《世界经济谈判》对944年以来美国政府进行的0项重大经济谈判进行了比较分析,揭开了这些谈判的内幕,阐释了各方谈判代表的战略选择和收益。在本书中,作者把变化的市场条件、谈判者信仰和国内政治视为影响谈判战略和结果的重要因素,进而提出一种建立在有限理性前提下的中层谈判理论。本书研究历经十多年,作者曾在日本、墨西哥、巴西、韩国、欧洲以及世界贸易组织和国际货币基金组织进行了大量的实地研究。这部书指明了未来谈判研究的途径,提出了改善谈判行为的指导方针,适用于所有国家和任何可能受到经济谈判影响的人。
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《谈判赢天下》讲解了开场谈判策略、中场谈判策略到收场谈判策略,以及谈判过程中运用的多种技巧,集先进的谈判理论与作者的实践于一体,内容丰富,条理清晰,为你迅速成为谈判高手提供了指南。书中指出,成功的谈判不仅能保证自己的利益,更能带来共赢的局面。谈判高手并非天生,谈判技巧和谈判经验都可以通过后天的学习和积累而获得,每个人都有可能成为杰出的谈判者。在书中,你将读到 联想集团正是因为准备工作做得细,又有坚持到底的精神,才在与IBM的谈判中取得的胜利。随着社会经济的高速发展,商务谈判在商业活动中的地位和作用日趋重要。一个商人从踏入商界开始,便进入了商务谈判的领域。不管是建立客户裙体、购进原材料、寻找合作伙伴,还是议定商品的销售价格,都要进行商务谈判。商务谈判已经成为各种贸易交往的重要内容。
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