工商管理市场营销本科系列教材 商务谈判 卢润德 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《商务谈判》应用系统的理论与方法,较完整地阐述了商务谈判的理论知识与实务技能体系,其中包括商务谈判原理、商务谈判理论与方法、商务谈判组织、谈判者素质、国际商务谈判等理论知识以及商务谈判策划、商务谈判实施与过程管理、商务谈判技巧等实务技能。考虑到理论一实务一实践的教学规律,方便开展实验教学,《商务谈判》特意增加了同类教科书都不曾有的新内容——模拟商务谈判实验。此外,为引发学生的学习兴趣,培养学生分析和解决谈判问题的能力,还在附件中设置有谈判能力测试、典型案例综合分析两部分内容。
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本书是高等职业技术院校市场营销专业的一门技能性课程,实用性和可操作性非常强。为了体现上述原则,在本书的第二版编写过程中,我们坚持以创新、实用为特色。本书吸收了国内外商务谈判研究与实践的**观念、理论和经验;在系统介绍本学科基本内容的基础上,充分发挥实例的作用,增加了大量的“案例”。做到章前有“本章导读”,章中有“案例”,章后有“本章小结”、“复习思考题”、“实训题”、“案例”。并在书后增加了工矿产品购销合同、技术转让合同、国际劳务合同、国际货物买卖合同、销售确认书、仲裁协议、仲裁申请书等标准格式作为附录,形成了“讲练结合”的模式,突出了本书的应用性。
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本书是根据高职高专教育人才的培养目标,紧密结合企业商务谈判活动的实际而组织编写的。本书由3部分8章组成。第1~3章,介绍国际商务谈判的基础知识、理论与方法;第4~6章,介绍国际商务谈判的策略与技巧;第7~8章,主要叙述国际商务谈判的礼仪与文化。
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