售名词解释
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战略大客户管理的7个关键 [美]舍曼,[美]斯佩里,[美]里斯 著,孙路弘等 译【正版保证】. 全国三仓发货,物流便捷,正版书放心购买!
当我们的客户管理他们的战略大客户时,常会提出这样的两个问题:其他人面对战略大客户时会有什么样的困难?他们是如何克服的?为回答这两个问题,我们写了这本书。 在我们多年的经历中,商业环境不断地变化着,我们验证并修改着对这些问题的最初回答。但我们一直保留的一个看法是:在实施战略大客户管理时,并没有之规。每个公司管理战略大客户时采用的方法都会有所不同。然而本书还是列出了客户在管理其战略大客户时最常遇到的问题。我们还提供了经过验证的克服这些困难的方法。
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用脑拿订单 销售中的全脑博弈 孙路弘【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的00位销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外0个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这0个案例所处的销售阶
¥9.05定价:¥48.46 (1.87折)
用脑拿订单 销售中的全脑博弈(经典版) 孙路弘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
.餐厅。惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。惠佳大方地上前打招呼 “您好,我是在校大学生,现在在兼职,也是我的实习工作……不知道在等待的时间,能否接受我的一个社会调研呢?仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题,都是关于手表的。”……“一个问题是 ……5个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表,价值300元钱。他们为什么要买?2.“张总,我是创维集团西南地区的经理刘涛,集团近期人事变动,我昨天才到成都,能否约您明天见个面,主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖丶场的促销问题,行吗丶?”张总 “噢,是刘经理,明天不行,明天是结算日,事特别多,还是改天吧。”刘涛 “那您说哪天?”你认为张总会给他具体时间吗丶?3.柯达准备在中国为其000家加盟店采购
¥14.92定价:¥65.64 (2.28折)
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¥14.77定价:¥65.13 (2.27折)