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哈谈判学罗杰·费希尔( Roger Fisher )大师亲授弟子! 席卷日本学府庆应大学的人气谈判课! 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典 ; 1.哈谈判学罗杰·费希尔(Roger Fisher)大师亲授弟子! ;;; 席卷日本学府庆应大学的人气谈判课! ; 2.作者田村次朗是*位在日本高等学府创设谈判课程的谈判, ;;; 本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学, ;;; 点出*谈判人才背后共有的制胜秘诀, ;;; 教你打造商业职场的谈判力! ; 3.浓缩归纳“3原理、5步骤”,即使遇到经验丰富的谈判对手,也不会轻易掉入陷阱中。 【3原理】 必不可少的“逻辑思考”,避开圈套,争取利益 不可忽视的“事前准备”,30分钟换得8成率 直击核心的“三方满意”,重回沟通原点,创造增益关系 ;;; 【5步骤】 活用图表搜集信息,事先“掌握谈判实况” 找
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本书以谈判学为主轴,摸索东西文化的相异之处,融合东西方谈判的优点,一窥东西文化谈判思维,协者理解不同文化之中的谈判认知。全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤,同时有对应的场景事例讲解,使读者对谈判战略、谈判方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例,运用生动的实例分析,教你在关键时刻掌握谈判先机,将对谈导向有利的诉求,就能轻松为自己或组织争取优势。
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重磅: 哈大学谈判课学术顾问作品!庆应义塾大学深受欢迎的谈判课! 所谓套路即陷阱,本结了谈判中常见的各类陷阱: ①不贴切的标签②无条件答应的风险③两分法的陷阱④对手使用*后通牒战术⑤对手使用附加条件战术⑥对手使用好警察和坏警察战术⑦对手采取高压攻势⑧对手故意偏题…… 针对14类常见谈判套路,本书提出了36种灵活应对妙法,教你见招拆招,破解套路,掌握谈判的主动权,达到真正的双赢! 谈判学将人与人的交涉视为“对话”。以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提,通过富含技巧的交流找出对策,这便是谈判学的精髓。谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式,不为模棱两可的双赢所欺骗,逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 本书的谈判技巧适用于任何人和任何情境:工作面试、职场社交、销售会面、签约交涉
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