销售经理绩效管理与业绩提升笔记 刘俊 编 化学工业出版社,【正版现货】 正版图书,本店套装图书默认为单本,您下单前可咨询在线客服,谢谢!
《销售经理绩效管理与业绩提升笔记》主要包括两个部分七个章节: 部分:销售部门绩效管理 章:销售部门组织设置,主要包括销售部的组织结构与职能、销售部门人员岗位职责。 第二章:绩效管理基础知识,主要涵盖绩效考核测评模式、绩效管理激励模式。 第三章:销售部部门绩效考核,主要介绍了销售部门绩效考核指标、销售部门绩效考核制度。 第四章:销售部人员绩效考核,主要包括总监级人员绩效考核、经理级人员绩效考核、主管级人员绩效考核、普通员工绩效考核、销售部门人员阶段性考核。 第二部分:销售部门业绩提升 章:客户管理,主要介绍了开发优质客户、客户信用风险控制、大客户管理。 第二章:账款回收,主要包括账款回收难的原因、加强销售财务监管、销售代表监管、拖欠账款客户应对以及账款催
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业务员岗位职业技能培训教程 刘俊,王曙光著,CAC教育产品研发中心 编 广东经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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