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企图说服顾客,就错了!引导顾客自己说服自己,就对了!我在为各地药店做营销咨询期间,我发现 很多销售人员,根本不懂得沟通的艺术!每天都在用一成不变的销售方法,每天都在重复相同的销售错误,并且浑然不知!然后经营者、管理者和销售人员,都在不断感慨,顾客越来越难伺候、生意越来越不好做,钱越来越难赚!这种困境的根源在于 我们总是在用自己习惯性的语言“推销”产品。而不是通过有技巧的沟通方法,“引导”顾客自己选择你想让他购买的商品。
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由商业之兴衰而察一国家、一民族之兴衰,正乃王孝通撰《中国商业史》之初衷 凡政治修明者,商业必盛,政治窳败者,商业必衰 反之亦然,商业盛者其国罔不兴,商业衰者其国罔不亡。以之证于外国,丝毫不爽 以之证于中国,亦靡不相应。外国商业兴,则外为刀俎,中为鱼肉 中国之商业兴,则中为刀俎,外为鱼肉。商业兴衰史实即民族国家之兴衰史……商业史的演进,尤其商业模式的变革,曾经并且还在深刻影响社会发展的方方面面。对商业史研究之重要性,国内学者很长时期内认识不足。后来有之,然多系断代史,如余鹏飞《三国经济史》、韩国磐《南北朝经济史略》、郭蕴静《清代商业史》等。以通史视角而全盘叙述中国四千年商业史者,王孝通此书是其中重要代表。全书共三编二十三章,以“上古商业”、“中古商业”、“近世商业及现代商业”之框架
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