◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫 霍菲尔德力作。 ◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法,学到就是赚到。 ◆99%的人把销售原则搞反了!销售人员应该关注的不是销售行为,而是人的情感和购买天性。 ◆洞悉大脑的购买天性,知道大众为什么买买买,你才能轻松实现卖卖卖。 6种科学策略助你俘获客户内心、改变客户决定,稳稳拿下订单。 ◆销售前,弄明白这6个为什么,让你读懂客户的心,更好地 对症下药 。 1号为什么:为什么要让客户做出改变? 2号为什么:为什么要让客户现在就做出购买决定? 3号为什么:客户为什么要选择你的行业解决方案? 4号为什么:客户为什么要选择你和你的公司? 5号为什么:客户为什么要选择你的产品或服务? 6号为什么:客户为什么要在你的产品或服务上花钱? ◆客户所做出的购买决策是由一系列
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【新华书店总店自营】征服市场的人 西蒙斯传,(美)格里高利·祖克曼,天津科学技术出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
?首次披露西蒙斯及其神秘团队的一手资料。作者格雷戈里·祖克曼深入以低调和神秘著称的文艺复兴科技公司及其创始人西蒙斯,对30多位现任和前任雇员进行400多次采访,与西蒙斯的朋友、家人和本人进行数十小时的直接对谈,凭借精彩的笔触使文艺复兴科技公司的背后故事真实地跃然纸上。?揭晓“量化投资之父”“奇袭华尔街的数学天才”西蒙斯是如何带领大奖章基金在30年间取得66.1%的年平均回报率,连续27年业
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【新华书店总店自营】创意短视频策划、推广、引流、爆粉与变现全能攻略 ,(美)肖恩·卡内尔,(美)本吉·特拉维斯,天津科学 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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【新华书店总店自营】克服组织防卫,(希)克里斯·阿吉里斯,天津科学技术出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
● 奠基之作:阿吉里斯是当代管理理论大师,组织行为学创始人,组织学习理论的主要代表人物之一。“组织学习”和“行动科学”的理论源头就来自阿吉里斯。● 应用范围广:本书阐述了组织发展和管理中的种种障碍,包括团队沟通、内外部环境、管理层、战略等方面,并提供了有效克服障碍的实用性建议。能够助力管理者探寻人性的本质,从根源上消除企业内耗。●“学习型组织之父”彼得·圣吉,Thinkers50创始人、管
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【新华书店自营店】做对产品,天津科学技术出版社 全国五仓就近发货80%城市次日达!团购优惠咨询:18340637603
● 谷歌前工程总监阿尔贝托·索维亚重磅新作,带你一次把产品做成爆品。● 阿尔贝托·索维亚提出了一个颇具颠覆性的市场失败律:失败是任何新产品有可能的结果,而且失败率高达90%!在《做对产品》这本书中,索维亚提出:如果想要战胜市场失败律,那么就需要以较低的成本去构建“正确的它”,并多用自己收集到的数据。●《做对产品》不仅汇集了来自谷歌与斯坦福的产品工具和产品战术,还为你提供了一个打造产品的创新
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销售就是提问题 刘铭 著 天津科学技术出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.你不知道的销售圈口口相传的秘诀:订单是“问出来”的! 如果你是一个职场新人,向职场高手请教销售秘诀,如果他为人慷慨,就会抛出一句颇具神秘意味的话:小伙子,订单是“问”出来的!作为初出茅庐的你,可能会不以为意,难道多问几个问题就能拿到订单吗?但是如果你在销售领域征战多年,久经沙场的你定会将他视为金言玉律,因为这句俨然成了销售交流圈口口相传的秘诀。那么提问真的有如此的效力和作用吗? 2.销售就是提问题,善于提问是实现成功销售的法宝。 销售就是提问题,你同意这句话吗?回想一下你见到过的销售员,或是自己作为销售员的经历,回荡在耳边的是类似这样的话语:“先生,您要买什么手机呢?”“您要看冰箱吗?”“这是这季的新款,您看看吧?”……不要小看这些提问,通过这些问题,销售人员就能从客
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推荐一:这是一本转变人才管理观念的书 《麦肯锡教你做人力资源管理》中展示了具有麦肯锡特色的角色扮演式培训法,还讲述了管理员工、未升职的老员工、平均水准的员工的方法,并指出提升各类员工工作效能的办法。 推荐二:你的员工扮演的是哪种团队角色? 《麦肯锡教你做人力资源管理》告诉我们怎样用更少的投入来取得更好的团队管理效果。根据员工在团队中扮演的角色来调整管理策略,提高每个人的工作效率,实现团队整体效益的增长。 推荐三:提高工作效能,还是得从“人”的问题入手 每一家公司里必然存在敬业员工、未升职的老员工、平均水准的员工。这三类员工的能力特点不同,职场心态也存在很大差异。《麦肯锡教你做人力资源管理》详细叙述了三类员工的管理方法,不仅能提高效率,还能增强团队的凝聚力。以人为本
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1.提交问题时的心锚效应当你准备好三个代替方案向客户汇报时,你提交方案的顺序会影响到对方的决定。根据麦肯锡多年总结的经验,接收者会受到最初听到的方案的深刻影响。因为他们在不清楚你的所有方案时,会拿第一套方案做参考标准,衡量后面提交的其他方案有何优缺点。这种现象在心理学上称作“心锚”,即最初听到的意见会像一个锚一样限定人们的思考方向。假如我们先接触高难度课题,再看普通难度的课题时就会觉得非常轻松。假如我们先接触低难度课题,再看普通难度的课题时就会觉得有点难。心锚效应就是通过对比形成的效果。2.好课题的三要素一个值得研究的好课题,必然包含了三个要素:◆属于本质性的选项好的课题一旦找出答案,就会直接影响参与者在后面的讨论方向。没有这种决定性的影响力的课题,要果断舍弃。◆包含深入的假说所
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虽然销售是一门说服的艺术,但是如果销售人员只会“说”,而不懂得“提问”,销售工作就会陷入泥潭。本书紧紧围绕着决定销售成败的关键因素,即“如何向客户提问”这一主题,对如何拜访陌生客户并赢得他们的信任、如何激发客户的购买欲望和需求以及如何抓住时机促使客户迅速成交等方面内容进行了全面、系统的阐述,并就此展开了很精彩、翔实的案例介绍以及深入浅出的案例解读,从而让销售人员在整个销售过程中,更清楚地理解和掌握提问与成交之间的密切关系。本书适合销售新手和骨干销售人员,以及销售管理者和销售培训师等人使用,对销售新手来说,具备参考价值。,希望大家通过阅读本书,能够快速成长为一名善于利用“提问”来说服客户的销售精英,进而迅速、轻松地提升销售业绩,并成为销售行业中的佼佼者。
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目录 第一章 走进采购的世界 什么是采购 采购决定企业成本的 60% 采购是个技术活儿 常见的采购方式 采购业务流程 采购与各部门的关系 采购需要掌握的财务常识 采购需要掌握的质量常识 像销售一样做采购 采购警钟一:三鹿奶粉事件 采购警钟二:丰田刹车门事件 第二章 制订采购计划和预算 好的采购计划是成功的前提 积极筛选有效的采购需求 制订采购计划时要考虑的因素 用 MRP(物料需求计划)制订采购计划 采购计划与供应链经营 如何确定适当的采购数量 采购预算:怎样编制 花钱计划 确保采购计划执行不走样 范本一:采购申请单据 范本二:采购计划表和预算表 第三章 供应商关系管理 寻找供应商时有哪些渠道 如何筛选出*的供应商 处理供应商关系的 八字方针 不要被供应
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我们的身体有其特有的语言。她经常会在我们某个部位发生问题时。向我们发出一些信号,以示警醒。不过,由于认识的不足,我们往往对这些“提醒”视而不见,或不知所云,以致终由小疡变成大患。看看这本《身体疾病信号——》吧!它会告诉你几乎所有常见病、疑难病、大病、重病乃至绝症所对应的信号,及其原因、治疗和预防的方法。而且,所选疾病信号精准典型,治疗方案简单易行,各种注意事项、禁忌等注重实用性,语言通俗易懂,内容生动活泼。让我们在读的时候,既可以掌握复杂而又深奥的全科医学知识,又不会产生乏味感。
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