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说明:《北京纸币八百年》一书分上卷、下卷,上卷为金元明清北京纸币篇,下卷为民国北京纸币篇。全书收集图片近1300幅,是对目前可见北京地区纸币的集全式的整理,以时间为经,钱币制度为纬,勾勒了几百年间北京纸币流转的轮廓,下卷拟定时间为2015年7月出版。 《北京纸币八百年·上卷》为金元明清北京纸币,多为稀见纸币,这本书是对纸币的一次整理,兼具学术价值与史料价值。 ★资料的独一性。这本书具有“独一无二”的特点,里面收集的很多纸币样子是第一次面世。 ★作者的权威性。这本书是北京市纸币学会纸币专题小组整理的,在钱币收藏方面是最权威的机构。 ★制作的精美性。这本书制作精良,宣纸包封、切口烫金,线装硬包、内文多处采用特种纸、宣纸进行手工制作,是一部高档的手工印刷精品。
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常常有朋友找过来,问我如何才能找到好的工业品销售。 在我看来,勤奋上进,懂得工业品销售的流程和基本方法,就算是合格。企业可以录取,算“新手销售”。 自己积累有一定的客户群,能区分并找到自身的竞争优劣势,形成自己的销售风格,算是不错的销售。企业可以长期聘用保留,算“熟手销售”。 那么优秀的销售又是怎样的呢? 优秀的销售必然是站在这个时代的#前沿,在大额的项目中,带领团队,获得胜利的那一小部分人。他们所要考虑的事情,处理的问题,已经不再是争取到某一位关键的领导的支持的问题了,而是要解决一个组织的利益*大化的问题。 为什么这么说呢? 过去二十年,是中国制造飞速前行的二十年,也是互联网企业、制造型企业的“淘金年代”,很多企业采用粗放式发展就能大把地赚钱。当企业搭上国
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工程建设项目的建筑材料和设备采购以单次采购为主,销售与客户关系难以延续,客户关系成本高;多企业参与,除了业主还有勘察设计、监理、总包、招标公司等,复杂的采购组织带来的销售难度超过了只有单一业主的项目;工程建设项目采购从立项到#后招标可能会持续几年时间,供应商销售人员需要耗费大量的时间成本;项目的材料采购方式比较复杂,有正式的招投标、议标,有甲方直接采购的,也有甲方指定由乙方采购的。所有这些特点决定了工程建设项目的销售有别于一般的项目销售,后者客户采购组织比较单一;更有别于大客户销售,后者客户持续采购,信息比较透明。因此,针对工程建设项目的销售更复杂,项目中太多的变数给销售人员带来的既是挑战也是机会。 市场上销售技巧类书籍不计其数,以大客户销售冠名的书籍也很多,但都是聚
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