顾客行为心理学:销售就是一场心理战 增长业绩的销售秘诀,获得多个省份销售员的热购好评。销售就是做细节,销售就是搞定人,销售就是察言、观色、攻心。玩转高情商,一分钟打动客户,助你成单。
1. 把产品 卖出去 和 卖上价 的销售策略。读懂顾客行为,洞察顾客心理,引导顾客成交! 2. 销售就是一场心理战,是心与心的较量,不懂心理学就做不好销售! 3. 销售大王的成功秘密,商界精英的销售圣经。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。每个顾客的心中都有一本 账 ,顾客真正在意的,不是价格的 经济账 ,而是价格的 心理账 。 4. 没有搞不定的订单,只有搞不定客户的销售。当我们陷入销售泥淖时,不妨从《顾客行为心理学》入手,让客户不知不觉地说出内心的真实意图,与你交心,被你说服,快速突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空! 5. 为什么费尽口舌理由说了一大堆,客户就是不买账?为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度?为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到要成交时客户却反悔? 销售不仅要打
¥32.60定价:¥35.00 (9.32折) 电子书:¥3.99
销售就是做渠道 回归销售的基本,20多个省份,300多家企业热购的销售课。把产品卖出去和卖上价的成交策略。教你怎样选择合伙人,怎样赚取利润,怎样卖出销量。渠道做好了,你可以把产品卖出去
1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。 本书由经验总结的干货,不厚黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。 涵盖 2 种渠道:地面渠道、网络渠道; 讲透 3 种模式:直销、分销、代销; 定义 5 个环节:生产企业 商业企业 终端 销售人员 消费者; 谨防 8 个误区:把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的*手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。 2重视渠道建设。 没有人否认渠道对成功营销的重要性,但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性,总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设,产品包装、设计等,而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟,随大流,粗枝大叶,不求
¥39.10定价:¥42.00 (9.31折) 电子书:¥5.99
社群营销 谁掌握了社群,谁就掌握了经济!知乎、罗辑思维、PAPI酱、咪蒙等网络大牛的成功方法!社群新经济时代人人都要看的营销工具书,内容透彻,多干货,一本书带你玩转社群营销
☆谁掌握了社群,谁就掌握了经济 社群媒体已经悄无声息地颠覆了现代经济的运作模式,它来势汹涌,势不可挡,带着商机,以及潜藏的陷阱。 在这个 社群 新经济 时代 , 我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的便捷的路径。如果你善于经营社群,那么无论你是企业,还是个人,都将会取得巨大的成功 。 ☆完整的社群营销诀窍智慧帖,一本书带你玩转社群营销 《社群营销》从调查市场热点、引爆信息流量、暴 涨 粉丝数量、抓住客户痛点等方面,深度解析社群时代的商业模式与法则,教你掌握社群的定位、构建、运营、推广以及变现的方法,教你如何把潜在客户变成忠实的客户,挖掘社群中蕴藏的财富。 ☆内容实用,操作性强 《社群营销》注重理论知识的同时,注重对实际案例的操作。不管是对传统营销、互联网 、社群构建、社
¥39.10定价:¥42.00 (9.31折) 电子书:¥5.99
1. 发达国家统计资料表明:有近 80%的企业倒闭并不是因为他们亏损,而是由于缺乏现金。可见,即便是盈利企业,如果不能高效地管理公司财务,也面临着危险。你的企业财务管理如何?如何让公司走可持续发展之路?不妨看看本书吧! 2.财务管理并不是简单意义上的财会、出纳、报表一类的工作所能涵盖的,它的本质是通过一些可以量化的数据对企业进行整体的、有效率的管理。本书的内容包含*效的财务管理方法,而且配有非常实用的图表,每个章节还有真实的案例分析。对财务工作能起到非常大的指导意义,即便是缺乏财务经验的人也能看得懂、学得会,具有很强的可操作性和实用性。 3.本书不是一般的入门书,是世界五百强企业财务管理工作的经验之谈。以通俗易懂的语言,将财务的基础知识娓娓道来,同时又有一定的深度,无论你是对财
¥45.00定价:¥45.00
没有不好的组织,只有不好的领导。 企业要保持领先,就必须时刻否定并超越自己。 要完善企业管理,可以借鉴国内外优秀企业的管理经验,学习他们的管理思维。 本书精选了92条管理定律,是企业管理的经典法则,通俗易懂,可读性强。 读者可以通过阅读,提高理论素养,通过其中的案例寻找差距,总结经验,从而提高管理水平。
¥45.00定价:¥45.00电子书:¥29.30
1. 教你如何精准找到、抓住、留住目标客户,直至使其成为 忠实粉丝 。 2.如何找到自己满意的客户?如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户?如何预防客户流失?应该为客户提供哪些服务?提高你的销售软实力,提升你的销售情商,精准定位客户,助你顺利成交! 3. 销售想要找对人,需要闯过 7 道关卡:准确细分市场 搜集客户情报 细查客户需求 评估客户价值 精细筛选客户 用心拜访客户 灵活达成交易。经过层层关卡后,销售人员将与目标客户建立较为密切的业务联系。 4.销售至关重要的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。《销售就是找对人》整理归纳、条分缕析地介绍了成功销售和开发客户的法则,实践证明,这些法则是行之有效的。
《世界500强人力资源总监管理日志》 ★ 高效解决问题的HR,身价都过千万,秘诀在哪里?世界500强人力资源管理总监用宝贵的实战经验,带你一起透析职场法则,手把手教你怎样做才能成为高效的HR。 ★ 薪酬制度设计难?绩效考核执行难?工作琐碎,地位不高?明星员工难管理,利益纷争不断?企业人力资源战略转型,HR无从下手?本书从细节入手谈管理,精选世界500强企业人力资源管理的实战案例做剖析,旨在帮助HR 实现定位,轻松处理身边的 疑难杂症 ,打造出自己的明星人力资源管理部门。 ★ 公司裁人、岗位轮换碰到人情怎么办?绩效考核与利益纷争怎么处理?怎样精准解读各部门经理的用人需求?走进本书,看看世界500强的人力资源总监,是怎样完美处理这些问题的。 ★ 员工想要涨工资,老板想要控制成本,这种矛盾在哪个公司都无法
¥90.00定价:¥90.00电子书:¥27.00